假如此次評選發(fā)生在15年前，張欣恐怕也有資格入選，那時她的身份是高盛集團中國地區(qū)直接投資業(yè)務(wù)的負責人。但她最成功的投資，卻是嫁給潘石屹后兩人開的夫妻店。與很多“商業(yè)女英雄” 不同，張欣并不是一個長期居于幕后，充當潤滑劑或者執(zhí)行者的傳統(tǒng)角色，10年來，張欣確保了SOHO中國一貫對商業(yè)街區(qū)模式的勇敢探索，并以建筑時尚引領(lǐng)國內(nèi)地產(chǎn)界

　　記者 商思林

　　張欣: SOHO中國聯(lián)席總裁

　　張欣1965年出生于北京，1979年隨父母定居香港。1992年獲得英國劍橋大學發(fā)展經(jīng)濟學碩士學位；1992—1995年，先后在高盛集團(GoldenSachs)和美國華爾街投資銀行旅行家集團(TravelersGroup)任職，負責中國直接投資項目。1994年與房地產(chǎn)商潘石屹結(jié)婚，1995年回到北京和丈夫攜手在建筑界打天下，成為SOHO中國聯(lián)席總裁。2002年9月，張欣作為“長城腳下的公社”的策劃人和投資人，榮獲威尼斯雙年展“建筑藝術(shù)推動大獎”。2007年10月，在她的一手運作下，SOHO中國成功在香港上市。

　　張欣10多歲時留學英國，之后到美國華爾街工作，1990年代中期回國做高盛中國業(yè)務(wù)的首席代表，與潘石屹相識時，已經(jīng)是年薪百萬的女投行家。潘張結(jié)婚后不久創(chuàng)立SOHO中國的前身紅石地產(chǎn)開發(fā)有限公司，接下來的10年里，這兩名“聯(lián)合創(chuàng)始人”相互妥協(xié)、互為補充，最終形成了獨特的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式和公司治理結(jié)構(gòu)。

　　一個故事可以看出張欣的行事風格：2003年非典之后，潘張二人與田溯寧、劉索拉等一幫人聚在洪晃位于北京郊區(qū)的別墅里探討什么是企業(yè)家的責任。討論一開始就被背景各異而又充滿個性的眾人扯得非常發(fā)散，直到深夜，疲憊不堪的他們才達成一致的方向。眾人皆松了一口氣，打算明天再詳細討論出具體的綱領(lǐng)。只有張欣堅持一定要一鼓作氣把具體的方案討論出來。最后，神仙會一直到凌晨，由張欣執(zhí)筆一條一條地把“企業(yè)家責任”列了出來。

　　連平日聚會都如此“雷厲風行”的張欣，創(chuàng)業(yè)的道路上卻遭遇了很多挫折。作為華爾街出身的女精英，張欣是一個完美主義者，凡事講究“標準”和“民主”，一開始跟著她工作的人交來的活90%會被打回去，以至于被下屬認為“不懂中國國情”。張欣一度感覺，公司里潘石屹的追隨者與潘石屹的關(guān)系比她還親近。

　　1997年，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的潘張二人曾為現(xiàn)代城和建外項目的開發(fā)模式發(fā)生嚴重分歧。青睞華爾街大資金整合開發(fā)的張欣費盡波折邀請一家國際投行進入，但經(jīng)過兩次漫長而失敗的談判，項目又回到了潘石屹零散開發(fā)、快進快出的模式。這件事讓潘石屹對華爾街式的投融資模式感到失望。在兩人磨合最為艱難的這兩年，張欣曾多次拎箱子出走。

　　在確定是否拿下現(xiàn)代城地塊時，張欣也曾召開董事會討論，但最后因為一群人對地產(chǎn)行業(yè)不了解，還是由潘石屹“獨裁”做出決定。“做生意不能看一群人說得怎么樣，而要靠嗅覺，但這些往往說不出來。”潘石屹說。

　　在隨后的SOHO現(xiàn)代城一系列眼花繚亂的市場推廣中，張欣逐漸折服于潘石屹天生的敏銳商業(yè)嗅覺。張欣開始重新審視自己在公司中的定位。夫妻二人隨后終于找到了契合點，那就是對商業(yè)建筑的理解。

　　在早期的一篇文章《雜碎與牛排》中，潘石屹寫道: 西方的一切思維方式都源于亞里士多德的邏輯學，而潘石屹喜歡的老子則更追求自然、平衡、融合、天人合一、萬物相通。這篇文章后來被視為潘石屹個人世界觀的系統(tǒng)闡述。在建筑上，潘追求開放的街區(qū)，多功能的混合，甚至刻意追求“雜亂”的感覺。張欣后來也曾在潘石屹的博客中發(fā)表一篇文章《一個偉大城市的魅力》，她寫道，包容、豐富、混合就應(yīng)當是北京都市營造的特點，就應(yīng)當是北京城市規(guī)劃的思想，就是這個偉大城市的個性。從那時開始，二人有了一個共通的清晰的建筑理念，那就是混合。

　　在2003年后，潘張二人的分工形成了高度的默契。“對兩人最準確定義應(yīng)該是，張欣代表一個人的理性，潘石屹代表一個人的感性。”軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻炎介紹到，一切關(guān)系到資金的事情，比如銷售、推廣、談判，都由潘石屹負責，而建筑設(shè)計、施工、內(nèi)部管理，則交由張欣一手打理。斬獲2002年威尼斯藝術(shù)雙年展藝術(shù)推動大獎的“長城腳下的公社”，顯示出張欣在當代建筑藝術(shù)方面的獨特眼光。這對夫妻成為通過自己開創(chuàng)性的聰明才智創(chuàng)造財富的中國新一代企業(yè)家的典型。

　　潘張默契領(lǐng)導之下的SOHO中國成為北京最大的地產(chǎn)開發(fā)商，其商業(yè)風格講究快進快出，建筑風格則獨特而融合，上市之后所披露的高達57%的利潤率也表明了其在“秀外”的同時，內(nèi)部財務(wù)表現(xiàn)同樣優(yōu)異。

　　2004年之后，由于對土地市場過分謹慎的判斷，潘石屹錯過了幾次土地交易，之后在土地價格暴漲的三年里沒有獲得任何土地，來自資金和持續(xù)發(fā)展的壓力嚴重影響著SOHO中國的前景。此時低調(diào)潛身多年的張欣恢復了華爾街投資家的本色，2007年初親自啟動SOHO中國的IPO之旅。在海外14天的路演里，張欣承擔了比潘石屹更重要的角色，最終成功募集150多億港幣。上市后1個月內(nèi)，SOHO連收“老冤家”任志強的兩塊北京黃金地段商業(yè)項目。在走入資本市場的SOHO中國里，長于執(zhí)行并擁有天然海外投行背景的張欣，勢必將扮演越來越重要的角色。