轉自：中國經營網
文 許心怡
兩三年前廠商密集立項的二次元游戲在2023年扎堆涌現。據內容營銷服務商DataEye研究院不完全統計，自2023年至今已有至少33款二次元新品發行。
二次元游戲井噴，顯示出中國游戲廠商向內容轉型的決心。
《環行旅舍》開發商BINGKOLO工作室向《中國經營報》記者表示，二次元游戲有更強的內容屬性，開發商可以選擇做不同風格和題材的內容。
不過，分析人士指出，二次元賽道已足夠內卷，用戶已經得到滿足。游族少年工作室負責人戴奇表示，2023年賽道變得異常擁擠，這要求團隊迅速做出反應，快速響應產品側和發行側。
快馬加鞭上市
戴奇說：“無論是研發團隊還是發行團隊，僅用2個月時間就快速完成了國內版本定制化調整，以及發行側品牌、渠道、投放等一系列工作?！?/p>
游族網絡旗下二次元卡牌游戲《緋色回響》于2023年6月獲得國產網絡游戲版號，10月上線發行。戴奇告訴記者，為了這款游戲國服的上架，團隊默契配合，最終成功推動產品亮相。
作為一款“出口轉內銷”的產品，《緋色回響》于2022年在日本、東南亞上線，最高沖到了日本iOS暢銷榜TOP7，刷新游族網絡在日本地區暢銷榜排名最高紀錄，并挺進泰國、新加坡iOS暢銷榜TOP4；2023年2月，這款游戲在中國港澳臺地區上線，首日登上中國港臺地區App Store和Google Play雙平臺免費榜TOP1。
《緋色回響》國服上線后取得了iOS免費榜第一、暢銷榜前30名的成績?！皬奈覀€人角度看，對目前成績比較滿意。產品在收益層面截至目前表現優異，通過了市場的第一關驗證……當然，相較該產品在日本地區的成績還有一定差距?！贝髌嬲f道。
在《緋色回響》緊鑼密鼓籌備上市的同時，眾多二次元風格的產品也紛紛進入市場。據DataEye研究院不完全統計，自2023年至今已有至少33款二次元新品發行，其中27款已跌出iOS游戲暢銷榜。
大量競品的出現也給《緋色回響》帶來壓力。戴奇表示，在《緋色回響》大推期間，就有3款二次元游戲出現，“尤其隨著市場轉向存量用戶競爭，產品眾多使得這個賽道變得異常擁擠”。
《2023年中國游戲產業報告》顯示，2021年至2023年，中國游戲用戶規模增長率分別為0.22%、-0.33%、0.61%，連續3年增長率不足1%或有所下降。
為了應對挑戰，戴奇的團隊需要迅速做出反應，響應產品側和發行側，并且將用戶的需求落實在版本上，“反饋的即時性是關鍵所在，這也得益于游族和少年工作室多年成功項目經驗的積累”。
“在這個產品公測前，我們已經注意到市場環境的變化以及宏觀經濟的影響。所以，我們對《緋色回響》國服版本的數值和商業化進行了重構。這讓產品在同期二次元游戲中取得了明顯優勢?！贝髌娼榻B，“另外，我們也根據國內用戶習慣調整了較多的社交玩法?！?/p>
戴奇認為，雖然當下二次元品類競爭激烈，但其團隊已經取得很多寶貴經驗，有成熟的體系，未來團隊會在這款產品上持續經營，并深耕這個賽道。
戴奇透露，團隊正在抓緊對《緋色回響》國服補充賽季和周期性玩法，“我們注意到國內玩家對內容消耗非常快。特別是公測的前2個月，用戶幾乎消耗了日版半年的玩法和劇情”。
頭部效應顯現
大量新品的涌入，推動二次元游戲市場進一步擴張。《2023年中國游戲產業報告》顯示，2023年，二次元移動游戲市場收入為317.07億元，同比增長31.01%。二次元游戲用戶群體付費意愿較高且能力較強，頭部產品盈利能力尤其令人矚目，少數新品的表現也異常強勁。
其中，米哈游的《崩壞：星穹鐵道》于2023年4月下旬上線。憑借過硬的品質和豐富的內容，《崩壞：星穹鐵道》甫一上市就登頂中國iOS手游暢銷榜，進入美、日、韓等主要市場前三，一度成為米哈游旗下收入最高的手游，風頭蓋過《原神》。第三方研究機構伽馬數據《2024中國游戲產業趨勢及潛力分析報告》顯示，《崩壞：星穹鐵道》在2023年累計流水達數十億元。
不僅如此，《崩壞：星穹鐵道》運營不足一年便摘得App Store 2023年度游戲、Google Play 2023年度最佳游戲，以及TGA（The Game Awards）年度最佳移動游戲獎，可謂名利雙收。
此前《原神》奠定了米哈游在二次元領域的地位，為新品《崩壞：星穹鐵道》提供了聲譽保障。而2023年二次元游戲賽道的競爭也讓一些新興廠商有了嶄露頭角的機會。
