上火的王老吉涼茶：法槌下經典商戰
《中外管理》2012-8期封面
上火的涼茶——法槌下的經典商戰
策劃/本刊記者 李 靖
在中國，法律交鋒與企業商戰之間的聯系從來沒有如此密切、曠日持久和引人注目過。
在王老吉商標爭奪戰中，司法手段在商戰中的應用可謂拳拳到肉、刀刀見血， 加多寶和廣藥因商業糾紛而訴諸法律， 又在法律訴訟中巧妙地維護自身的商業運營、攻擊對方的核心價值……
以法律手段為主導而展開的商戰，這幾年在蘋果、三星、谷歌等世界級巨頭之間其實頻頻出現， 是商戰發展到白熱化之后的重要形式，是價格戰用濫之后的一個重要選擇。
而王老吉爭奪戰，則在我們家門口把這類商戰的過程細致入微，又驚心動魄地展現了出來。剖析王老吉商標爭奪戰，能讓我們對這類商戰的特點和規律獲得清晰的把握。
另一方面，我們也會看到：司法勝負永遠只是現代商戰的一個起點，而不是終點。
官司之后的商業戰略和資源實力，在最終決定誰能真正笑到最后。
那么，輸了官司的加多寶下一步該怎么辦？贏了官司的廣藥下一步又該怎么辦？
“定位理論之父”艾·里斯更加看好他們中的哪一方？
一切才剛剛開始。管理(李 靖)
不可思議。
不可思議初始的協議
含糊不清。
不可思議后續的協議
超越法律。
不可思議在無效協議下，
一方高調投入，一方默不作聲。
不可思議在協議爭執中，
一方振振有理，一方影影綽綽。
不可思議本應和解的糾紛，
竟然以鬧翻收場。
不可思議在法院終審之后，
贏的輸的依然各執一詞。
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