2.要有創(chuàng)新的特點。

　　這兩大點，要成為核心。

　　營銷模式創(chuàng)新問題：

　　以往的營銷專家們，他們在營銷領域和模式存在三個：

　　1.在操作上，忽略了實質上的問題。

　　2.沒有把營銷模式置于市場經濟的大對比下，只注重市場的一般需求和消費的少許，在市場的開拓上沒有實行。

　　3.沒有把營銷轉變高度影響上。

　　消費資本化基礎上的營銷模式：

　　1.繼續(xù)做好中央留下的任務。

　　2.為省、市、縣服務。

　　3.為企業(yè)服務。我們?yōu)樘�平洋保險公司、深圳集團公司等等。

　　4.外國財團跨公司進中國服務。查爾斯也是我們的副院長。

　　5.個性化服務，今天跟大家認識后以后我們可以交流、聯(lián)系、合作。

　　新的營銷模式定位在哪里？我們新的目前各位企業(yè)家在采用的營銷模式已經置于兩個世紀之交，有了一個質的變化，由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，分配不足，現(xiàn)在到了供大欲求，我們以前的形式是在生產力發(fā)展水平偏低，是處在賣方生產上形成的，到了買方市場的時候，就暴露出了不平衡性。目前人類發(fā)展到今天，也需要新的營銷模式創(chuàng)新。我個人認為剛好在世紀之交，應該是一個跨時代的新的創(chuàng)新模式。

　　要點：

　　消費向生產領域和經營領域延伸，當消費者購買我們廠家、商家的產品和服務的時候，我們試圖使消費者給我們本企業(yè)投資，我們以合同的形式記錄下去。我們把企業(yè)一系列定位，在這種情況下，消費者的采購行為又同時是儲蓄行為。這對消費者是一個極大的調動。

　　為什么這樣做對企業(yè)發(fā)展有好處？銀行貸款是一個，如果是消費資產化的領域，我們每月、沒周、每天，一大批貨款到我們企業(yè)，這批貨款大部分在廠家、商家的手里都會有經營過程的。消費資本化實際上是打通了消費和再生產的通道，這是我們自己可以自己做主的一種辦法。知識資本起著點石成金的作用，貨幣資本不能充分滿足我們企業(yè)經濟發(fā)展需要的時候，這時候知識資本是點石成金的作用。消費者的地方，存在著消費轉化為資本的條件，我們應該注重這個條件的具備，讓我們吸取更多的消費者購買我們產品和服務，來補充我們的定位。

　　由于時間的關系不能講的很多，以上的觀點供大家研究參考，謝謝。

　　王小偉：

　　陳院長給我們講了三個資本的構成，三個理論，尤其是消費資本的構成，我想對于我們每一位企業(yè)家都是一個重大的課題。

　　互力傳媒(女)：

　　我是互力傳媒的，因為我們是做實業(yè)的，理論上沒有太多的東西跟大家分享，我就非常簡單的就創(chuàng)新這個話題在新媒體上做一下自己的感受，新媒體之所以能夠成立，之所以能夠找到機會，那是因為我們發(fā)現(xiàn)了一個需求，發(fā)現(xiàn)了一個科技中端把消費者的閱讀力轉化為這種力量的方式，以前的傳媒來講，無論是電視也好，報紙也好等等。更多的是靠內容，什么樣的內容吸引什么樣的人，

液晶電視是用全新的媒體打造的方式，分析人流的特征，什么人，什么時間點，因為什么需要？它會出現(xiàn)在哪里？我們應該在那里攔截它，并且給予它。這個創(chuàng)新點的好處是不會影響到發(fā)行量的起落，收視率的低高，打造的方式對人流的捕捉方面是牢固、穩(wěn)固、堅實的。對人群的時間點需要的捕捉是明確的、集中的，并且是規(guī)模化的。

　　我個人認為，液晶電視的媒體本質上的創(chuàng)新有好處，解決了營銷中間的矛盾，營銷的精準和規(guī)模性，又準又多，從而能夠為企業(yè)在今天的大市場營銷的時候，提供了一個比較好的通道。這個就是我從新媒體的角度，有一些想法和認識跟大家分享！

