主持人：各位新老朋友大家下午好！我是快公司2.0雜志的主編，今天非常感謝放棄了午休等其他的活動，從京城四面八方趕到了活動現場，參加我們活動，首先向大家表示感謝。

　　今天這個主題，坦率來說，之前我對威客了解很少，我們雜志第七期開始，每次月初就把這期封面文章的介紹發在網上，到月底就可以150個以上的應征作品中選出一個最優秀作品成為我們封面，還有兩個作品，由我們和創易網共同發獎，所以這點來說，對什么是威客有了直觀的體驗，第七期主編手記里也寫到用戶自創，所謂2.0的主流精神之一。今天來了之后，先跟主講嘉賓，創易網首席運營管張海帆先生做了一些簡單的交流，僅僅是簡單的交流，我覺得威客里面故事很多發展前景很好，所以我對這個主題的介紹僅限于此。而且來很多和做威客有關的身上故事也很多，雖然人不多，但是平均每個人身上的故事相當多。

　　我們請張先生做主講之前，榮幸介紹幾位到場的嘉賓，另外我們這個沙龍也是很開放、很放松的沙龍。首先介紹的是創易網的張海帆先生。

　　侯偉：網站的創意人，參加了很多活動，這個網站比較好，一個第一可以增加一些額外的收入，第二點在這個網站上有很多創意人，設計師，可以在上面交一些朋友，增加一些知識積累一些經驗。以后有機會多參與一些相關的業務。

　　李先生：我是家庭服務平臺的創始人，我們一個做免費的家庭服務超市，家里所有的服務通過我們呼叫中心和網站就可以，另外還有家里的生活導航，家里生活百科，我們理念就是解決家里事，多來家里坐坐。

　　蕭先生：我是從市場調查的，我們主要三大塊業務，一個是有一個產品，也是中國最大的來自30個城市，每年訪問7萬消費者的產品，這里面包括他們和媒介接觸的習慣和產品的品牌消費。另外是媒介的研究，包括對互聯網和新媒體，包括我們和MSN和幾大門戶都有很多調研方面的合作。第三塊就是消費品的研究，我個人在營銷和新媒體部分充滿興趣，今天跟劉主編是多年的老朋友，一直沒見面，今天借此機會也是希望認識很多的朋友。

　　秦總：我來自賽迪顧問的，我們是以

　　阿康：我特別高興創易網開始搞活動，以前搞了幾次，相信這個產業會有非常好的發展，我跟這個雜志非常有緣分，我2006年唯一公開發表一篇文章就發表在咱們雜志上。

　　齊中祥： 我今天比較例外的一個，我是做健康產業的，公司名稱沃民健康科技股份有限公司，我們公司是用會員制的

　　主持人：下面先請張海帆先生講一講你知道的關于威客的故事。

　　張海帆：今天非常高興能夠來到這個非常輕松愉快的場所，我們跟《快公司2.0》合作非常愉快，它的封面出來以后，包括廣州有一些入圍和中標的，天天問我們到哪里能買到《快公司2.0》雜志，說要買十幾本給他的朋友，這也是給這些威客成名的機會，今天探討一下威客的這種模式。創易網大家可能在很多平面雜志上看過我們的整版的廣告，我們十幾年的廣告出身，我們傳統是做廣告設計的，所以我們威客主要集中在設計領域的，這是我們創易網的一個特點，今天非常高興能看到阿康等老朋友。

　　回到主題，我今天講威客這個主題，不想講太多的概念，主要通過一段時間，通過會員的故事介紹一下威客，我前面盡量快的過，前面主要講代表我們行業的，為什么會也創易網，為什么有威客類型的網站。創意經濟是一個非常好的和非常熱門的經濟。創意經濟在全世界產生的價值非常高，中國創意經濟也是非常重視，創意經濟從設計到卡通到命名都屬于創意經濟部分。它的發展空間也是非常廣大的，上海、北京都專門建立了創意的產業園區，主要讓大家能把想法、點子、創意轉化成自己的生產力。核心創意產業是全球的創意產業的規模，我們是做傳統廣告出身的，威客這個行業是涵蓋整個廣告以及非常多的行業，現在主要講廣告，所以僅在這一塊，市場規模非常巨大，在設計領域威客規模是非常巨大的。看一下能夠提供創意，能夠成為威客的人員，腦子里有想法可以做出來，用不經過物料的形式，不用打印成紙，不用提供產品，提供這樣一個想法，在全國高等教育范圍內，有1900萬人，在校大學生1400萬人。