深藍互動的《重返未來：1999》就憑借差異化題材成為2023年的一匹黑馬。這款產品于5月底上市，連續3天登頂中國iPhone手游下載榜，躋身6月中國iOS手游暢銷榜第18名。第三方研究機構Sensor Tower數據顯示，僅憑這款游戲的成績，深藍互動2023年6月空降全球手游發行商收入榜第80名，位列中國手游發行商收入榜第31名。
移動應用分析平臺七麥數據顯示，《重返未來：1999》2023年11月在中國iPhone平臺累計收入達到192.76萬美元（約合人民幣1362萬元）。綜合Data.ai和Sensor Tower數據推算，這款產品11月累計收入或可過億元。
不過，擁擠的市場雖有佼佼者殺出，但更多的產品面臨被邊緣化、被擠出市場的風險。《2023年中國游戲產業報告》指出，二次元市場集中度較高，收入主要集中于頭部產品，那些非頭部產品的營收水平并不理想。
騰訊旗下的《白夜極光》于2021年登陸海外市場。記者從騰訊方面了解到，其上線時取得了將近16個國家下載榜前十、日韓兩大市場第一和暢銷前十的成績，拿下了2021年Google Play“最佳游戲”和“最具創新力游戲”兩項大獎。這款產品在國內市場也口碑甚佳，TapTap和B站評分長期穩居8分以上。
然而，考慮到騰訊的宣發實力，《白夜極光》國服2023年上線后的表現只能算不溫不火。七麥數據顯示，其上線近7個月來，在中國iOS平臺累計收入為408.18萬美元（約合人民幣2884.63萬元）。究其原因，《白夜極光》雖有精美的2D美術，但與眾多表現力更強的3D美術作品相比，競爭力仍顯不足。
BINGKOLO工作室旗下塔防游戲《環行旅舍》憑借精巧的關卡設計在玩家群體間贏得好評，然而其美術風格不夠精美，劇情角色吸睛不足，使得商業成績稍遜一籌。七麥數據顯示，其上線6個月來在中國iPhone平臺累計收入30萬美元（約合人民幣212.78萬元）。2023年8月下旬，BINGKOLO工作室對記者表示，《環行旅舍》實際營收數據比第三方估算的要好一些。記者近日向其詢問產品近況，該工作室尚未答復。
已經積累了龐大玩家規模的二次元老游戲，即便面對來自眾多后起之秀的競爭，地位依然穩固。
根據Sensor Tower數據，《明日方舟》于2023年11月1日沖上中國iPhone手游收入榜第2名，其開發商鷹角網絡11月收入達到10月的5倍，重回發行商收入榜第24名。
《原神》在2023年9月推出4.0版本。在新角色、新地圖等內容的帶動下，游戲收入環比增長31%，重回全球手游收入榜第7名，國內iOS手游收入榜第4名。米哈游當月收入實現了32%的同比增長，穩坐全球手游發行商收入榜第3名。
2023年11月上旬，《原神》新角色隨著版本更新推出，日流水創下2023年最高紀錄，并連續2天登頂中國iPhone手游暢銷榜。11月該游戲移動端收入環比增長33%，位居榜單第4名。
內容導向轉型
二次元產品迭出給玩家造成同質化的體驗，加劇行業內卷，但也顯示出中國游戲廠商開始重視內容生產。
BINGKOLO工作室方面告訴記者，二次元游戲有更強的內容屬性，開發商可以在這一賽道上選擇做不同風格和題材的內容。相比在游戲玩法上死磕，廠商在風格和題材上更容易做決定。
2023年二次元游戲集中涌現的原因要追溯到兩三年前。BINGKOLO工作室表示，彼時廠商密集立項研發二次元游戲，此類產品的扎堆使得玩家對游戲品質的要求大幅提高。
時間回撥至2020—2021年，彼時中國移動游戲市場的最大變化是《原神》的出現和持續運營。其產品品質不僅拔高了移動游戲的水準，也將二次元游戲這一原本小眾的品類推到更多玩家面前。
游戲行業從業者老黃（化名）告訴記者，《原神》的成功使得很多廠商意識到要向內容轉變，要做出與之對標的產品。在這款產品出現之前，中國游戲的形態以引發數值攀比為主，輕視內容生產。但他也指出，《原神》并非花錢就能砸出來的產品，背后還有研發人員付出的努力和犧牲，以及資本的耐心和支持。
伽馬數據高級分析師呂惠波表示，盡管二次元賽道對美術、玩法和劇情要求很高，但目前這一品類的游戲已經足夠內卷。二次元用戶的需求已經得到滿足，他們覺得現有的產品已經足夠好。為此，呂惠波建議游戲廠商關注一些受眾未被滿足的題材領域。
VIP課程推薦
APP專享直播
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
