孫步月：其實我覺得做品牌首先就是要有一個品牌的意識，就是說你一開始辦這個企業的時候，你是想把這個企業做久還是賺一把錢就走。如果是說賺一把錢就走，那你就不要考慮品牌。因為一做完了以后，你賺到了錢以后，你就可以去搞別的事情去。但是如果是說你要是在這個行業，在這個產品上要長期地做下去，那一定要做品牌。而且要把你自己企業的定位和你產品的定位要非常明確地定下來，然后通過很長時間的努力，然后把你產品的品牌做出來，從而帶動你的企業品牌的提升。這應該是這么一個過程。就是說應該先立志，然后才能再做事。如果沒有做品牌這樣一個志氣的話，那這個品牌是做不出來的。這是我的觀點。

　　汪 濤：好，謝謝！我們今天臺下也來了很多的一些企業家朋友。我想把下面的時間交給我們的企業家朋友，看看你們對我們上面所談的一些問題有些什么樣的看法，你們可以舉手示意我們的工作人員。

　　卞華舵：我們主持人問到，是不是每個企業都要做品牌。我認為，不見得每個企業都要做品牌。實際上品牌是中國企業家的一種追求和夢想。但是在現代社會做一個品牌是非常難的。那么我想通過一些數據來說明，我們拿現在跟二十年前進行比較，在二十年前，現在的媒體數量大約相當二十年前的十倍，這一點我想我們有目共睹。第二個，現在媒體，就拿平面媒體來說，我們一張報紙的厚度也是原來的十倍，這兩個十倍加起來是一百倍，意味著什么呢？意味著在十年、二十年前，我們做一萬塊錢的廣告相當于現在要投入一百萬才能達到效果。因為現在這個信息實在是太多了。那么現在的廣告費用也是原來的好幾倍。另外，我們現在媒體選擇的空間也很大。也就是在當今這個世界想出名是太難了。所以當然要考慮到品牌的這樣一個影響力，品牌的顧客的認知度。所以達到這樣一個目標顧客是非常難的。所以我覺得并不是每一個企業都需要做品牌，是因為品牌付出的代價太大，這是第一個概念 我覺得要有的。第二個，一個企業能否做成品牌是與它的產品有關系的，一些過程性產品是很難做成品牌的。比如說我們現在都知道奔馳、寶馬這些汽車品牌，但是那些生產寶馬和奔馳的這些配套商它是很難成為品牌的。很難說哪個企業，我做一個方向盤能做出品牌來。因為道理很簡單，一般來說，所謂成為品牌的產品，從一般意義上講，和顧客的信息不對稱程度越高越容易做成品牌。也就是說顧客對你的產品越是看不明白，越是能夠成為品牌。如果他看得很明白就很難成為品牌。所以今天我們很難說賣大米能賣出品牌來，因為這個大米，老百姓，農民都知道大米的特性，所以做品牌比較難。盡管也有大米品牌。我賣蘋果也很難賣出品牌來，因為大家對蘋果了解得比較多。但是賣汽車容易賣出品牌，因為今天我們對汽車的認知度跟一個汽車生產商的認知度相差實在太大，這是我表達的一個觀點。所以一般的配套產品，為什么臺灣發展到今天，他們很多人還不愿意做品牌，是因為他們算下來，在產業鏈的分工當中，他就是做產業鏈的某個環節，讓他的下游知道他的品質就可以了，最后的品牌通常是終端產品才有品牌，過程產品很難有品牌。所以我想表達這個觀點，算是對剛才主持人的一個應答。

　　汪　濤：剛才我們談的一個話題是一個公司在什么情況之下會做品牌，那么接下來我們會來談一談一個公司怎么去做品牌。談到做品牌很多公司會說，做品牌其實很簡單，品牌就是策劃出來的，就是操作出來的，炒作出來的。所謂的炒作，從最早期的征集所謂的品牌廣告詞，到后來的我們所看到的人和貓比賽喝涂料。通過這樣一些炒作，我們能夠把一個公司的品牌成功地炒作起來。那么是不是品牌就是靠策劃和操作、炒作就能夠做起來的呢？