　　目前國內創意交易手段相對比較單一的，因為很多都是做企業的，傳統的尋找創意的方法，可能找一家專業的公司，對方提供幾套方案選擇，這種情況造成了存在一些問題，第一個有地域不平衡性、文化不平衡性，有小地方想得到很好的創意，在當地是解決不了的，但是這些中小企業經濟上不見得很富足，花時間、精力方案不一定很理想，另外一些人找不到婆家，后面我會講一些案例。

　　威客模式把智慧、知識和專業特長通過互聯網轉換成實際收入的模式，中國的威客市場，阿康先生是中國最早做威客的領軍人物，還有朱先生，我們創易網是后來跟上者，非常多借鑒了阿康的一些原則。現在網民逐漸開始接受和認可威客的模式、比例、數字越來越高了，這個市場在逐漸形成。當很多人把威客歸于Web2.0，威客模式顯著的特點，商業模式比較清楚的，通過收取中間交易費來獲取收益，我們現在也在逐漸完善威客各種各樣的商業模式，也就是說，我們創易網做非常垂直，只在設計領域做，我們理念就是，我們要在我們最容易摘到的桃子，我們長期浸染在廣告業和創意業，我們非常了解廣告企業的形態，非常了解設計師，所以我們只做這方面的創意。

　　我們主要是威客模式，客戶與創意人進行交易，交換的是創意，我們希望自己成為創意服務產品的阿里巴巴。我們規模大型企業、中小型企業，只要有創意需求，我有希望通過這種方法征集方案基本上都是我們客戶，我們會員是專業美術院校的學生，在家辦公希望獲得更多收入的人群。我們希望做一個垂直的創意門戶。

　　這是我們各大主流媒體進行的廣告宣傳，在座的各位可能很多人看過，《中國經營報》、《中國企業家》等主流媒體都有整版的廣告，我們互聯網上打的廣告比較少，我們希望鎖定一些特定的人群。如果一個客戶可以得到高質量、高水平的作品，特別是方案數比一個客戶找傳統廣告公司得到的方案多得多，多出幾十倍，有的多上百倍。我們有一些簡單化的模板，還有一些外國的設計師，在座有幾位對我們比較了解，我們有很多國外設計師。

　　這是網上會員的一些作品，這些作品的質量，我們來判斷其實很多已經超出中型規模廣告公司設計的能力，我們的威客，很多人本身就是一個廣告公司很好的設計師，他利用自己的空閑時間來做設計，所以做出來的作品質量仍然可以代表非常高的水平。這是從卡通、包括徽章型的標志，這些只是很少的一部分，有一些中標作品質量更好，為了保護企業的權利，沒有把中標的放上來，這都是沒有入圍的一些作品。還有一些包裝封面、海報設計，等等的設計。這些一些化妝品牌，文化傳播公司的設計。像這樣的作品在創易網非常多，我們用我們比較專業的眼光，創易網上作品，60%以上都是比較專業的，這是一些卡通的設計，后來講了案例，爭8個奧運冠軍的形象，很快定標了，八大卡通形象的征集，只花1萬3，得到八大奧運冠軍的卡通形象，這是一些命名，還有宣傳冊，邀請函和海報業，如果我沒有先說這是互聯網上的，也許大家會認為我是一個廣告公司，我把廣告公司給客戶的設計案例拿出來，但實際上不是，實際上這是網民做的，分散在全國各地網民做的。如果找一家廣告公司做這樣的事情，可能花的代價要高十倍，這樣一個封面設計多少錢？才500塊，就有很好的設計。包裝，這種實物都可以買到。

　　為什么能提供這么多優秀作品，為什么威客模式能夠讓客戶們降低自己成本又得到這么多方案，創易網因為做廣告時間比較長，我們對所有設計領域進行比較詳細的分類，并且指導用戶進行作品設計。我們和以下這么多專業院校都建立了非常好的合作關系，你到中央美院問創易網一般學生都知道。這是我們會員一些頭像，我們對每個中標人入選人都會提供頭像，這是4000元征集標志，得到了1281個有效作品，可能對于一些企業來說，你在騙人吧，在不知道威客形式的時候，你在騙人吧，哪些公司可以提供1000多有效作品的方案，才花4000塊，實際上就是這樣做出來了，左邊是任務，右邊是方案，最后中標的打紅框中標，綠框入圍了。

