探求律師的靈魂

　　山東中強律師事務(wù)所主任 王玉亮

　　我想到一位美國人土著人說的，當我們走的太快的時候應(yīng)該停下來等一等我們的靈魂。中國律師發(fā)展27年，我們確實在顛簸當中不斷尋求我們的事業(yè)，我們由小到大，由無到有，由訴訟到非訴訟，我們可以看到中國律師的發(fā)展，到現(xiàn)在越來越感到困惑，越來越感到本位的失衡。所以司法部和中國律師協(xié)會向全國開展了中國律師文化的創(chuàng)意，解決的就是追求到我們的本質(zhì)上。

　　什么是律師職業(yè)？第一有法律職業(yè)語言。第二有職業(yè)知識。第三，我們律師必須要接受的一套技術(shù)水平。第四，我們的行業(yè)的思維邏輯就是不同，運用法律的關(guān)系來實現(xiàn)我們的價值和向社會服務(wù)的。第五，職業(yè)倫理，我們必須恪守以我們的職業(yè)身份統(tǒng)一的，并且具有良性張力的道德倫理規(guī)范，一個單個律師不可能成為律師的事業(yè)，我們之間形成的任何關(guān)系就會形成一個力量，一個行業(yè)的發(fā)展是因為內(nèi)在行業(yè)的這群人的倫理道德產(chǎn)生的凝聚力和生命力決定的。談到這個問題，我們必須看到，中國律師業(yè)現(xiàn)在的倫理什么程度呢？我不客氣的說現(xiàn)在的律師存在“八榮八恥”的問題，我們以不正當競爭為榮，以維護正常的秩序為恥，我們以一個律師出現(xiàn)問題幸災(zāi)樂禍為榮，以一個律師為這個職業(yè)產(chǎn)生影響為恥。第六,職業(yè)信仰，一個人也好一個事業(yè)也好，必須在多元化價值取向里，和宗教信仰的基礎(chǔ)上，必須回歸律師職業(yè)人的信仰，不管你信仰什么，作為法律職業(yè)人必須有第二個信仰，就是信仰法律.

　　主持人：接下來有請大連的張耀東律師。

　　律師職業(yè)精神的思想與道德

　　大連法大律師事務(wù)所主任 張耀東

　　無論是律師個人營銷還是律師事務(wù)所的整體營銷以至于行業(yè)營銷，核心和根本是律師內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)和外在的職業(yè)性向，因此在提高律師的職業(yè)素養(yǎng)完善律師職業(yè)形象，應(yīng)該是律師營銷的本質(zhì)，而核心的職業(yè)素養(yǎng)和核心問題是律師的職業(yè)精神，因此在本次論壇確立律師職業(yè)精神的問題，表現(xiàn)了我們的遠見卓識。

　　我們發(fā)現(xiàn)職業(yè)精神有三個方面，第一優(yōu)秀的品德和文明禮儀，第二良好的意識品質(zhì)，使命感、榮譽感、責任感等精神素養(yǎng)和哲學、歷史、科學、美學等文化素質(zhì)。第三職業(yè)的理念，職業(yè)的技能、職業(yè)的思維。另外是不是有文化生活、精神追求，了不了解國家的文化和歷史，知不知道人民的生活與需要，法律標文，尤其能不能領(lǐng)域法律條文背后的法律產(chǎn)生發(fā)展的歷史和哲學思想，另外語言思維具有不具有職業(yè)特性，在不同場合能不能體現(xiàn)出律師應(yīng)有的利益規(guī)范。

　　有了對問題根源的明確思想，首先職業(yè)精神的核心是信念，而堅定信念的樹立要依靠鑒定的信仰，信仰我感覺有三個方面，一個是生活信仰，一個是政治信仰，一個是職業(yè)信仰.

　　中國律師的現(xiàn)實身份決定，職業(yè)精神對我們的職業(yè)無比需要，是營養(yǎng)液，是空氣，具有核心價值。中國現(xiàn)行制度模式?jīng)Q定中國律師是最可能率先實現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)的行業(yè)。中國律師是最有可能率先樹立律師職業(yè)精神的行業(yè)，而且中國律師職業(yè)精神的確立將對全國其他職業(yè)具有巨大的榜樣作用。帶來的不只是律師職業(yè)的良性發(fā)展，而是中國所有職業(yè)規(guī)范化進程中質(zhì)的飛躍，這是千載難逢的機遇和挑戰(zhàn)，我們責無旁貸，我們當仁不讓，謝謝大家。

　　主持人：接下來我們我們安排李大進先生，今天我不讓他發(fā)言，讓他點評。

　　李大進：各位同仁中午好，劉桂明的陰險安排就是讓我不講,就是少講。今天《法人》雜志和各位同仁一起搭了這個平臺談古老的話題。談營銷管理，無非是談我們什么時候謀士還是在謀道。

