Kevize  Qian：我還要再講一講關于中國企業家的這些情況。而且我非常的贊賞中國企業家的創業精神，而且我想，可以從外國投資者獲得一些私募股權投資的基金。我想，在很早以前，我就參加過私募股權基金的投資會議，而且在他們有一些公司見到了一些私募股權投資的投資者。剛才講到，如果我們進行投資的話，肯定要按照規矩做。也就是說，對于中國企業家，他們有這個魄力能夠接受中國的投資者的話，他們要遵守規矩。對于一個外國投資者來說，他們是希望要按照一個有規定的或者是按照規矩來辦事的這樣的公司，他是非常喜歡看到這樣的公司，只有這樣的話你們的私營企業的公私財能夠得到投資，所以中國的企業家應該勇敢的往前邁一步，要研究別人的想法，才和別人合作，并不能始終堅持自己的想法。你說你過去很成功，你今后要認為很成功，你把錢拿來就完了嗎？因為你要想走出國際的話，一定要把你們的事業打開，用一個開放的視野看待一個問題，不能想外國投資者他們拿出錢不容易，他們用這么長的時間，而且還要聽他們的。因為私募股權投資者他們有很豐富的經驗，他們曾經遇到過收益的時候，也遇到過不能掙錢的時候，所以對于中國的企業家來說，應該充分的體會他們所持有的價值，所以應該傾聽。你要如果不想永遠成為井底之蛙的話，你一定要按照規矩辦事情，要很好地自律。

　　Andrew  Rice：我再補充幾點，剛才Daniel  J.McClory講到了關于中國企業家的情況，但是我想中國的企業家他們不太愿意上市，因為我們知道或者他們也可能不太容易上市，因為現在有很多的規定讓他們上不了市。我們也知道，我們也和中國的私營企業家進行過合作，我們的目的就是說能夠合作了之后我們要么就是把企業上市，要么就是把企業賣給更大的公司，這樣使私募股權基金能夠退出這個殼，這樣本身就是需要相應的規定和公司治理方面的要求等等。有的時候企業家那些私營企業家能夠很好的理解這個問題，有的時候他們理解不了，我們大家都同意這一點，不管你是作為長期的戰略投資也好，或者是作為某一種的投資，一定要對于一些投資的企業他們一定有很好的治理結構。

　　凱文，我想讓你進行一個話題，比如說你有一個外國的公司，他想在中國也想給一家公司擴展他們的資產。我想肯定會涉及到文化方面的問題，我想怎么樣能夠使得新的這些資產，包括企業新的文化能夠和原來的一些文化能力聯系到一塊。

　　Kevize  Qian：那我們知道，有一些跨國公司并購之后非常成功，但是有一些不成功，但是絕大多數都是居中的。但是，過去改革開放三十年的情況，現在有數以萬計的公司到中國來了，他們要么是建設企業，如果說有了非常強的公司文化以及領導能力，以及長遠的戰略目標的話，他們在中國是能夠獲得成功的。

　　我想簡單的講，實際Piper Jaffray&Co。公司也是負責大中國區的業務，而且在Piper Jaffray&Co。在中國有很多的分布，而且涉及到各種各樣的公司，我也看過韓國公司和日本公司的情況，實際我覺得不管是中國公司西方公司日本公司等等大家都有一個共性，也就是說要獲得成規的話一定要有一個團隊，而且這一家公司里面要有非常能力的領導者，他必須有遠見卓識，還有很強的前瞻性。

　　如果我們要建立一座樓的話，我們不能夠是在沙漠上建高樓，必須要有根基。也就是說我們要沒有一個非常強有力的團隊，管理層如果不達到相當水準的話，也就是說沒有一個非常結實基礎，很難取得非常大的成績。

　　任何吞并都是一個機會，而且也會帶來這樣那樣的一些問題，我們想如果要找到一些合適的人，把他放在合適的地方，這樣是一個非常好的問題。比如像營銷、質量控制等等這些職位都必須要有合適的人來管，而且要建立一個團隊，不是說單純有一個人就完了，也就是說要人盡其用，只有一個人是不好的。但是我們要有強有力的領袖。除此之外，要有做事情的人，而且團隊的領導者要很強的領導能力，要領導手下的人，這樣吞并才能成功，在這個過程能夠自律，要建立管理機制，要強調自己的企業文化。我想大家想把企業當做一個家，在西方也是有這樣的理念，如果我們能夠長期建立這樣的關系的話，大家都會感覺到生活在一個家庭里面，大家都會愿意在一起，于是建立了企業的文化。

