Andrew  Rice：馬克，你能不能繼續接著談一下，也就是說通常在交易完成之后比如說一年之后會發生什么樣的事情，通常會發生什么樣的事情。比如說管理者，可能管理者做一些事情他沒有告訴董事會，如果發生了這樣的情況的話，你們是怎么管理的？你們有什么辦法解決這樣的問題？

　　肖馬克：事實上，現在我們手中就有這樣的案件，這個案件涉及到合資企業，既有一家外資企業這家企業有非常好的技術，但是這家企業在中國市場上做的不是非常成功，他的中方的合作伙伴，這個合作伙伴有非常好的統銷網絡，而且有80%的市場份額，當然市場的競爭性是非常強的，這家外國公司他是一家上市公司，這家外國公司確實希望能夠在中國建立一家合資企業，這樣就能把生產結合在一起，但是問題是我們進行了調查，他們對合作伙伴每一個銷售合同都支付了傭金，問題是怎么樣超過這點？

　　我覺得在這個案件中一個問題就是在雙方開始建立合資企業的時候，必須要有現實的看法，正是因為雙方對合資企業的期望不一樣產生的問題，我覺得在建立任何一家企業的時候，首先要和中方的合作伙伴進行交流，有的時候中方的時候他的規則和你不太一樣，必須要進行開城不懂的交流，問題都要實現談清楚。

　　Daniel  J.McClory：馬克所說得非常清楚，盡可能的把一切問題講清楚，比如說收益的分配等等，對于這個上市的公司，比如說投資者，特別是美國的投資者投資基金，對他們來說，上市公司上市交易的股權，董事會是非常重要的。他們通常會建立嚴格的報告體系和信息披露體系，今天就有我們的一些顧問。我們看到，投資者現在也越來越聰明，他們也希望能夠更多的參與到他們所投資的企業的運行中，他們最起碼希望對他們投資的企業運營有了解。我們可以看到，當這個投資者既使是投資者比如說參加董事會，并不是占多數股東，如果他能夠定期的參加董事會的話，比如說在深市公司，上市公司，這樣的話是物有所值的。

　　Kevize  Qian：據我自己看來，通常在一年之內，經常會發生的現象當地的中國的合作伙伴會抱怨，外國的投資者或者是外國的合作者決策方面太慢了。或者說他們對中方的合作伙伴的干涉太多，而且始終他們無法作出決定，外國的投資伙伴中方的投資伙伴沒有遵守原來確定的合同上的條款，或者說在一些項目中過多的花了錢，或者說雇傭的人不是特別合適，而且他們進行活動的時候沒有進行報告，在這些抱怨之后我覺得，中間為什么會有這么抱怨，他們是非常有意思的。首先對于外國投資伙伴來說，外國投資者和外國合作伙伴他們對當地的，就是說對中國的，他們會經過非常好的選擇，按照他們通常選擇的中方合作伙伴都是非常好的企業，這些企業本身就是對自己比如說對自己的決策能力都是非常驕傲的，中國的合作伙伴說為什么你要選擇我？主要是因為我有非常好的能力，追究的合作伙伴就經常有一個想法，就是疑人不用用人不疑，”但是西方的政治和經濟社會中，他們經常考慮的是一種權利的制衡，他們認為權利的制衡才能夠帶來透明性，刺激他們決策的過程必須要有團隊的參與，就是西方和東方確實有一些思維方面有一些差距，或者說企業文化方面有一些差距，東方經常是以一個人為準，因此雙方的差距，我并不是說這些現象是好的還是壞的，但是我們必須要仔細的了解任何一家企業，比如說你投資的企業，你必須要了解你的投資公司，看看這個投資公司的問題是什么，他的特定是什么，他的需要是什么，這樣才能夠提供具體的幫助。也許你可以向他派一名財務管，這個財務管對東西方的都了解，通常他們會做出很快的判斷。而且他們會對外方派來的人會有一個非常快的判斷，而且他會看了解你的國際戰略和他自己的戰略，看看他自己的戰略怎么樣切合到你的國際戰略中。因此，我覺得必須要進行持續不斷的溝通，作為外國投資者必須要和中方的投資企業進行不斷的溝通，使他成為你的朋友而不是對手。