　　今天有這么多全國各地的律師，冒著大霧到了我們的會場，每位來這里的人，你們想從營銷管理求什么？你們求實，還是謀道，還是很多律師結(jié)束了謀實際的階段開始謀道，因此來探討營銷和管理的關(guān)系？我本人作為一個職業(yè)律師，應(yīng)當說在職業(yè)過程中，對于營銷和管理，我自己從職業(yè)律師角度看，我覺得他是一對孿生，沒有營銷里的開管理。因此我覺得營銷管理，律師研究它的時候不可偏廢其中之一。我發(fā)表過一篇短文，話題是影響律師文化的形成，三天之內(nèi)我接到很多電話，特別是網(wǎng)上把我罵得狗血淋頭，很多年輕律師看到你對商業(yè)化的東西有不同看法的時候，有一個本能的反映，原因在哪？是要生存，我說在談營銷、管理的同時，作為職業(yè)律師，應(yīng)該關(guān)注市場，這是我們的立命之本，應(yīng)當學會管理，要自律，應(yīng)當提升責任意識，爭取做一個好律師、大律師，同時在這三者完成之后必須還要有一個關(guān)注，關(guān)注我們的年輕人，也有是我們年輕律師的成長，這四個關(guān)注是我自己從做了律師，有自己的律師事務(wù)所，現(xiàn)在作為行業(yè)管理者思考的問題，如果這四個問題沒有很好的解決，將導致非常難堪.大家都知道在全國都有了二八定律，可能跟整個的

中國經(jīng)濟有關(guān)，但是我們在業(yè)內(nèi)這群有知識、有能力的人有沒有方法來解決我們業(yè)內(nèi)的讓我們的二八定律不和諧變成相對和諧。舉個例子，北京今年年底，律師肯定突破15000，律師事務(wù)所肯定突破1200家，就是我們所說的千軍萬馬。但是在這個數(shù)字當中，有一個非常重要的概念，外地進京在北京的職業(yè)律師突破6000人，15000人隊伍中有將近6000人來自全國31各省市自治區(qū)的人，為什么來？理由不用分析。重要的是來了之后.既然講營銷，為什么談到二八定律，如果談營銷、談管理，沒有一種能力和智慧、方法最大化的消除和減少行業(yè)內(nèi)存在的二八定律，將是空談。我希望拿出一些方法和智慧解決，這是我的第一個觀點。

　　第二談營銷談管理，我希望所有同仁能夠關(guān)注律師營銷和三個問題的管理，第一希望關(guān)注到律師營銷與律師文化的關(guān)系，如果不關(guān)注這個關(guān)系的話，我們這群人將如何,到什么程度才能說我們的商業(yè)化是不過渡的？剛才深圳的那位律師，你的題目是商業(yè)化律師事務(wù)所。一個律師事務(wù)所定義前加了商業(yè)化的話，我們律師文化是商文化么？因此律師談營銷必須注重和律師文化的關(guān)系，我們是一群什么人啊？這個東西必須考慮。第二，談營銷必須關(guān)注律師行業(yè)的評價體系，我個人認為律師的評價體系過于單一和極端，所謂單一就是數(shù)字論英雄，包括現(xiàn)在社會上，包括業(yè)內(nèi)見了面大家說什么？去年又掙了多少，車子更新沒有。到哪里又說你的費用怎樣怎樣，全都離不開一個錢。社會對我們律師談到這些的時候，評價很少有綜合的，也是以錢論英雄，這是非常危險的。因此我一直呼吁，我作為管理者，要建立一個綜合的評價律師體系，非常好的評價律師，我們要用自己創(chuàng)立的評價體系說出我們是什么東西，我們不去注意創(chuàng)立這種評價體系的時候，我們就是這么的淡泊，就是讓人云亦云。還有一個極端，除了數(shù)字，在以往的律師評價中過于政治化，律師的多重屬性，這是我們在這個社會當中及其特殊的位置決定的。在談營銷的時候我希望能關(guān)注第二個關(guān)系，律師營銷和我們自己建立什么評價體系有直接關(guān)系，剛才很多人問到金杜為什么如此低調(diào)，大家去議吧，一個文化的形成乍顯。我們現(xiàn)在能用幾個、幾句經(jīng)典的話描述出中國律師是什么？描述不出來啊。第三我希望律師營銷能不要忽略另外一個重要的關(guān)系就是律師的責任，我們光談營銷了，怎么包裝自己也好，個人營銷、行業(yè)營銷，你的營銷和自己的另一半屬性就是你的責任是什么關(guān)系啊？我自己以為做一個律師如果說現(xiàn)在不去解讀律師與法律的關(guān)系，律師與當事人的委托關(guān)系，律師與社會的關(guān)系，律師與你所經(jīng)營的單位事務(wù)所的關(guān)系以及律師和自己的關(guān)系，這五個關(guān)系如果理不清的話，我們走自己漫長的職業(yè)路上，會有一些偏頗。因此劉桂明離開我們行業(yè)了，他都忘不了自己的營銷，這樣的會也要跳出來當主持人，他想當律師行業(yè)永不消失的電波，但我崇尚他的精神，人應(yīng)當這樣，有那份執(zhí)著，我們要非常有這種自信，我們的路還長著呢，希望大家一起共謀發(fā)展，謝謝大家。

　　主持人：這次論壇我們談的營銷管理，各個專家和律師都談了營銷管理面臨的任務(wù)、形勢，我們該做什么、我們能做什么。這次我們請國外的，第一個環(huán)節(jié)，就是來自外國律師事務(wù)所的三位代表來說說他們的管理模式、營銷模式，他們的營銷模式和管理模式有什么參照和借鑒。現(xiàn)在我們有請第一位發(fā)言的嘉賓，他就是來自美國貝克•麥堅時律師事務(wù)所北京首代賈殿安。

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