星期三沙龍現(xiàn)場，創(chuàng)易網(wǎng)首席運營管張海帆談威客。圖為現(xiàn)場聽眾。 點擊此處查看全部財經(jīng)新聞圖片

　　秦總：大家下午好，對我個人來講我今天第一次聽到和認識威客的概念，聽了上述幾位創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)的奠基人發(fā)言相當有啟發(fā)，我對于威客行業(yè)前景非常好的，它對于社會各個方面的影響來講，確實是一種顛覆性的，無論是從時間效率的角度還是從節(jié)約成本的角度，以及從最后解決問題效果的角度都是具有顛覆性的。

　　我們作為咨詢機構，剛才一位提到要做事件要做行業(yè)，我們作為咨詢公司來講，我覺得我們可以參與到提升威客行業(yè)，從實踐和行業(yè)的角度來講，我們可以參與進來，比如圍繞著威客新概念，我們可以出一些專題的報告，或者策劃一些活動，這樣的話，一方面讓更多人了解新的事物，另外對于從事這個行業(yè)的各個企業(yè)來講，也可以在這個行業(yè)被大眾認識的過程中，從而找到自己生存和發(fā)展的機會。總的來講今天參與這個論壇非常興奮，希望今后能有更多的機會和各位交流，謝謝！

　　主持人：今天上臺的比例很高，下面進入提問回答和自由交流的階段，希望有更多的人有獨特的想法可以在今天迸發(fā)出來。比如張總介紹了一些過去的成功經(jīng)驗，對于未來走什么道路是不是有一些保留，原來中國人山頭主義傾向比較嚴重，最近分眾上市以后，一會兒收購一個，一會兒收購一個，收購幾乎都是雙贏的結果，所以不一定自己上市了是一種成功，你跟別人合并了，最后成為上市公司的一部分也是一種上市，也是一種成功。還有沒有發(fā)言的人如果有更好的想法。

　　齊先生：我們在威客任務征集有沒有征集不到的作品？

　　阿康：有，我們K68收錢是永遠不退的，K68發(fā)了6千個任務有十幾個沒有結果的，一開始100%是我們利潤，這一定要事先說好，后來稍微公益一些，80%部分捐出去，一定要提前說好，如果沒有結果可以追加，比如有一個50塊要懸賞C++的程序，后來拒絕追加。一個人300塊的任務，要發(fā)一個商務網(wǎng)站，沒人做，廣大威客教育他，后來追加到9千，是賣花的花店聯(lián)盟，最后9千非常滿意，做出5個來挑，挑花眼了。這五個完整的網(wǎng)站，前臺、后臺都有，最后必須扔掉四個，這又涉及資源浪費的問題。中國所有資源都是貧乏的就是人力資源充沛，咱們干的就是開辟最豐富人力資源的活。

　　張海帆：創(chuàng)易網(wǎng)到目前為止只有不滿意的，沒有征不到的方案。我們網(wǎng)站會員活躍度比較高，我們只做設計，我們最低門檻300塊，我們客戶一般在我們網(wǎng)站上不好意思發(fā)300-500，會被用戶罵，所以我們這邊的平均都是在1千以上。我們是專門設計師人員，曾經(jīng)有一些客戶非要在這里發(fā)一個發(fā)帖比賽，從1千一直加5千，就要在我們這發(fā)，我們就不讓發(fā)，因為我們是專門做設計領域的，我們不做雜，因為本身13年的廣告經(jīng)驗，確實有大量設計師，我們經(jīng)驗都是中中國電信、中國網(wǎng)通的標等，我們對整個設計師控制有一定的辦法，比如你發(fā)了500塊想做四套包裝，我們基本上會告訴這個客戶不要發(fā)，發(fā)出來絕對不滿意。我們每周都會有

性價比的調查，針對什么行業(yè)發(fā)多少錢最合理的。從來還沒有客戶沒有標的情況，我看到一些網(wǎng)站，比如阿康說的300塊做一個程序這太狠。

　　阿康：我們定位是數(shù)字化的工作，設計只是數(shù)字

化工作的一類，比如起名，百合網(wǎng)名字是350懸賞出來的，中標是廣東深圳在家呆的女同志。我們發(fā)了好幾百個給小孩起名字。

　　齊先生：如果我發(fā)了任務，設計師把作品做出來了，我發(fā)現(xiàn)我看重的，被別人搶注了。

　　阿康：我們可以幫你打官司。這是有證據(jù)的，它有一年的公示期，這一年就是用來打官司的。如果真遇到這種情況我只能說可以幫你出打官司的錢。

　　齊先生：你們應該考慮客戶知識產(chǎn)權的風險？

　　阿康：這跟中國要取消監(jiān)獄一樣的風險概率。

　　張海帆：我們這邊，包括一些大公司都不敢承諾做出來標一定通過

商標注冊的，標志在專利局上可能會有重復，現(xiàn)在設計領域里面沒有人敢說這句話。

　　阿康：我們反而建議，你先別宣布，先拿看重的查重，哪個可以注冊再回頭宣布。

　　齊先生：如果做電視宣傳廣告？

　　阿康：我們這500塊做半分鐘宣傳片還行。有一個還是一個公益組織征集的宣傳片，效果非常好。

　　朱先生：我們在知識產(chǎn)權這一塊，我們都在探索和努力，我們現(xiàn)在推行了一個增加的服務方式，為客戶降低風險，如果你征集滿意作品之后，我們可以給你推薦知識產(chǎn)權代理公司免費為你查詢商標是否可以注冊類似的業(yè)務，我們其他的通過技術和資本的手段也在化解這些風險，如果完完全全避免不可能的。豬八戒最近和重慶電視臺合作一檔欄目叫自娛自樂，本身這欄目的創(chuàng)意、名字包括內容，比如里面的一些DV，這些全部都是通過威客平臺征集的，現(xiàn)在剛開始，效果還不錯。

