全球視野的品牌戰略論壇實錄(6)

　　主持人曲向東：剛才我們想到了馮軍先生的1+1的辦法用上了，燉湯的時候咱們把渣子留下老外，咱把湯喝了，效益就最大化了。我們下面將會進行我們的對話和提問的階段，我們先把幾位嘉賓一起請到臺上來，包括我們今天的點評嘉賓江明華教授。我想剛才幾位已經分別從不同的角度探討了對我們今天下午這個話題的看法，那么我們在開始我們的討論之前，我們還是先請我們北京大學光華管理學院營銷系副系主任、教授江明華先生來點評一下。

　　江明華：剛才聽了5位企業家的演講，我受教育，說點評來講，為什么我比較合適呢？因為我跟他們不一樣，踢球的一般都不寫球評，演戲的一般不寫戲評，所以我不做企業的可以點評一下。我點評之前有一個感受，來自5個企業的嘉賓很

幽默，像貴賓王沒有幾個人，但是他說還有很多人即將會有，所以完全是樂觀的心態，我們作為中國的企業跟國際的企業競爭我們必須有這樣的心態，如果我們自己不樂觀怎么跟他們玩？我們是游擊隊怎么跟正規軍玩？但是我們有朝一日也會變成正規軍。第二個體會我想借題目說一下全球視野的品牌戰略關鍵是什么東西？重要的是什么內容？我個人的理解，我們重要的是品牌戰略，那么全球視野不過是一個定語，我們知道重要的是主語而不是定語，我們定語可以隨便換，今天是全球視野，明天是另外一個什么時髦的詞，所以作為我們企業關鍵是品牌戰略，練好內功，去培育我們的全球視野，我們中小企業需要的是觀念，我們大的企業才是有走向國際具體的戰略實施。這是我聽到他們演講之后主要的感受，謝謝大家！

　　主持人曲向東：那么我們接下來為了節省時間，我們把對話和提問的部分合二為一，我們看一下場上大家有什么問題。

　　提問：Visa和奧運會的淵源很久遠，Visa也跟很多的奧運城市合作過，那么這次和北京的合作有什么不同之處呢？

　　李勝：當然有不同之處，以往的交易沒有北京這么大，第二個過去從整個的基礎環境來說，中國有一定的特色，我過去做的幾屆奧運會，從一些數據上來說，北京還是處于一個發展中的城市，從國際卡的份額來說北京大概只有10%左右，在整個北京來說，我們整個中國的信用卡的發展還是起步階段，這跟過去的舉辦城市不一樣。但是從另外一個角度來說，中國北京作為一個旅游產品對世界的吸引力也是過去幾屆舉辦城市無法比較的。

　　主持人曲向東：操作方面有什么不同嗎？

　　李勝：我們打品牌的時候最重要的是做基礎性的建設，就是更多地把奧運作為一個業務品牌，而不是簡單地作為一個品牌的品牌。

　　提問：請問李勝先生，您說做品牌的時候，就是關于銀聯的雙幣卡，他們說萬事達和Visa他們是利用國內的渠道，但是有95%只是用他們的編號，就是Visa的編號，而不用銀聯以6打頭的編號，說這是侵犯了人家的資源，還有就是資源浪費，雙幣卡有95%在國內使用。

　　主持人曲向東：您這個問題太具體和專業了。請您簡短地表述一下。

　　提問：銀聯說要取消雙幣卡，您怎么看這個問題？

　　李勝：我想我們今天談的是品牌戰略，當然這個同學對我們卡的業務比較了解，那我簡單說兩句。雙幣卡是中國特色的一個產品，因為在中國來說現在是一個信用卡剛剛起步的階段，中國人民銀行為了推動受理環境，所以規定以人民幣交易只能以銀聯做交易，因為中國的金融監管政策，我們做的業務只是中國人到海外消費和外國人到中國消費，那么雙幣卡在中國是走銀聯為主，在海外還是走Visa為主，這也是一個合作的體現，關鍵是看消費者市場的需求，而不是銀行的需求，之所以過去的5年里雙幣卡受到這么大的歡迎，是有它一定的特色的。

　　提問：我是來自華北理工大學的。我想請問一下五糧液的傅總。我想問一下國際化競爭肯定要確保銷售量，剛才您又說到，目前五糧液是采用傳統的釀酒藝術，目前是3萬桶，在國際化的前提下怎么保證你們的供應量？因為我是你們的股民。

　　傅鐘：如果您從年初跟到現在的話，有很多的利潤了。我們從五糧液里講，既然是推廣文化，想進入國際市場絕不是做低端，而是靠量支撐，我們進入國際化是要搶占高端這個領域，對于生產量來講，五糧液的生產量，規模已經是全球最大了。我們目前白酒的加工、生產能力如果是滿復核是達到5萬噸，關鍵我們是要說品牌和市場，如何定位？定位在哪一塊？我們想做多大。

　　主持人曲向東：我想加一個問題，剛才傅總談的時候我非常同意您很多的觀點，剛剛過去的06年還有人提出要取消中醫。

　　提問：我是北大醫學部的，我想問這個問題，我想各位老總開一個處方，中醫也是民族的，要想國際化，現在面臨著一個生存的問題，還有就是需不需要中醫的問題，各位都是老總，你們能不能開一個處方使中醫怎么國際化，從全球視野里怎么看？

　　主持人曲向東：我想問的難出在哪呢？之所以有人說取消中醫這個話題，是因為東方和西方的思維體系的基礎是完全不同的，理性的基礎是完全不同的，所以當這個世界全都是西方形成的理性的局面下，您想保留下來屬于東方的思維體系，而且使得它成為國際化的全球認同的東西，是非常不容易的東西。所以五糧液我相信極大的量還是在國內，如果五糧液可以被全世界認可，中醫也可以被全世界認可，因為背后的基礎理論是一樣的，可是我們怎么樣可以到達那一天？那一天什么時候可以到達？

　　傅鐘：這個問題對于我們來講也困惑也清晰，因為我今天的演講主題就是中國文化品牌的樹立，如果我們要中醫或者是中國的酒，被西方所接受，首先是接受你中國的文化，接受你中國制定出來的標準。因為在白酒或者是中醫，是你中國擁有獨一無二的技術，你在這個領域才有話語權。其實現在取消中醫這個問題不知道怎么出來的，但是前一段時間我在浙江看到了一個浙商大會，其中采訪了一個在澳大利亞，他叫做天士力做中醫，他的中醫診所從上面的首相議員，而且都是高端的政府背景和大的企業家去他的診所看病。很多在西方制不好的病，他們首先想到的就是中醫，那些疑難雜癥解決不掉的，從另外一個方面講，也是很多。我看到前一段時間有一個報道是中國在國際上的5張臉，就是我們的中醫、武術和中國的酒，還包括我們的餐飲。我覺得作為中國的文化，包括我們計劃和一些餐飲文化結合起來做傳播。

　　劉建國：其實就是有沒有需要，有需要才可以推廣，為什么有卡拉OK？因為有需求，為什么家門口有包子店？因為有早上起來吃早餐的。

　　江明華：其實我覺得中醫來講就是因時而宜，而西醫是什么時候都吃一個藥，但是方法是科學的。我覺得中醫的發展更需要一些科學的東西，像我們現在取消中醫這種說法是根本沒有道理的，我們人類活到今天才終于明白物種多樣性是多么地重要，那么我們為什么要取消中醫呢？所以不用擔心中醫的生存。

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