王　璞：做品牌的方法不同。

　　觀眾1：對，對。謝謝！

　　觀眾2：我很贊同剛才這位嘉賓說的，品牌是具有廣泛的認知度，有長久影響力和生命力的這么一個商業符號，是這么去定位它。那么從傳統的百年老字號也好，把我們剛才說的我們武漢市的一個爹爹的炒飯也好，我這里告訴大家，包括武漢市擦皮鞋的都很有名氣。青山的人跑到漢口去擦皮鞋，人家一塊錢一雙，他兩塊錢一雙。這就說明什么？所以品牌我就認為是做出來的，不是造出來的。那么平常通俗地說，有慢火煨湯的辦法，還有就是火鍋，大火去炒，也就是我們平常的這種媒體的運作和炒作。但是從長久生命力來講，從廣泛的認知度這個角度來講，它還是品質自己慢慢經過多少年積累沉淀下來的東西，才會具有長久的影響力。

　　汪 濤：剛才我們臺下有一位觀眾提的問題很值得我們思考，我們今天雖然討論的題目是湖北品牌如何出大牌，但是我們大家都知道，大牌一定是從小牌慢慢成長起來的。所以對很多中小企業來講，他可能更關心的是在我現在相對條件有限的情況之下，我怎么來做品牌。當然我想不僅是對我們今天的東星還是遠東來講，以前也都是從一個小品牌開始成長壯大起來的。所以我想，接下來的時間能不能請我們兩位嘉賓跟我們分享一下，當時你們還是一個小品牌的時候，你們是怎么成長起來的？哪一位？

　　蘭世立：他說是從小品牌成長起來，其實在前面我已經提到一點，東星在電子一條街，我們創辦企業的時候，12個人，15個平方米的房子。當時我們在做定位的時候，我覺得就應該是一個超前的，一個現代化的，一個國際化的。從我們最早的合作對象就是臺灣的一家公司，這間公司在臺灣已經在業界有些影響，而且我們在這個公司開張的時候，我們尋求的合作對象，我們就要求我們要做一流的企業，必須尋求一流的合作對象。我們當初的東星電子就同IBM合作。所以從1991年開始，我們這間公司起步就非常現代化、國際化，尤其今天我們創辦東星航空，創辦東星航空以后，這種到了15年以后還受益匪淺。我在1991年的時候就給大家定位講普通話，講英文。我當時就給大家提，我們是武漢人，我說千萬不要講武漢話，因為如果作為一個武漢人來講，我們認為講武漢話沒有問題，那么放在全國來講，你不過是一個地方方言，是一個很落后的語言。那么放在全世界來講，你就是講一個大家聽不懂的，說難聽一點，是一個土話。如果從做生意來講，我們如果講武漢話，我們只有八百二十萬人能聽懂，也就是說你的市場只有八百二十萬，如果我們講普通話，至少有十三億，如果加上海外這一億多，我們有十四億人，那就是說我們的疆土就已經遠遠擴大了。大家知道在我們東星航空審批以前在中國批了三家民營航空公司，三家民營航空公司想拿錢租飛機租不到，拿錢買飛機買不到，他跟國際公司無法對接，無法接軌。而我們這一次從波音、空客、GE這些國際的頂級企業，在武漢常駐，來了一批人，一批批人來，覺得跟我們的公司沒有障礙。今天可以跟大家透露，我們這一次一個協議簽了120個億，這在中國企業史上至少是很少見的。即使是像通用GECAS這樣的公司對我們的評價都非常之高，為什么？就是我們最早定位在我們的國際化和品牌建設上，那個時候我們企業才十幾個人，到今天我們一 兩千人仍然是這么去要求。我覺得品牌首先要注重每一個細節，從我們的，用我說的話，是從你的衣著打扮，舉止言行，從我們所有的商業行為，商業計劃，商業規范上面，都需要從小事做起。如果我們定位在一個個體的品牌，就是他說的爹爹炒飯，只要你把飯炒好就OK了，如果我們定位的是一個國際的品牌，你首先必須在語言上，在環境上，在你的運作程序上要走向國際化。所以我想大企業做品牌有大企業做品牌的方法，小企業有小企業的方法。如果你定位在國際化，你未來向國際邁進的時候是很輕松的事情。如果你定位在個體戶，我相信這個爹爹的炒飯，他如果想向國際化邁是很難的。因為他只會爹爹炒飯，婆婆可能都不會炒，那可能他就是一個個體戶品牌，他要去想做大，我覺得是另外一個概念了。我想就是說大有大的做法，小有小的做法，關鍵是在于無論大中小企業你怎么定位。謝謝！