濟南佳寶乳業公司董事長李瑜作客新浪聊天實錄(2)

　　主持人 ： 能學得下去嗎？

　　李瑜 ： 我的毅力很強，我認為社會需要文化，要融入社會我自己必須學習。

　　主持人 ： 那您當兵15年，轉業之后，走入社會是和軍隊完全不一樣的環境，您會不會覺得不適應？

　　李瑜 ： 當時是不適應，因為轉業回來以后，對地方的生活，對地方的工作環境，都有一個逐漸熟悉的過程，你作為一個轉業干部，對地方，你自己要適應，地方對你也是一個接納的過程，雙方都是一個磨合。我感到我自己必須迅速融入到這個大的環境當中，脫下軍裝，但也要保留部隊的風格，但是我做老總比較快。我想到一個很小的門市部賣魚，我是賣魚出身的，我們山東產魚很多，魚很多，那是一個水產公司，當時就分到了機關，但是我對魚的知識并不是很了解，我想我還要進一步了解專業知識，所以我要求組織把我分到非常小的一個魚店里去當門市部主任，我有12個職工，我領著大伙兒賣魚。賣了4年時間，變成老總了。

　　主持人 ： 怎么一下從賣魚變成老總了？

　　李瑜 ： 那個時候是計劃經濟向市場經濟過渡的時候，但是我們公司很多人仍然停留在計劃經濟的時段，我那個時候接觸市場比較多，所以我直接跨入市場經濟，到產品包裝、如何營銷、如何打廣告，那時候都是非常時尚的，當時打廣告的企業很少，但是我做廣告，做了廣告以后，增長銷售非常快，盈利也高了，所以人家看到我是個苗子，從門市部出來就變成企業老總了。

　　主持人 ： 從做廣告開始，您當時怎么想到做廣告呢？

　　李瑜 ： 當時做廣告業惹來很多非議，一個小門市部，一年掙多少錢？怎么能做廣告？我覺得產品非常好，所以就有賭一把的感覺，我自己覺得沒問題，但是同事就覺得我是在賭博，賣不出去怎么辦？在這種壓力下，無意識的開始在媒體做廣告，把產品推出去，從那時開始的。

　　主持人 ： 我覺得這種創新精神真的是很重要的，對年輕人來講。您當了這么多年兵，現在在管理企業的時候會不會軍事化管理？

　　李瑜 ： 我們的企業，整體上是以現代的思想管理員工，以現代的經營模式來經營企業，但是很多到我們企業的人，都說我們企業是軍事化的，怎么走路都是部隊的齊步走，甩著手，兩人成伍，三人成行，還有班長帶隊，早上起來跑操，跑完操以后上班以前大家喊口號，而且我們經常會操，每一次大學生畢業分到我們企業來以后，我們也在部隊上請教官，培訓一個月。都穿著軍服，他們說是不是你當兵灌輸的，你把部隊的作風嫁接到你們企業來，企業打造成部隊的模式。我說不是，我們職工都是年輕的比較多，他們愿意融入我們的企業當中，因為企業必須高度集中，這種集中不是要強迫職工做什么，而是要把職工凝聚到企業文化里去，增加向心力，創造一個敢打敢拼，充分活力的團隊。所以，這么多年結束，我們的工業園非常大，轉一個圈子需要三小時，但是一個院子里幾千個職工，都這么走的話，是非常亂的，所以職工有序的走，這樣也會比較正規，比較好看，加上軍訓，逐漸的形成一個“不穿軍裝的軍營”。

　　主持人 ： 這種公司我還很少見過，大家能接受嗎？特別是年輕人。

　　李瑜 ： 我們的企業是年輕人比較多，他們非常高興，而且一說軍訓，他們就非常高興，車間主任就是我們的教官一樣，喊著口號，讓他們軍訓，我們就坐在臺上看他們表演，另外還有自己的拳術，和武警一樣鍛煉身體。

　　主持人 ： 剛才您也談到工業園區，您剛才說到，繞著走一圈需要三個小時是嗎？

　　李瑜 ： 對，佳寶逐漸做大，原來我們在市區有四家加工廠，銷售不斷增長，加工能力滿足不了市場的需求了，銷售公司經常給加工廠提意見，說銷售能力很大，而且我有很大的市場，但是你生產不出來，為什么生產不出來？就是受廠房的制約，如果把廠房再變，就要動到周圍的居民樓，但是現在的廠房安設備安不進去了。所以我們決定在周邊的西郊，政府給了大量的徒弟，建了一個工業園區，這樣職工的生活區、加工區，職工有專門的公寓，當時我們的董事長提出來職工晚上的娛樂活動，我們不能光讓人打籃球、羽毛球吧，得時尚一點，買電腦上網吧，他們都喜歡上新浪網，后來就買電腦上網，職工都在上面。職工比較多，我說盡可能的排一個時間段，一個人上一個小時，不能一個人霸著上一天，別人等著，但是別人都喜歡新浪，我也比較喜歡新浪，當我打開電腦查新浪時，第一個開的是新浪網。

　　主持人 ： 新浪網的忠實用戶。等于是您剛才說把分散的四個工業區關掉，把整個佳寶乳業匯集在一個工業園里是嗎？那投資應該挺大的。

　　李瑜 ： 第一期投資五個億，我們明年投資第二期，下來應該兩個億左右。為什么呢？市場需求這么大了，如果太小了，場地沒有預留的空間，如果再建，又可能比較分散了，所以我們土地建的比較大，分一期、二期、三期，一期建完了，現在年生產1300噸，第二期也是1000噸，整個園區爭取100萬噸左右，大概是50個億的銷售收入，我想到2010年，問題不大。

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