全球飲用水老二達能公司再次從老大雀巢公司嘴邊奪食，閃電收購中國飲料老字號梅林正廣和，完成了在中國水市場的超強勢布局。

　　三方密談

　　上星期的某一天，法國達能公司亞太區高級副總裁伊盛盟從新加坡出發，亞太區發展部總監孫小姐從馬尼拉出發，他們共同的目的地是上海———去參加一場關鍵的談判。

　　談判原定下午6點開始。在上海最高建筑金茂大廈的會議室，達能中國區總裁秦鵬、上海梅林正廣和董事長兼總經理呂永杰、梅林正廣和常務副總經理章莉、海虹控股總裁康健和副總裁白光俊在焦急地等待他們的到來。

　　從馬尼拉起飛的飛機出了故障，最后雖有驚無險，但直到晚上10點半，達能亞太區發展部孫總監才抵達金茂大廈。

　　從這個時候開始，這場談判一直持續到凌晨4點。達能、梅林正廣和和康健三方在主要內容上達成了一致。

　　最后的協議于12月6日公布：達能共出資約1·８億元人民幣，收購上海梅林正廣和飲用水有限公司50%股份和正廣和網絡購物有限公司10%股份。

　　原梅林正廣和飲用水的股東由三家構成————“上海梅林”占70%，出讓20%后保留50%；海虹控股擁有的9·６9%以及與康健有關的另一家公司所擁有的20·３1%，悉數轉讓予達能公司。

　　海虹控股一單的成交價為2900萬元。據悉海虹原來的購入價為1080萬元，此次出讓溢價超過160%。

　　正廣和網絡購物有限公司作價3億元。上海梅林和海虹控股分別出讓5%的股權，套得1500萬元。

　　“不是跟雀巢簽嗎？”

　　有太多因素使得人們不得不用“震動”二字來形容此次收購案在業內外的影響————上海梅林和海虹控股都是國內上市公司，并且在上半年股市網絡熱中，齊齊被視為網絡股的領頭羊；“正廣和”是有著167年歷史的中國民族飲料業的老字號；而達能則是僅次于雀巢的全球第二大軟飲料企業，在中國市場，它們正爭得不亦樂乎。

　　更引人矚目的是，在此之前，達能已先后收購中國兩大水企業娃哈哈和樂百氏60%的股份，后一宗交易剛剛于今年3月3日達成。就在此次收購案同一周，達能還出資獲得了中國著名乳制品企業———光明牛奶5%的股份。

　　對相關三方來說，此次收購無疑獲得了三贏效果：達能不必說，梅林找到了一個實力雄厚的合作伙伴，而海虹從購入到賣出，半年時間賺了3000多萬元———雖然海虹眾多投資項目都務求控股，惟有這兩個項目未控股，海虹總裁康健早就聲言這是中線投資，目的就是升值套現。

　　本來在開香檳的三方中，有一方應該是雀巢————至少在三星[微博]期前看起來是這樣。然而達能又一次從斜刺里殺出，搶走了雀巢同樣志在必得的東西。據說在凌晨4點談判結束時，談判者個個又困又餓，酒店送來了一堆面包和糖果，眾人吃糖果時才發現，這些糖果是雀巢的產品！眾人大笑，達能方面一位人士則趁機幽默一把道：看來我們談判時并沒忘記競爭對手就在我們后邊。

　　在大半年前收購樂百氏的競爭中，業內人士都相信雀巢將得到樂百氏。然而達能奇兵突襲，僅用不到3個月時間就一舉拿下樂百氏。現在歷史再次重演，所不同的是，這次大逆轉只用了不到3周。

　　快得其他人都來不及反應————在此之前上海一直流傳的是，雀巢將收購正廣和。連部分律師都不知道“男一號”換了，以至在那個疲憊的凌晨，三方叫來各自的律師來做文件時，竟有律師驚訝地傻在那里：不是跟雀巢簽嗎？

　　大逆轉

　　今年四五月份，就在上海梅林的股票在股市大放異彩時，梅林悄悄做出一個戰略決策：準備將梅林正廣和飲用水公司拿出來尋找跨國合作者。“靚女思春”的消息吹入了兩個巨人的耳中，正在中國市場大展拳腳的兩大水企業瑞士雀巢和法國達能一同找上門來。

　　取意為“正本清源、廣泛流通、和顏悅色”的正廣和，在上海一個多世紀以來幾乎就是汽水的代名詞。然而在又一次打開國門后，它也露出了大多數國內百年老店普遍露出的疲態。

　　1995年梅林正廣和轉以城市居民飲用水作為自己的主業，1997年被剛上市的上海梅林收購。5年時間的苦心經營，梅林正廣和占有了上海60%左右的飲用水市場，又利用水的配送隊伍沾上了電子商務，百年老樹呈現出新的生機。

