卞華舵：江蘇遠東集團是1990年創辦的，當時三畝地投資180萬起家，到今天我們是四千名員工，25億的資產，70億的銷售額，主要是以電纜為主業。電纜，我們已經連續七年全國銷售第一，大概是這么一個情況�，F在我們正在向相關多元化方向發展，遠東在做品牌的過程中，我們走了些彎路。比如說首先遠東這個商標，叫遠東這個名字的很多，最近我們到國家工商總局去查，叫遠東企業的現在有30多位。就是在國家工商局注冊的就有30多位。所以現在，剛才蘭總講的這個我覺得意見很好。那么今天作為湖北的中小企業，首先這個名字很重要。這個名字，包括對它相關的行業的一些注冊，這就是規劃的問題。所以我覺得企業要做好品牌，第一個要把產品質量做好，這是我們的一個體會。由于時間關系，我只能講概括性的，產品質量要做好，讓客戶能夠超越顧客的期望值。因為過去我們是市場占有率，然后發展到顧客占有率，現在應該追求顧客心靈的占有率，所以要想贏得顧客的心，就必須要超越他的期望，我覺得只有這樣，才具有做品牌的基礎，這是第一個產品要做好。第二個要有一個很好的品牌規劃，包括CI設計，包括內部的管理，質量管理體系和外部的形象宣傳，這是我覺得要有一個很好的品牌規劃。這個規劃就包括定位、宣傳策略等等。第三個我覺得要做一定的投入，這三個同時具備，我想就具備了基礎。好，謝謝！

　　汪 濤：實際上我們剛才也聽喻總談過，當時福星惠譽最早進入武漢的時候也是一個小公司，也是一家名不見經傳的小公司。那么作為這家小公司，你們當時是用什么方法在武漢慢慢建立起了你們自己的品牌？在建品牌的過程中，你們有些什么樣的心得和體會？

　　喻惠平：我們福星惠譽1999年進入武漢的時候比蘭總的公司還少七個人，只有五個人。福星惠譽進入武漢之初，就確立了在武漢房地產業做大做強的這個戰略目標，給自己這樣一個定位。

　　汪 濤：福星惠譽在操作這樣一些事情的時候，是不是在你們一開始頭腦中都會有一個非常清晰的規劃，知道我在今年要做什么事情，在第二年要做什么事情，在五年之內要做什么，有沒有這樣一個很清晰的規劃，在你剛開始操作的時候？

　　喻惠平：我剛才說了，我們的品牌戰略是八年規劃，非常的清楚。按照自己制定的規劃一步一步地走下去，一步一步來走。我們最初進入武漢的時候，我們做的項目很小，那么我們當時的定位就是高品質低價位。在同一地段，我們的房子跟別人的房子同等的品質下，我們要少200塊錢一平方。當時在2000年的時候，我們做惠譽花園的時候，周邊的房子賣1600塊錢一平米，我們就賣1400。那么客戶就問我們說，你們1400的房子比1600的好像還要好，我說，應該是他們的比我們好。我們內部還有一個要求，從來不允許說其它企業的壞話，就是先做人后做事，做人要厚道，一定要厚道。我說做品牌一定要腳踏實地一步一個腳印，我們這么多年，就是一步一個腳印腳踏實地做過來的，用我的話說就是認認真真地做事，堂堂正正地做人。

　　汪 濤：實際上喻總給我們中小企業做品牌提出的一個啟示就是，我們一定做事要踏實，要注重細節，注重每一件事情。好，孫總。

　　孫步月：因為地產集團是原來武漢市兩大很著名品牌的融合。我不知道統建和城開在創立之初，創始人那個時候，因為統建是1985年成立的，城開是1980年成立的。創始之初有沒有現在這種品牌意識我現在也無法考證。但是我感到很幸運的是什么？就是說經過這二十多年的發展，統建和城開這兩個公司它們是一直沿著一條道在走，就是本著我剛才說的，為普通的老百姓建造普通的商品房，建造老百姓買得起的商品房，一直按照這樣一個理念在走。就我們現在的下一步品牌的發展過程中間，實際上我們現在在做另外一個比較高層次的一種策劃，我們現在已經開始在做武漢市地產集團十年的發展規劃，這里面包括品牌的擴張規劃，還在做武漢市地產集團的文化的建設。所以我感覺到一個公司的品牌，它絕對不是說一朝一夕可以做起來的，需要一個長期的堅持不懈的過程去努力，去打造它，也不要去著急，當你功夫到家的時候，自然品牌就出來了。