● 記者 張佳琳

　　“眼瞅著從去年底到現(xiàn)在，存款利率一降再降，不知道還要不要把錢存在銀行。”投資者小向在社交平臺(tái)上詢問(wèn)道。新一輪降息潮背景下，銀行定存利率逐步告別“3”時(shí)代。眾多投資者正面臨與小向同樣的難題，理財(cái)資金該投向哪里？

　　中國(guó)證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分投資者仍將目光鎖定定期存款，也有投資者開(kāi)始嘗試短期理財(cái)或國(guó)債產(chǎn)品等。另一方面，銀行則面臨如何留客及獲客的新難題。記者走訪北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)了解到，不少銀行正通過(guò)調(diào)降理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率、力推代銷保險(xiǎn)、建議客戶多元配置資產(chǎn)等方式，花式吸引客戶。

　　投資者多方尋求資產(chǎn)增值 

　　在小向的帖子下，有網(wǎng)友評(píng)論道“季末有銀行搞沖量存款活動(dòng)，可以再多打聽(tīng)一些城商行的存款利率，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些”，也有網(wǎng)友評(píng)論“試試低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品”“可以存一部分，然后買一部分能夠鎖定利率的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)”。

　　存款利率持續(xù)下行的趨勢(shì)下，如何實(shí)現(xiàn)資金增值是投資者最為關(guān)心的話題。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分投資者仍將目光鎖定定期存款，為了尋求更高存款利率的銀行而多家對(duì)比，甚至跨城奔波。

　　“問(wèn)了一個(gè)下午，對(duì)比了多家銀行，發(fā)現(xiàn)四川銀行存款利率還能達(dá)到4%，再加可以送一些禮品，果斷入手。”網(wǎng)友小王在社交平臺(tái)上分享道。評(píng)論區(qū)里不少網(wǎng)友詢問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)位置，并請(qǐng)小王推薦客戶經(jīng)理。甚至有來(lái)自山東的網(wǎng)友表示，可以飛到四川前往線下網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶存款。

　　也有部分投資者將目光投向短期理財(cái)與國(guó)債產(chǎn)品。“存款利率越來(lái)越低，定存時(shí)間又長(zhǎng)，性價(jià)比越來(lái)越低了，就把到期存款取出來(lái)買了國(guó)債和銀行理財(cái)產(chǎn)品。剛開(kāi)始不想選擇風(fēng)險(xiǎn)那么高的，就選擇了類似余額寶的活錢理財(cái)產(chǎn)品，利率比活期能高一些，主要是支取靈活。”北京居民吳桐告訴記者。

　　銀行員工拉存款“很焦慮”

　　“年中存款任務(wù)還差500萬(wàn)元，有能幫忙的小伙伴嗎？”記者注意到，社交平臺(tái)上一些銀行員工吐槽存款指標(biāo)任務(wù)重，發(fā)帖尋求存款客戶。

　　存款利率持續(xù)調(diào)降背景下，銀行員工的存款任務(wù)壓力不減，有些員工甚至自掏腰包補(bǔ)貼拉存款。一位銀行員工向記者展示的截圖顯示：“當(dāng)前個(gè)人存款仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，各行務(wù)必高度重視，確保完成任務(wù)。”該員工告訴記者，目前拉到的存款金額與任務(wù)指標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，自己的客戶資源也不充足，完不成銀行任務(wù)的話會(huì)倒扣工資，準(zhǔn)備在社交平臺(tái)上通過(guò)自己額外補(bǔ)貼的方式吸引儲(chǔ)戶。

　　還有一些銀行員工積極推薦理財(cái)產(chǎn)品。“市場(chǎng)變化誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，一年期以上的理財(cái)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)凈值波動(dòng)，還是推薦半年期左右的封閉式理財(cái)產(chǎn)品。我們現(xiàn)在有理財(cái)季活動(dòng)，下調(diào)了理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率，可以變相增加投資者的收益。”北京某城商行理財(cái)經(jīng)理向記者介紹。當(dāng)前，多家銀行及其理財(cái)子公司正推出“理財(cái)季”等營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)調(diào)降固定管理費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)、贖回費(fèi)等產(chǎn)品費(fèi)率來(lái)吸引客戶，搶占市場(chǎng)規(guī)模。

　　建議多元化配置

　　對(duì)于銀行而言，調(diào)降存款利率有利于緩解息差壓力，優(yōu)化負(fù)債端成本，穩(wěn)定收益水平。在光大證券首席金融業(yè)分析師王一峰看來(lái)，銀行存款利率的下調(diào)可能對(duì)銀行的收入結(jié)構(gòu)、居民財(cái)富管理產(chǎn)品選擇產(chǎn)生影響，銀行可通過(guò)系統(tǒng)性提升大類資產(chǎn)配置能力等措施，不斷完善綜合金融服務(wù)。

　　對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何打理好自己的“錢袋子”？幾乎每位客戶經(jīng)理都向記者推薦多元化資產(chǎn)配置策略。

　　“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)前選擇一種產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)較高的收益，推薦客戶每類產(chǎn)品都配置一些。建議將70%的理財(cái)資金投向定期存款、國(guó)債、保險(xiǎn)等保本保息類產(chǎn)品，其中部分資金可以放著不動(dòng)作為底層資產(chǎn)。剩下的30%理財(cái)資金投向銀行理財(cái)、基金、股票等具有波動(dòng)性、但收益也相對(duì)較高的產(chǎn)品。”北京市豐臺(tái)區(qū)某城商行客戶經(jīng)理表示。

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責(zé)任編輯：楊賜