　　孫先生：

　　“創(chuàng)新”這兩個字大家說起來比較容易，做起來有的時候摸不到北，教授沒法談更多的理論，應該談幾點體會：

　　談到創(chuàng)新媒體也好，企業(yè)也好，都是企業(yè)：有三點：

　　1.創(chuàng)新實際上是包含在所有企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)當中。產品研發(fā)、媒體策略、渠道，包括制度上的一些管理。

　　2.創(chuàng)新你一定要基于對消費者的需求、任務。我們不是拍腦袋想出來的，創(chuàng)新是一種手段。

　　3.談到創(chuàng)新我們往往就會談原創(chuàng)性的，或者革命性的，就覺得好像創(chuàng)新很神秘，往往在這個企業(yè)里，特別容易忽略了一些微笑的創(chuàng)新。

　　微笑的創(chuàng)新，有一次我們現(xiàn)在的總裁，逛市場的時候，發(fā)現(xiàn)牛奶箱子都是搬著往自行車上放，就發(fā)現(xiàn)這個東西，拎起來極不方便，回來以后實際上他就想到了，能不能電器提手，實際上是便于消費者的，實際上就這么一個小小的產品的創(chuàng)新，包裝箱上的創(chuàng)新，實際上從這兒之后。也就是從蒙牛發(fā)明牛奶箱的提手之后，拿牛奶送禮的越來越多了，我們實際上發(fā)明了小小的創(chuàng)新以后，這一年的銷量，提升了很多。因為什么？因為消費者的確購買起來方便了，同樣的方便拎起來購買起來比較方便。這是在產品上消費的創(chuàng)新。

　　在產品的研發(fā)、制度管理上都是創(chuàng)新，OMP，包括早餐奶，早餐奶實際上就發(fā)現(xiàn)，盡管我們說的很多，一杯牛奶強壯中國人，觀察的時候就發(fā)現(xiàn)很多家里的孩子不愿意喝牛奶，覺得不好喝，父母逼著他喝，我觀察我兒子都是這樣的。怎樣讓孩子主動的喝？在牛奶里面加一些麥芽、巧克力什么孩子就愿意喝了。

　　我講創(chuàng)新不是原創(chuàng)性的革命性的創(chuàng)新。是作為消費者的一種需求，因為有自主產權的創(chuàng)新，蒙牛的OMP，我們國家第一擁有的知識產權。從制度上管理的創(chuàng)新，舉一個例子，蒙牛，其中用制度來保證了創(chuàng)新的發(fā)展，其中我們整個公司員工的大廳里，專門有創(chuàng)新建議采納表格，在你的創(chuàng)新實際上一個表格，也可以一道工序，也可能一個文化格言的建議，實際上如果對于公司的采納都是有獎勵的，這是從制度上保證創(chuàng)新的。我們也都知道，有一首歌叫有位老人在南海邊畫了一個圈，實際上是可以創(chuàng)新的，包括媒體方面。不是說媒體越花哨越好，這是不對的，這要消費者的可讀度來看，蒙牛這個企業(yè)實際上不需要知名度了，我們每天的牛奶流入家庭本身就是一個牌子。跟

超級女聲合作的時候，我們看到這個欄目是廣泛參與，尤其對年輕的孩子特別好，正好適合我們這款產品，這個時候創(chuàng)新我們打出來以往的蒙牛杯的方式，我們看到了這個前景是什么？反過頭來我提了一個觀點，企業(yè)資源也是媒體，我把企業(yè)的很多資源跟媒體加在一塊，企業(yè)的資源來推超級女聲這個欄目，你中有我我中有你。過去都是媒體宣傳企業(yè)，很少說企業(yè)過來宣傳媒體。

　　2005年的時候，賣了20多億算酸酸乳，印的都是超女，建立了很多網站，超級女聲實際上利用企業(yè)的媒體實際上它的廣告投放不亞于10個億，為什么感覺全世界人都知道了？實際上也是媒體上的創(chuàng)新。我就談這些，由于時間的關系。

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