　　Andrew  Rice：好的，我想談一下我們交流公司的經驗。我們發現世界各地的企業家都是一樣的，我們通常很快的作出這個決定，而且做一個事情不是愿意讓別人的要求來報告。

　　我覺得要建立一個行之有效的關系確實要花時間的過程，我們作為投資者我們更多關心的是控制現金，控制投資等等，但是我覺得有很多合理的問題，就是我們發現很多的企業家，他們在把企業做大作強方面非常上手。比如說怎么樣把企業的銷售額從兩千萬做到一億，這確實是他們的強項，而且他們對本地的情況非常熟悉，而且把一個企業在一個國家做大這是一個強項。

　　我們以及很多私募的股權投資者，我們知道各種各樣的問題都會發生，企業在成長的過程中都會發生各種各樣的問題，因此，我們要參與進去，我們發現能參與進去就是有效的控制銀行的帳戶。比如說要把錢撥到業務帳戶的時候，確保我們有人在那監督著。比如說要有我們的簽字，錢才撥過去，因為別忘了我們都是在同一條船上的。要做到這一點當然要有很多的義務。我看到了很多的情況，有很多外國投資者他們對資金的流動有很強的控制，但是他們卻沒有向中方派，比如說他的話要經過一兩個星期的時間，這確實是一個非常嚴重的問題，我們也非常重視這個問題，但是你別忘了投資者他們希望手中有這樣的控制。我們發現，這樣的控制也確實是非常重要的，也確實會發生這樣的問題。

　　Daniel  J.McClory，你剛才也提到了必須要有外國的顧問進來，幫助你們做這個調查。您剛才也提了一句，您希望外部的投資者首先在哪個地方參與進來？您希望他們什么問題參與進來？這是一個非常好的問題。

　　Daniel  J.McClory：就像其他的專業人一樣，當你看一下調查的時候，它是一個整體的鏈條，就是一步一步的環環相扣的。我們認為這是一個累計的過程，而且我們認為，當我們看一些比較重大的財務信息，我們必須也確保這個企業能夠得到審計審核，因此我們認為在審計的也是非常重要的，這樣才能使我們能夠對投資公司有非常好的理解，和合作公司有非常好的理解。因此發現在財務審查的時候，要有外部的會計師進行審計，這是非常重要的。

　　此外，同步進行的就是法律的調查。同時我們會了解我們投資公司的本土的法律環境是什么，和我們的法律環境是什么？這時候就許多外部的律師給我們提供建議。

　　你要組建一個咨詢團隊，我們希望整個過程能夠迅速的進行，但是能夠按步就班的進行，要怎么樣找到這些合適的顧問？你要必須考慮到你要雇傭的人比如說是會計師和律師事務所他們的聲譽，他們的資格。

　　此外和涉及到成本問題，還有涉及到的你投資公司他的成熟度，但是我覺得，根據我們的經驗和我們合作的顧問都是和我們經常合作的顧問。您剛才說到了世界各地的企業家，就說這些企業家是有一些共性的，但是我發現中國的企業家有一些特點。在中國，企業家我們可以稱之為是第一代的創業人，這些企業家他們第一次和外資進行接觸，他們確實想促成一些什么事情，但是他們在很多方面他們是不太成熟的。而我們對這點有的時候不是特別了解。因此，中國的企業家他們有一個特點，是我們必須要考慮到的。

　　肖馬克：確實在全球方面的經驗我要豐富的多，我覺得對企業家來說，有的時候他們認為這個企業就是我的，對外部投資者來說他們覺得就像我的老婆，我的老婆想改造我而且別忘了中國企業家他們有中方的思維，你必須要了解中方的思維，這當然是一個非常大的磨合過程，你不能經常進去就要說，我這個也要換，那個也要換等等。然后你合作之后要換財務管，別忘了原來的財務管在那工作了很多年了。

　　但是如果你要什么都不管的話，也就是說他們想怎么做就怎么做是不行的，所以一定要注意的是你們要有一個很好的團隊，建立一個團隊之后，你們進行了投資，這樣就把你們的想法要滲透到團隊里面去，讓這個團隊和原有的人很好的合作。這樣的話，你們進行的投資之后中國的公司他們才容易易于接受，我覺得應該認真的進行合作，建立一種非常良好的合作。

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