　　看創易網的創意人，我們創易網72.7%是專業藝術院校畢業，5.4%是3-5年工作經驗的設計師，有23.54%是1到3年工作經驗的設計師，還有1.1是資深設計師，資深設計師給大家一個概念，比如一個廣告公司，里面有一個資深設計師就不錯了，我們主要的合作伙伴也就2、3個人，我們有260個人，其中有很多會員，比如一個會員就是西安最知名廣告公司的美術指導，藝術指導，在我們那上面連續做了30個任務，他中了12次標，這人作品在網上非常多的人評論。他的作品確實很多客戶看了非常滿意的。

　　講一下客戶在威客模式下的故事，讓我很感動的就是一個手搖發電機上網的故事，這位客戶在我們給他打電話的時候，我們后來才知道，他那地方停電的，那地方經常沒有電，根本沒有辦法找到一家當地或找一家設計公司，這個企業規模也不是很大，用手搖發電的方式上網，來登錄創易網發布一個任務，當我們得到消息的時候，你們這么困難，但是他們說如果沒有你們，我們還困難，至少得到一個滿意的標志，才花500，說相當的滿意。北京大家感受不到，中國非常多經濟、文化相對落后地區的中小企業，都面臨著因為當地文化差異，或者是文化沒有北京發達，而且經濟收入比較有限，初創期，每一分錢都很謹慎，不可能像北京的企業，動不動找正邦，八萬中一個標。發現威客以后，能夠用這么便宜價格得到那么多方案，而且質量也很好，很高興，所以愿意，只是在于企業知不知道。

　　我們客戶上市公司煙臺萬華，這是非常好的一家上市公司，做化工產品的，這家公司在我們這做什么？做的是企業宣傳文字的招貼版，煙臺萬華非常有錢，他為什么要在這做，煙臺萬華說要嘗試一下，招貼板出了500塊，提了方案以后，煙臺萬華做了一件事，非常滿意，比公司設計師做好得多，說這樣定一個中標的，我再挑三個，我再給錢，也就是每個又給了一筆錢，所以有四個中標人。每個重新給錢，最后多出1千塊錢，煙臺萬華說不用退給我了，就留在你們這，我以后還要再來發。后來真的發了，又發了一個公司乒乓球室有一個大的招貼板，又發了一個。上市公司也發現這種非常好，比找一家廣告公司守信得多，加上我們服務可以跟得上。他先買了一個，領導看了說再買一個。

　　再講一下暖倍兒，暖倍兒總裁本來可以來，但是在青島來不了，暖倍兒辦了一個創意奧運會，可以說名利雙收，總共發了56000的任務，分五部分，一個八大奧運冠軍形象的征集，許海峰、高敏等，他在任務進行15天的時候，發現不用再征集下去了，我已看上一款非常好的，就選擇了第一個中標，并且馬上商用了，在巔峰時刻有巨大的八大奧運冠軍的卡通形象的標牌，同時印刷成各種各樣宣傳冊以及光盤，他只花了1萬3千塊錢，同時還征集了新產品的卡通形象，15000塊錢。八個奧運冠軍手里拿的兔子就是在創易網上征集的。提出了方案，讓很多的人，連我們自己都覺得有的方案做得太好了，但是企業的老總提出暖倍兒內衣主要是纖體、苗條的最后選了兔子，為此暖倍兒公司在設計師群落里面引起非常大的爭論，說暖倍兒沒有眼光，因為我們的設計師確實專業院校比較多，罵暖倍兒，這事情后來鬧的很大，足足鬧了兩、三天，暖倍兒效果達到了，在設計師群落里面，很快得到了宣傳效果，名利雙收，最后把這個設計師請到現場拍照，這新聞發布會規模做得也很大。高敏手里拿的光盤就是拿的八大奧運冠軍卡通形象。所以通過威客不僅可以征集好的作品，同時也為企業的品牌形象和企業的本身做了一次堅固的宣傳。不知道其他同行業有沒有，我們創意網碰到有的企業就想，你們這設計師比較多，就想讓他們知道，更多的確實希望通過這方式來征集。

