全球視野的品牌戰略論壇實錄(7)

　　提問：我想起文化嘉賓，我們今天的主題是全球視野的品牌戰略，那我想問，我們好像在看到國內好不容易出來幾個品牌，但是有的時候自己把自己的品牌糟蹋完了，但是我們的品牌經常是自己搞自己的競銷團隊，自己做自己的市場，同類的產品都是競爭的關系，就是我把你打敗了，華東市場或者是北京市場我占領了。比如說我這個皇明太陽能賣得好，我是不是可以做一個贈送企業資訊的東西，就是我們本土的企業架構這種意識非常少，我們就是親兄弟明算賬我們沒有來一個整合什么的，我想請教我們的老師，為什么我們中國的企業經常內斗，但是斗不出什么來，我們經常在喊口號，為什么？

　　主持人曲向東：國外的企業也會斗的，其實這是一個大家經常問到的問題。

　　傅鐘：其實對于五糧液來講，可能剛才曲老師也說過了，我們也在用炮，實際上對于五糧液而言，可能大家不清楚，五糧液包括劍南春等等我們行業內的都是非常好的單位，為什么白酒有那么大的蓬勃發展，白酒這個行業大家都有一個概念，就是蛋糕做大了，大家都有飯吃。各自的特性和特點都不一樣，我希望和餐飲文化結合，我今天也在尋求五糧液和餐飲的結合，因為很多的餐飲在機場有服務中心，而且我們在機場都有專賣店，包括我明年可能和李總也合作，可能我們刷卡有不同的優惠政策，我們和中行也可以合作，這些并不會有一個局限。但是作為中國品牌內耗的問題，我覺得可能會講有些個行業內的一些個性的競爭，并不是代表整體行業的發展。我今天看到，其實我從上午到下午所有演講的嘉賓和企業，他們都有很強的突破發展，1+1=11的理念的很多，所以我覺得不是太大的問題。

　　李勝：我講一下我自己的看法，我個人認為在中國的品牌不多，因為有一個誤區，品牌不是產品，中國有很多的企業不是在做企業，是在做產品的。做產品的必然的結果就是讓你想到你這個產品是什么東西，我跟大家競爭是什么東西？品牌是什么？品牌是一種認識，品牌是一種生活的感受，品牌是一種模糊的東西，你知道的世界品牌，你可以在這個品牌下面說出很多的產品，但是你真正對這個品牌的理解都是很簡單地幾個字，而這幾個字肯定不是產品。包括剛剛說的中醫，我認為是一個誤區，我們把產品認為是做品牌，所以沒有互相傳承的東西，沒有互相帶動的東西。所以做酒的時候，幾年之前做得轟轟烈烈的孔府佳酒，這就是做產品，因為在這個產品之上你沒有更深地可以延伸的東西，所以包括做中醫和合作，假如你的合作是從推廣的角度來說，你就會很好地做合作。比如說我需要跟旅游局描繪一個生活方式，我想對于中醫也是一樣的，西醫講的是化學，中醫講的是哲學，所以你用化學套哲學是永遠不會成功的，所以你要知道你賣的不是產品是理論。

　　江明華：我們國家品牌比較少的一些原因，我們做品牌的企業比較著急，我們有一個簡單地比喻，中國的企業更多像兔子，西方的企業更多地像駱駝，駱駝有目標，而兔子是狡免三窟，其實三窟是不夠的，兔子是為了找吃的，哪個地方離吃的近就在哪個地方建窟，所以我們中國的企業為什么像兔子，跟我們的發展是有關系的。200年以前英國人還看不上德國人制造的東西，德國制造的是不好賣的。那50、60年以前日本貨也是不行的，20、30年以前韓國貨也是不行的，我相信再過20年中國制造就是大品牌的東西。所以我們要有耐心，我們不能有成人的標準要求一個小孩，我們要慢慢地看，像劉總他們的奔騰，以后我們更多地記住這個奔騰而不是那個奔騰了。

　　主持人曲向東：其實江老師的意思就是等兔子長得跟駱駝一樣大的時候，中國的品牌就有了。

　　江明華：兔子有關不會變成駱駝，兔子要變成駱駝要經過手術。

　　劉建國：其實剛才這個問題提得很好，這就是中國的企業普遍存在的問題，所有的中國企業很浮躁，沒有靜下心來看待這個問題，為什么中國的企業浮躁呢？因為中國近幾年經濟的發展速度太快，太快了導致給你很多投機的機會，我不做品牌，我日子也過得很好，也生活得很好，我做品牌還要等多地投入和細化，所以有投機的機會。很多的企業做品牌做了一半，有太多的誘惑，所以搞房產和其他的投資，回到最后的時候，這個品牌是被荒廢掉的。所以行業中間的合作，我認為目前階段中國還很難有很好的合作，一般人來講，我今天中午家里的飯沒有煮好，我肯定不會幫鄰居煮飯，只有我自己家的飯煮好了，才有給鄰居煮飯的可能性。

　　主持人曲向東：我想問您怎么樣從兔子變成駱駝？因為現在很多的中國企業都是兔子，這個事靠簡單地成長很難，但是要做手術怎么做？從兔子到駱駝，有的時候在外面讓看是一夜之間的事情，比如說馮軍說的，60一輪回60一甲子，沒準到09年冒出一批駱駝，您怎么看這個事情？從目前來講怎么從兔子變成駱駝？

　　傅鐘：比如說生一個孩子必須得10個月的周期，自然的規律不能違背，包括中國企業的發展對民營企業的成長有很好的機會，像種樹一樣，你必須得把企業的核心競爭力做出來。最終做品牌的背后，我認為大家都沒有講到核心的問題，我認為品牌的背后支撐核心競爭力的就是產品，所以我們必須沉下心來跟國外的企業一樣，有自己的生存的必要。很簡單，消費者買你的產品干什么？他買回去花多少錢都額會評價一下，你最終買的產品性價比怎么樣，這會讓他知道下次買不買你的產品。你在酒店吃飯了，你肯定評估一下，環境怎么樣，菜怎么樣，這就是你下次去不去了。所以我認為兔子變駱駝的過程中間，一定不能浮躁，你可以采取一些變通的方式，使速度變快，但是自然規律一定要遵守。

　　主持人曲向東：這就像上午的論壇結束的時候，張維迎院長說的一樣，品牌是熬出來的。