　　肖馬克：而且這一切要有很好的各種各樣的文件等等這些東西。

　　Andrew  Rice：我想講這個問題可能要展開會費很長的時間，我想公司會買，國外公司會花一些錢購買中國的資產，而且可能會有一些公司他們可以到中國來，為了提供一些服務，他們也可以收購一些服務型的機構，當然也帶來你們的技術，帶來外國公司的知識產權等等來中國和有一些公司兼并。我想在這個過程中肯定會有管理人。

　　肖馬克：經理人也要進入到中國來，我想我是這樣看待問題的。我覺得如果要到中國來進行投資的話，我覺得最好是百分之百的把一家公司收購過來，這是最好的。或者是作為投資公司，可能是更容易一些。如果我們要把西方公司的文化完全的與中國的文化融合在一起，并不是很容易的。

　　因為我們知道在并購過程中有公司技術方面和中國技術方面要進行很好的對接，但是同時還有其他的因素在里面。我們知道如果說只有外國的主要高層管理人，你要到中國來，他要和中國企業進行管理這樣做起來的話會比較困難的。我想如果說我們要讓一家外國企業到中國來，一定要認認真真的研究中國的具體情況。

　　到目前只有兩個所謂的比較特殊的例子，比如說有兩個純粹中國本土生長的總經理，但是他們管理被收購公司的話，他們兩個人做事情的方法都是按西方的方法做，這樣的純粹的話不是很多的。如果要來中國進行收購的話還是要充分的了解中國的文化。

　　Andrew  Rice：你講一講在日常的工作中到底會有一些什么樣的問題，也就是說你們進行了投資到底在合作的過程中怎么樣做的非常的好？

　　Daniel  J.McClory：日常經常出現的問題是這樣的，也就是說在企業的運行過程中有一些短視行為，比如說這些百人都走了，我們現在可以想怎么做就怎么做了，這樣就是短視的行為，我覺得清償出現的行為有一些短視的行為。我想對于任何的企業來說，我們要認真的和當地公司合作，而且我們要認真的跟他們講，我們目的是為了創造更多的價值，并不是說出了錢之后我們就會把它忘掉了，實際投資者應該再投資過程結束了之后，也就是把錢放在這家公司之后，他還要在這里起到非常重要的作用，這樣才能避免短視的行為。而且現在私人投資者他們現在也采取這樣的做法。也就是說他們可以持有少量的股份，但是他們有他們的代表在所投資的公司里能夠擔任一定的職位，時間長的話，他們看到希望，他們再進一步增加投資。但是給我們的客戶提供這樣的建議，那就是說你不管是投資額是多少，你都應該認真的要監督你所投資這家公司他做的情況，是不是和過去承諾的是一樣的。

　　肖馬克：我覺得要參與進去，您的問題是什么？就是在日常的決策中是什么，到目前位置沒有一個確切的答案，我覺得米其林公司是一家全球性的公司，他的最高領導可能是一年到中國的公司一年檢查個兩三次，我覺得如果你的公司最上層能夠到中國來的話，這也是非常好的方式，就現實中國的最高級中國的業務是非常重視的，中國的投資是非常重視的。

　　Kevize  Qian：對企業的日常來說一定的規則確定下來大家都應該來寶石，對外國投資者是如此，但是我覺得在財務方面，外國投資者要密切的關注財務方面的問題，企業的CFO必須要得到密切的監視。比如說在中國十年前我們有這樣的一句口號，“融資是一切”但是你必須要有一個非常好的培訓，通過培訓使這個公司上下的所有人都能夠有效的來源投資之后的新的情況，企業的變化，這樣才能夠促進企業你所希望的方向發展，有的時候會犯錯誤，犯錯誤沒問題，人們在犯錯誤和成長中學習的。

　　Andrew  Rice：接下來大家提問，不知道現場觀眾有沒有對專家有問題？

　　提問1：就是不同的私募基金公司，他們的期望是不是不一樣的？或者是比較少的私募股權基金公司，你們對投資公司的管理是不是有不同的期望，是不是對投資公司的管理有不同的方法？我不能講其他公司的情況是怎么樣的？

　　Andrew  Rice：我覺得大的私募股權投資基金他們主要是看中您的一些未來的潛在的藍籌股。大家都希望能找到這樣的公司，現在潛在的藍籌股現在已經不多了，現在他們也注重小的一些公司，對我們來說我們的座右銘是要了解投資公司的業務，而且在他們成長的過程中每一步都要和他們在一起，我們要進行不斷的磨合，直到我們感到非常舒服，我們當地的管理團隊已經上了路了。

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