濟南佳寶乳業公司董事長李瑜作客新浪聊天實錄

    4月28日，濟南佳寶乳業有限公司董事長李瑜作客新浪嘉賓聊天室，就乳品行業競爭、品牌健康發展、乳制品的選擇和消費與廣大網民進行交流。

　　主持人 ： 各位新浪的網友大家中午好，在今天一點的這個時段里，我們為大家請到的是濟南佳寶乳業的董事長李瑜作客新浪嘉賓聊天室，非常歡迎您。

　　李瑜 ： 大家好，非常高興和新浪網的朋友見面，也非常榮幸。

　　主持人 ： 簡單介紹一下您自己。

　　李瑜 ： 我是濟南佳寶乳業公司的董事長，佳寶公司在全國來說，現在乳業協會排名我們在前十名，我是全國乳業理事會的副理事長，也是世界乳品協會中國委員會的委員。

　　佳寶公司這個企業的歷史非常長，佳寶的品牌發展比大的企業相對晚一點，佳寶的品牌現在發展有5年的歷史，但是我們爭取在這個行業做的更好一點。

　　主持人 ： 等于是佳寶集團旗下有很多的產品，佳寶乳業是它的一個子公司是嗎？

　　李瑜 ： 對，佳寶集團下面有乳業公司、生化制藥公司、蔬菜果品等等，我們整個是一個農業產業化的全國農業企業，也是食品行業，在食品行業排名也是中國一百強以內。

　　主持人 ： 佳寶乳業是在98年成立的是嗎？

　　李瑜 ： 過去我們做乳品雖然時間很長，但企業沒有一個很好的牌子，消費者認購都沒有自己的品牌認購，在這種情況下，98年10月份，我們在國家工商局注冊了佳寶的品牌，這個品牌還是比較溫馨的。雖然有的人說，佳寶品牌相對來說本土化一些，土氣一點，但是我覺得叫起來還是很有親和力的。

　　主持人 ： 那么現在佳寶乳業的產品都集中在哪些市場呢？因為好象在北京沒太看到佳寶乳業的產品。

　　李瑜 ： 佳寶現在是在山東，然后逐漸的走向全國，我們在山東省的占有率是比較高的，十幾個地市，包括鄉里的市場和農村的市場，我們的產品是遍布山東的各個角落。因為它是地域品牌，消費者對這個品牌有非常大的認同度，我們的企業發展戰略是逐漸向外擴張，但不是大面、快速的擴張，是穩步的擴張戰略。我們南面到上海、武漢、河南省、江蘇省、安徽省，北面的河北省、山西省、天津市，都有我們的產品，而且銷量比較不錯。我們逐漸往南，過長江，繼續往浙江、江西一帶擴張，往北，跨過北京，往東北擴張。2000年我們做了北京，但是因為我們沒有很認真的策劃，代理商做的也不認真，所以有一段時間做得不是很成功，我們就撤出去了。

　　在北京這個大城市，全國乳品在這兒做，代表了企業品牌與企業形象，我們最終會在北京做的，我想這個時間不會太長。

　　主持人 ： 等于我們現在已經開始向周邊地區慢慢擴張。

　　李瑜 ： 北京郊區現在已經有很多佳寶牛奶了，但城市里相對少一點，但是我們

　　的肉制品在家樂福賣得非常好，北京很多消費者都買我們的肉制品。叫維爾康。

　　主持人 ： 好象聽起來很熟的。

　　網友：我是山東人，佳寶這個品牌讓我聽起來很驕傲。

　　李瑜 ： 謝謝。

　　主持人 ： 等于是我們山東省的一個驕傲是嗎？

　　李瑜 ： 我們山東人喝山東的產品當然非常驕傲了，但是佳寶逐漸走向全國，我想也會成為中國人的驕傲，但是這也需要我們更多的努力，但是我們現在的企業規模還趕不上伊利、蒙牛、光明，但是我想，經過幾年的努力，我們爭取向著大企業靠近，這一天不會太遠。

　　主持人 ： 您剛才提到的排名前幾位的乳制品，他們已經占據了非常大的市場份額，我們想再進入北京市場的話，我們會采取一種什么樣的策略讓消費者接受佳寶呢？

　　李瑜 ： 現在的市場經濟條件下，消費者當然是執牌認購，是肯定的，但作為一個食品企業，它與人民的生存相關的，和服裝、家電是不一樣的，我買一套服裝，我需要一個品牌，因為它的品牌掛出去，就代表了我自己的身份，牛奶以自己的口感、營養、質量為主體，佳寶的質量非常好，北京市民一喝，覺得非常好，雖然品牌不是很有名，但我想北京市民會接受的。它的內涵，特別是在吃、喝行業的品牌，更注重質量為主導趨勢。

　　今天北京的一個消費者在開會的時候喝到佳寶牛奶，他說佳寶牛奶這么好喝，他沒想到，我說你到山東去吧，他說你送到北京來吧，我做你的代理吧，他感覺是一個非常好的品牌。因為山東是一個長期受儒家思想影響的地方，因為是孔子的家鄉，儒家思想比較強烈，不善張揚，實在做事，內在的質量非常好。但是我不更多的說好，我希望讓消費者說好，這是我們山東人的性格，也是我做老總的我的性格。

　　主持人 ： 能看出來，剛才咱們在溝通的時候就可以感覺到，我覺得李總是一個特別實在、很幽默的人，一會兒再聊一聊，就可以聽出來了。

　　李瑜 ： 剛才說了，我是當兵的，歷史也非常長，我15歲當兵，30歲出來，也當了15年兵了，就在北京當兵，所以對北京也非常有感情，畢竟從小就在北京當兵，北京變化非常大，北京的大地方我都是非常了解的。

　　主持人 ： 其實我們在做企業訪談的時候，各位網友關注的并不單純是企業，他們也很關注我們的董事長和創始人的一些發展歷程，給我們講一講這一段好嗎？

　　李瑜 ： 我這幾年，包括我工作這幾年，我的歷程是比較坎坷的，并不是一帆風順。我參加工作的年限比較長，15歲參加工作，多數時間在部隊里生活，15年的時間，磨煉了我的意志，也造就了我的世界觀，這種世界觀就是爭勝、豪強，不服輸，對人誠實、謙和，這是部隊養成的意志，也磨煉了我的意志，更多的是“服從命令聽指揮”“尊重領導”“謙和職工”，但是我小學畢業，中學上了一年就當兵了，但是在部隊當兵使我學到了很多知識，現在年輕的學生在學校里學的東西和我們當兵學的東西絕對是不一樣的，在學校里學的主要是文化知識，在部隊里主要是磨煉你的世界觀，打造你的意志。我想企業做到今天，當中也包括我在部隊的15天的經歷。后來企業做大了，需要文化知識了，覺得自己遠遠落后了，所以我就從初中的課本，自學，自己看，又看著電視上的一些教育，電視、高中學習，拿到高中文憑，又學了三年時間拿到了大專文憑，又用三年時間拿到本科文憑，回到地方我三十歲，又從新開始學，完了一直到本科畢業學了13年時間。

　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[下一頁]