　　阿康：從快公司這個名字，我進來就想說在中國市場勝者為望，擺著胃口，包括中國互聯(lián)網(wǎng)或IT，糾一些這些公司前三年發(fā)家史，創(chuàng)業(yè)首先要把自己當成土匪，你才能創(chuàng)業(yè)，如果沒有這個心理準備就不要干這個事。我剛剛在K68首頁發(fā)了一個帖子，一個飛客的威客要某客戶道歉，兩便公開恰，我們作為網(wǎng)站干嘛，要給他們一個展示各自觀點爭論的平臺，這種爭論越多，越能辯出真理，最后會形成一個案例法，這就是未來K68社區(qū)解決糾紛的規(guī)則。當然創(chuàng)易網(wǎng)有新的創(chuàng)新，豬八戒有新的創(chuàng)新，最完美的規(guī)則系統(tǒng)實際上是中國的法律或世界法律，美國法律、歐洲法律、日本法律也好都有漏洞，有必要把交易弄那么復雜嗎？淘寶網(wǎng)怎樣？這里面有的是欺詐交易，但是不影響公司成為很大的商業(yè)實體。反過來作為一個舵手駕駛船，這船有點漏洞，你還可以找到寶藏，這才是本事。

　　提問：剛才也提出細分的問題，今天大家談創(chuàng)意比較多，可能感覺威客做創(chuàng)意的圖片，視頻廣告類比較多，以后再發(fā)展，威客會有哪些主流的業(yè)務模型？

　　阿康：比如你做雜志的圖標，有數(shù)據(jù)的東西記者很煩，編輯很煩，你在我們這發(fā)一個50塊小任務，這事情OK了，比如這事情不漂亮，員工可能沒空，你可以10塊發(fā)個任務，把這Word排版，或者這文字敲進去太費勁，發(fā)一個5塊的任務，有的是人給你敲進去。大家將來坐在辦公室里面，除了收發(fā)快遞都不帶物流的，包括坐那么近都是MSN和QQ傳文件，可能每個白領70%是數(shù)字化，然后分解、外包，這就是一個趨勢，我相信5年之后有很大的趨勢，去年寫文章發(fā)在雜志上也是這個觀點。

　　主持人：一些欄目除了核心最能體現(xiàn)風格的我們自己做，我們關注公司創(chuàng)業(yè)與快速成長，我更具體的定位八個字，故事、模式、時尚、實用。最能體現(xiàn)我們四個詞的風格東西肯定我們自己做，有一些必不可少，重要性差一些，其他人做得挺好的，我也很想包出去。

　　阿康：我個人觀點，越小的事情越適合外包，越大的事情越不適合外包。比如公司做VI，這個公司在生存周期之中，可能一輩子就做一次VI，這是平均采購次數(shù)問題，但是五一要促銷，沒點子，可以公開懸賞，有了點子要做海報，弄個易拉寶，弄一個招貼，可能一個五一下來一大堆任務。K68最成功的案例是一個花店，花店永遠不會成為廣告公司的客戶，他在沒有K68公司之前，可能會到廣告公司那，你給我們做設計廣告一般多少錢，差不多2千設計費，他可能不花這錢，然后就去路邊小店排一排在我們做一個100的排版非常漂亮，然后每送一束鮮花就送一個吊卡。中國有4千萬中小企業(yè)，4千萬把個體戶都包括了，因為中國才2、3億的就業(yè)人口，路面的小店全都是企業(yè)，他們怎么做市場，怎么在創(chuàng)意經(jīng)濟時代做宣傳，這都是機會，這種機會是未來一個巨大的增長空間。傳統(tǒng)廣告這一塊也不能放棄，那是離地最近，總甜的蘋果，誰搶到是誰的。

　　朱先生：未來威客發(fā)展不會受到很多局限，只要我們想象力有多大，市場前景就有多大。比如有一位男生看上圖書館女管理員，不知道怎么追，于是花100元懸賞征方案，來追心儀的女朋友。另外一位玉米，說李宇春不穿裙子，不是因為不穿，是因為沒有適合的裙子，懸賞1000元做一個裙子，這是我們當初做威客網(wǎng)站的設計和想象力。另外我們反復強調威客這種模式只能為一些中小企業(yè)做事情，恰恰相反，最近豬八戒威客往連連接到大企業(yè)的單子，一家房地產(chǎn)交易集團，懸賞30萬詮釋資產(chǎn)理念，云南一家公司要在市中心修一棟建筑物，懸賞10萬征集建筑方案。最近臺灣公司準備在網(wǎng)站懸賞30多萬征集一系列的創(chuàng)意，這說明威客的模式隨著以后發(fā)展，會遠遠超過在座各位的想象力和自己的一些預先的構想，總的來說，我認為威客這個模式，只要不需要物料制作和線下的物流都是可以做的。

　　提問：這個豬八戒和潘石屹的豬八戒什么概念？

　　朱先生：潘石屹當初想做一個生活類的網(wǎng)站。最近我們花一筆錢把國外的豬八戒域名買回來了。

　　張海帆：我們?yōu)槭裁?00塊錢是底，因為專業(yè)的人做專業(yè)的事，因為我們這有一個特點，我們非常強調嚴肅性和專業(yè)性的，這可能是我們不足的地方，我們不做任何娛樂性的東西。第二我們認為尊重創(chuàng)意人的創(chuàng)意，不能一直非常廉價的讓他們做一些工作。因為中國要實現(xiàn)從生產(chǎn)型到創(chuàng)造型，必須把創(chuàng)意價值體現(xiàn)出來。

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