2004之罪與罰國際黑榜：杰弗里·格林伯格

　　杰弗里·格林伯格：“擦邊球”出界

　　出身保險業世家的杰弗里怎么也沒料到，他一貫奉行的“行規”最終使MMC遭受了槍打出頭鳥的厄運

　　劉雨|文

　　guilty list

　　★違規保險經紀操作

　　★聽任關聯交易

　　★制定單一考核制度，管理失控

　　★輕視監管當局的調查

　　如果哪位CEO被有“華爾街殺手”之稱的美國紐約州總檢察官、司法部長斯皮策·艾里奧特(Eliot Spitzer)盯上了，一般來說，他有兩種選擇方式——接受罰款或者自動辭職。

　　2004年10月，世界最大的保險經紀公司馬什(Marsh& McLennan Cos，以下簡稱MMC)的董事長兼首席執行官杰弗里·格林伯格(Jeffrey W. Greenberg)被斯皮策指控操縱企業客戶保險合同投標后，這位53歲的老人不情愿地采用了后一種方式：用辭職來保住公司的長遠利益。

　　2003年，MMC公司的銷售收入有116億美元，利潤為15億美元，其中抽成酬金的收入為8.45億美元，正是這8.45億美元，成為公司違規操作的證據。

　　在保險行業，保險經紀公司通過幫助客戶挑選保險公司，并以中立、客觀的服務來贏得聲譽，行業內的道德規范——注意，不是法律——禁止保險經紀公司在收取保險公司的各種費用后，向客戶推薦有關聯交易的公司。

　　對于這樣的規則，杰弗里·格林伯格深知不能踐踏，但是由于MMC和一些保險公司，如和Axis公司有復雜的管理層交叉持股現象，據公開的資料顯示，至少兩位MMC的高管在Axis公司支持的保險公司中間接持有股份，因此兩者之間的關聯交易就難以避免。MMC的一些銷售人員在向客戶推薦保險公司時，總是會把Axis放在重要的位置，而Axis主要向企業以及其他保險公司出售海運險、航空險、職業責任險等專項保險。

　　不過，在西方的財經媒體看來，這種做法實際上不止只有MMC一家公司在實行，而且大多數的保險經紀公司都會同時收取數家保險公司的抽成酬金。

　　因此，在斯皮策調查數月公布這一消息后，外界紛紛對保險經紀公司的信譽度產生了置疑，而作為領頭羊的MMC，自然首當其沖，其股價下跌了24％，杰弗里·格林伯格也被視為公司的罪人。

　　作為美國金融界傳奇性人物、美國國際集團(American InternationalpuorgInc.)董事長及首席執行官莫里斯·格林伯格( Maurice R. "Hank" Greenberg,)的兒子，杰弗里·格林伯格有在美國國際集團17年工作的經歷，受到良好職業訓練的他，本可以有一個平穩的晚年，但是由于他有不善管理的最大弱點，因此在執掌MMC公司五年后，終于東窗事發。

　　1999年，杰弗里·格林伯格成為MMC公司的執行總裁時，就因管理不力而受到一些同行的攻擊。他當時對銷售人員采取看起來很“開放”的監督態度，把業績的考核放在第一位，至于手下人員通過什么樣的方式來提高銷售成績，則很少過問。這種方式有好的一面，因為在他任期，公司業績很快得到了飆升；而不好的一面，則在他最初被美國證券交易委員會(SEC)調查的時候，諸多“擦邊球”式的做法就立刻顯現出來。杰弗里則多少對美國證交會的“苛刻”報以一定程度上的輕視，在他看來，這是業內經常發生的事情，MMC只是其中一員，因此不會受到牽連。就這樣，他失去了懸崖勒馬的最后時機。

　　在以不光彩的方式謝幕后，杰弗里·格林伯格也沒有想到，公司的股價立刻開始回升，而美國國際集團、哈特福德金融服務集團(HartfordFinanceService)、艾斯有限公司(ACE)以及德國慕尼黑再保險公司的美國分公司都先后成為了被斯皮策“肅清”的對象，斯皮策也發誓要以整頓MMC為開端，讓美國最后一個“帷幕”下的行業——保險業從此變得透明起來。

　　而對于杰弗里·格林伯格個人來說，他最不愿意看到的情況可能是，若干年后，如果有人撰寫美國甚至全球的保險業史時，會在開頭這樣描述：“在2004年10月，杰弗里·格林伯格從MMC公司下臺后，保險業開始步入正軌……”

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