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加多寶的三大教訓(xùn)
教訓(xùn) 沒啟動(dòng)第二品牌
對(duì)于加多寶而言，一個(gè)并非事后諸葛的疑問是：既然幾年前就已經(jīng)啟動(dòng)了第二品牌戰(zhàn)略，為何不在涼茶品類中推出王老吉(微博)的對(duì)立面，而要選擇在礦泉水品類中推出昆侖山？
在同一品類中成功推出第二品牌的做法，并不罕見。寶潔在洗發(fā)水品類里有多個(gè)品牌，羽絨服品類的領(lǐng)導(dǎo)者波司登在羽絨服品類也成功推出第二品牌雪中飛，并成為品類中的第二品牌。如果加多寶擁有涼茶第二品牌，不僅從戰(zhàn)略上可以令企業(yè)在涼茶品類中的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固。同時(shí)，在應(yīng)對(duì)“王老吉”商標(biāo)的問題上，恐怕會(huì)比今天從容得多。(張?jiān)?
教訓(xùn) 忽略了企業(yè)內(nèi)控
加多寶忽略了企業(yè)內(nèi)部控制的目標(biāo)。企業(yè)內(nèi)部控制的目標(biāo)是：合理保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理合法合規(guī)、資產(chǎn)安全、財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)信息真實(shí)完整。廣藥集團(tuán)之所以能夠勝訴，最關(guān)鍵的原因是雙方于2003簽訂的續(xù)租合同是涉嫌通過行賄達(dá)成的，這違反了我國(guó)《合同法》的規(guī)定，因此合同無效。另外，我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定：注冊(cè)商標(biāo)的有效期為10年，有效期滿后必須申請(qǐng)續(xù)展注冊(cè)。鴻道集團(tuán)在2003年就簽下了長(zhǎng)達(dá)17年的商標(biāo)授權(quán)許可合同，顯然是不受法律保護(hù)的。鴻道集團(tuán)的內(nèi)部控制，忽略了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)這一重要目標(biāo)，使得續(xù)約不成立，是導(dǎo)致加多寶損失的主要原因。企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有賴于法律的保護(hù)，沒有堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)，企業(yè)或許在一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展較快，但不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(李玉韜)
教訓(xùn) 無形資產(chǎn)管理缺位
企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注無形資產(chǎn)是否涉及缺乏核心技術(shù)、權(quán)屬不清、技術(shù)落后，并可能導(dǎo)致企業(yè)法律糾紛、缺乏可持續(xù)發(fā)展能力的風(fēng)險(xiǎn)。
加多寶使用的商標(biāo)“王老吉”系租賃品牌。相對(duì)于并購(gòu)或合作等方式，品牌租賃風(fēng)險(xiǎn)較大，并不是一個(gè)成功的品牌發(fā)展模式。一方面，由于沒有所有權(quán)，企業(yè)往往在市場(chǎng)投入上有所顧慮。另一方面，如果全力做大租賃品牌，一旦租約到期且雙方無法達(dá)成后續(xù)協(xié)議的話，那么企業(yè)將不得不放棄前期的巨額投入，同時(shí)在市場(chǎng)上給自己培養(yǎng)了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至使自己陷入法律糾紛的泥淖。加多寶正屬于第二種情況。可見，無形資產(chǎn)的取得和管理至關(guān)重要。(李玉韜)管理
圖表2：近年來以法律為手段的著名商戰(zhàn)
蘋果 三星(微博)
訴訟事件：2011年4月15日蘋果在美國(guó)針對(duì)三星提起訴訟，稱三星Galaxy Tab平板電腦侵犯了蘋果專利權(quán)。三星毫不示弱，2011年4月21日，在韓國(guó)、日本、德國(guó)也針對(duì)蘋果提起訴訟，稱蘋果侵犯了三星的專利權(quán)。隨后，雙方的訴訟大戰(zhàn)在全球更多國(guó)家全面開打。
商業(yè)目標(biāo)：業(yè)界分析，三星平板電腦和智能手機(jī)是市場(chǎng)上對(duì)蘋果構(gòu)成最大威脅的產(chǎn)品，這是一場(chǎng)商業(yè)狙擊戰(zhàn)！