　　上海梅林起初選定雀巢作為自己的“終身依靠”，雙方開始了漫長的談判，并簽了保密協議，表示不再作第三人想。達能則從新加坡頻頻打電話示意，可是梅林避而不理。

　　然而上海梅林和雀巢進展緩慢，雙方分歧之一是雀巢務要控股權，二是雀巢堅持要收購正廣和的品牌為己有，這都是上海梅林不答應的。有消息說，雀巢曾想只要能再加1個百分點到51%，再高的價也出，但是未如所愿———對于梅林方面的主要談判代表章莉來說，這是個堅決要守住的底線。

　　也有消息說，雙方拖成馬拉松的另一個原因，是雀巢尾大不掉，決策效率不高。更有消息指出，雀巢中國[微博]公司其實曾與上海梅林在10月達成一個初步協議，然而被雀巢總部否決了。

　　達能的機會來了。

　　康健給他們帶來好運。康健是業內公認的一個精明的投資家，他的兩間公司分別持有梅林正廣和飲用水的30%，以及正廣和購物網絡的46%股份，無論是雀巢還是達能，都想得到盡可能多的梅林正廣和股份，而梅林又不肯失去50%以上的控股，那么他們只能從康健手上去購買。

　　對康來說，在加入WTO之前的這段時間，是投資套現的最好機會，他不愿坐失良機。在此之前，雀巢一開始也找過康詢問其是否愿出售股份，獲得肯定答案后就轉去攻梅林了。康不存在什么心理包袱。

　　11月中，在上海一間酒店的咖啡廳里，素未謀面的康健和達能中國區總裁秦鵬驚奇地發現，二人原來是30多年前北京一間小學的校友。如此機緣巧合使康相信，也許真命天子真該是達能———盡管秦并不負責談判事宜。

　　11月20日前后，達能亞太區發展總監孫小姐和康健在香港機場碰面，談了4小時之久，其中談到了對康來說最為關心的價格問題。

　　康回京后立即打電話把章莉請到了北京，當晚二人就進行了協商。這次協商決定了月底在上海金茂大廈的最后會談。

　　達能方面在短短不到三周時間內，甚至沒有去看一看梅林正廣和設在楊浦區的工廠，而僅僅是憑公司的財務報表就決定了收購。雖然價格貴了點兒，但對他們來說，戰略布局才是最重要的。

　　達能一統水江湖？

　　康健將達能閃電收購梅林正廣和描述為“三贏一輸”，在他看來，這一結果給了雀巢一個沉重打擊，雀巢水進入中國的計劃至少因此推遲若干年。

　　另一位業內人士更有惡評：在樂百氏、正廣和一再失手之后，加上達能在印尼的大桶水已取得了幾十倍于雀巢的優勢，失去這兩個亞洲最大的市場，雀巢在亞洲水市場已基本上失去先機。

　　現在中國市場的問題是，明年會不會大打“水戰”？在11月央視廣告招標后，許多人已驚呼水企業廣告投入之巨，競爭更趨激烈勢屬必然。接下來的問題是，會不會出現像彩電那樣的價格大戰？

　　達能的連串收購可能會減少這種可能性。

　　娃哈哈、樂百氏都是中國水企業中的主力，他們的強項在于瓶裝水，但是原來二者都有龐大計劃要上桶裝水。現在梅林對達能的要求是：能不能協調一下，由正廣和來主攻大桶水，這正是正廣和的強項。

　　有消息說，娃哈哈、樂百氏都已暫止其桶裝水項目擴張。由于三者在國內水市場的地位，也許真能實現由達能協調細分市場的說法？

　　然而達能方面好像忌言“整合”二字。一位達能的人士甚至回避用“收購”這樣的詞，“收購這個詞可能會被誤解，我們希望和好的廠家合作，我們并不準備整合這些公司，相反支持和發展國內已有的品牌，我們希望通過與國內大的公司合作，創造一個相對健康的水市場。”

　　這樣謹慎的措詞可能源自對一些狹隘的民族情緒的擔心。在3月初達能收購樂百氏時，就有媒體討論過“要旗幟還是要利益”的問題。

　　樂百氏總裁何伯權對媒體的這種闡釋表示過擔心：“現在一提國際化，好像就一定是自己走出去，沒有考慮到國際化本身就是雙向的，只讓自己走出去，不讓別人走進來，國際化根本實現不了，比如這次跟達能合資，目的不是交給外國人去發展，而是借助外資令中國自己的企業更好，令中國的經濟更好。”

　　判斷輸贏的標準，可能應是消費者是否獲益，企業本身是否賺錢，而不應是把企業劃成兩類之后的勢力消長。(南方周末 記者林嶺東)