　　這是快公司2.0封面創意者的故事，這有兩個入圍，一個中標的，中標的易拉寶就有實體書，這是我們一個會員。后面第二期也參加了，這是我們網站和《快公司2.0》以及經濟觀察報有一個介紹，這效果非常好，很多設計師想買這本雜志，看看印刷出來到底什么樣子？這得到的方案非常多，剛才劉主編也介紹了100多款各種各樣的方案，如果我自己聘用一個設計師，你說了，可能用一個月時間做了三版頁面，如果你不滿意呢？來不及了，時間成本浪費了，你找廣告公司花多少錢？又不滿意呢？時間就浪費掉了，我后面還有一些浪費時間在傳統找廣告公司的故事。

　　鄭州三立VI手冊征集的故事，花了1萬2，1萬2的VI手冊在一些廣告公司，有的覺得可以，有的覺得錢太少了，比如大型的廣告公司，一套VI手冊報價30- 50萬，這家公司老板非常有趣，當他在媒體上看到了威客這種形式以后，公司老板覺得試一試吧，但是有一個老的，一直關系非常好的廣告公司，一直幫他做各種各樣的設計，后來說1萬2也不給廣告公司了，你把你的方案也投到創意網，跟普通人PK一下，你不說你水平好嗎？跟中國廣告的設計類威客比一比，如果你好肯定脫穎而出，最后名落孫山。這家企業老總說，我發現我看到的方案至少有10個比我這家廣告公司做的好，所以只能名落孫山。他們這VI手冊找的是威客來做，威客也高興，通過做一個案例掙了兩個月工資，可以兩個月不上班了。

　　再看一個客戶馬可波羅，這個客戶無償介紹了10個客戶，因為在我們網站上征集了一個任務，覺得非常滿意，所以無償介紹了十個客戶，這十個客戶都發了，就是因為他感到滿意，他做的是寵物卡通形象，寵物的標牌，結果介紹了一大堆。每次接到電話都說是誰誰介紹的，我們就在你這做了，并沒有要求什么別的回報，就覺得這個模式非常好，我很喜歡，我既然很喜歡，我也應該讓我的朋友都知道，讓他們也節省錢。

　　還有很多的企業在不知道威客模式之前面臨著困境，中國有4千萬中小企業，有多少面臨這樣的困境？這是我一個朋友，北京歡樂谷外面有一套維吉奧，希望它的店頭跟意大利維吉奧商業街一致，找了有一個有關系的設計師，結果兩個設計師出了15款方案，花15天時間做得一塌糊涂。15天時間浪費了，要開這家店的人，急著天天跺腳，你們到底做不做得出來，15天的錢，時間花掉了，15款方案全部丟掉，重新做5款照樣一塌糊涂，20天過去了，現在維吉奧商業街的店頭形象還沒有確定下來，當這個人知道說，早知道不該這么做，他們承諾的實力很好，但是跟想像差別太遠。這是傳統的中小企業，因為相信一家，因為創意方案太少，可選擇的不多，結果造成時間成本浪費。

　　到底這樣為企業省多少錢？在北京做一個標，找一家公司，提方案比較多，幾千，上萬，一般1、2千除了小作坊愿意做，其他都沒有。你要找稍微好一些的，國內公開的報價正邦8萬，還有一些其他少一些的5萬，幾萬。很多企業預算可能只有8千、5千，這時候我們來給他做，比如4千左右，1200個方案，他覺得非常值。而且在全國各地的區域性不同，比如溫州義烏還有一些地方企業非常多，但是廣告的設計能力和水平卻不是同類比的，好的設計師可能北京扎堆多一些，落后一點的地區，可能一個縣城埋藏在土里的金子也就七、八塊，還不一定碰到。這造成非常多的中小企業希望通過自己的標牌，通過企業形象的重新設計，提升自己企業整個的品牌價值，但是因為中國地區太廣大，人的素質分配不均，造成了有的企業沒辦法在有限預算下能夠得到最好的東西，現在中小企業都知道一個好的形象對于自己企業來說面臨的是什么。比如中國以前茅臺包裝很差的時候，別人必須拿出來喝才知道，但是逐漸重視包裝形象設計的時候，才知道有一個很好的能提升品牌價值的設計包裝對企業是非常大的促進作用。

　　這是我們創易網的兩個標準，創意員、客戶，非常感謝。