當(dāng)前進(jìn)展：截至2012年7月，蘋果和三星已經(jīng)進(jìn)行了兩次會(huì)談，但兩次都沒有達(dá)成和解。之前的6月26日，蘋果已經(jīng)獲得了在美國(guó)部分地區(qū)針對(duì)三星Galaxy Tab10.1平板電腦的禁售令，獲得重大勝利。戲劇性的是，7月英國(guó)法官責(zé)令蘋果發(fā)表公告，公開承認(rèn)三星未抄襲iPad，而且公告需要張貼6個(gè)月！訴訟戰(zhàn)，雙方基本打成平手。
蘋果 HTC(微博)
訴訟事件：2010年3月，蘋果向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)訴稱HTC侵犯了蘋果iPhone的專利，要求禁止HTC智能手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)銷售。HTC隨后也提出反訴，稱蘋果侵犯了其4項(xiàng)專利，同樣要求禁止蘋果產(chǎn)品的銷售。
商業(yè)目標(biāo)：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：HTC是第一家采用安卓系統(tǒng)的手機(jī)制造商，而2010年的美國(guó)市場(chǎng)，HTC的市場(chǎng)份額已經(jīng)迅猛增長(zhǎng)到11.8%，顯然這也是蘋果的一次市場(chǎng)狙擊戰(zhàn)。
當(dāng)前進(jìn)展：2011年12月20日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)定HTC侵犯了蘋果專利，并要求從2012年4月19日起涉及相應(yīng)專利的產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)口禁令。HTC在美國(guó)遭遇重挫，承認(rèn)可能永遠(yuǎn)失去了在美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)的地位。
唯冠 蘋果
訴訟事件：2011年年初，已在中國(guó)大陸合法注冊(cè)和擁有iPad商標(biāo)所有權(quán)的唯冠起訴蘋果經(jīng)銷商，要求在中國(guó)大陸禁售iPad。2月，蘋果也在深圳反訴唯冠，要求確認(rèn)蘋果在大陸擁有iPad商標(biāo)權(quán)。2011年12月，蘋果一審敗訴。
商業(yè)目標(biāo)：唯冠正處于破產(chǎn)清算期間，此時(shí)向蘋果主張iPad商標(biāo)權(quán)利，是在追求債權(quán)人利益的最大化。
當(dāng)前進(jìn)展：2012年7月，廣東省高院宣布，蘋果與唯冠達(dá)成和解，蘋果公司支付6000萬美元和解費(fèi)用，the new iPad在上市4個(gè)多月后，才終于得以進(jìn)入大陸市場(chǎng)。
訴訟事件：2011年8月，微軟正式起訴摩托羅拉，主張7項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到了摩托羅拉的侵犯，并要求其在美國(guó)市場(chǎng)內(nèi)停售含有技術(shù)爭(zhēng)端的手機(jī)。
商業(yè)目標(biāo)：堵住已經(jīng)屬于谷歌(微博)旗下的摩托羅拉手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的銷路。
當(dāng)前進(jìn)展：美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)下令2012年7月18日起禁售18款摩托羅拉移動(dòng)安卓設(shè)備。
微軟(中國(guó)) (聯(lián)想、惠普(微博)、戴爾(微博)、宏碁(微博))經(jīng)銷商
訴訟事件：今年7月，微軟(中國(guó))對(duì)聯(lián)想、惠普、戴爾、宏碁4家PC廠商的9家授權(quán)電腦經(jīng)銷商提起盜版侵權(quán)訴訟。
商業(yè)目標(biāo)：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟此時(shí)掀開新一輪的打擊盜版行動(dòng)無疑是為Win8上市銷售掃清障礙。
當(dāng)前進(jìn)展：訴訟剛剛開始。
甲骨文(微博) 谷歌
訴訟事件：2012年4月，經(jīng)過20個(gè)月準(zhǔn)備工作后，甲骨文對(duì)谷歌正式展開法律訴訟，指控其安卓操作系統(tǒng)侵犯了甲骨文的Java專利權(quán)。
商業(yè)目標(biāo)：若打贏這場(chǎng)訴訟戰(zhàn)爭(zhēng)，除了獲得數(shù)億美元賠償金外，專家分析：甲骨文更希望迫使谷歌照著它的規(guī)則走，與谷歌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，且讓安卓和Java系統(tǒng)更加兼容。
當(dāng)前進(jìn)展：訴訟正在進(jìn)行中。
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