上海光明牛奶是國內(nèi)乳業(yè)著名品牌，穩(wěn)步發(fā)展之際選擇了與國際品牌達能合作。有人認為光明是引狼入室，光明牛奶的董事長王佳芬另有見解———

　　日前，國內(nèi)乳業(yè)第一品牌上海光明接受全球頭號乳業(yè)品牌法國達能的5%現(xiàn)金參股，并在爭取明年上市。至此，光明的股本結構是--上海牛奶公司與上海實業(yè)控股公司各占40%，余下20%被法國達能等分掉。

　　通過這些年的并購和經(jīng)營，現(xiàn)在上海光明在全國乳業(yè)中的綜合指標躍上了第一，其中1998年和1999年，其銷售收入、利稅總額、鮮奶收購量、液態(tài)奶均獲第一，奶粉分別為第5和第4，注冊資本達5億多元，成為全國最大規(guī)模的生產(chǎn)銷售乳制品企業(yè)，其銷量已連續(xù)6年呈30%以上的速度增長。

　　在這種大好形勢下，光明為什么要與達能合資呢？記者為此專訪了光明牛奶的董事長王佳芬。

　　光明在引狼入室？

　　記者：光明在達能進來之前，已是兩家上市公司股東，其中上實控股的母公司同時在香港和巴黎上市，資本金不成問題。光明利用電子商務，現(xiàn)金流量非常好。那么光明為何“引狼入室”？

　　王佳芬：以前光明利用國內(nèi)資源做國內(nèi)市場，達能進來之后，我們可以利用國際資源整合國內(nèi)奶業(yè)。面對經(jīng)濟全球化大潮，我們不得不考慮，中國企業(yè)也要融入其中，品牌的國際化越來越成為現(xiàn)實。

　　我們做此決策有三個理由：一，此次合作光明還取得了在中國市場上無償使用達能品牌的權利，有一個國際品牌是一種很好的學習國際化的平臺，在技術和管理上達能會給予光明很多支持，然后再走自己的國際化之路；二是過去包括達能在內(nèi)的國際品牌與人合資都要收錢，但這次例外；三是光明作為國內(nèi)乳業(yè)的領跑者，希望盡快與國際品牌縮短距離。達能只有30年的發(fā)展歷史，卻已經(jīng)是世界食品業(yè)第五、乳業(yè)第一的巨頭。在歐洲這樣固定的市場，其能保持8%的增長率，這是光明最想學習的地方。

　　記者：在與光明結合之前，達能先后與三鹿、完達山等國內(nèi)企業(yè)“相戀”過，但最終選定了光明，你們是否擔心股東會把光明徹底賣掉嗎？

　　王佳芬：我在和達能談判時說過，我們各打各的牌，一起賽跑，看誰做得更好。現(xiàn)在中國乳業(yè)市場，光明比達能大，如果能同步發(fā)展，光明能創(chuàng)造很大利潤，能為股東創(chuàng)造更多利益，資本回報率很好，老板怎么會愿意賣掉它呢？

　　記者：被參股者有被參股者的理由，參股者有參股者的原因。您認為達能看好光明什么？

　　王佳芬：達能是希望借光明的“光“照亮自己的路。達能在中國的業(yè)務發(fā)展受到網(wǎng)絡、經(jīng)營渠道、奶源乃至生產(chǎn)等多方面的制約，即使在珠三角也如此。借助光明，他可以發(fā)展更快。

　　另外，達能選擇光明，是由于光明的良好業(yè)績。光明乳業(yè)在乳制品保鮮、發(fā)酵、冷鏈方面在中國做得最好。無論是市場占有率、管理能力、市場滲透力，成長性和潛力都有足夠的吸引力。達能至少對此有兩種預期：一是用光明的力量做大達能在中國的蛋糕，二是希望有朝一日成為光明的一個大股東或者收購達能。在談判過程中，達能的代表也明說：“為了將來，我們把寶押在你們身上了。”

　　達能為了能與光明合作多年，也對我們觀察了很多年，看到了光明股權治理結構的變化和市場份額的逐年擴大。光明人這個優(yōu)秀團隊的學習能力，迅速縮短與對手差距的能力，讓達能驚嘆。

　　中中合作難在哪里

　　記者：光明早年曾與南京一家奶廠談兼并，雙方都對外發(fā)布合作成功的新聞了，最終卻又吹了。這次與達能如此順利合作，您有什么看法？

　　王佳芬：在中國，影響企業(yè)運作的非市場因素太多，有的國有企業(yè)虧損也無所謂工資照樣發(fā)，廠子照樣不倒閉。特別是談到兼并，阻力更大。有的國企有個面子問題，覺得與國內(nèi)企業(yè)合作不如和外企合作光彩。再有，國內(nèi)資本市場的自由流動還受制約。

　　但我認為，現(xiàn)在，國內(nèi)乳業(yè)的利潤率為30-40%，廠商與經(jīng)銷商各拿一半，整個中國乳業(yè)市場成長性又很好，正是聯(lián)合，走集約經(jīng)營，爭取規(guī)模效益之時。

　　中國奶業(yè)前途光明

　　記者：根據(jù)國家輕工業(yè)局一位人士的說法，盡管乳業(yè)已經(jīng)發(fā)展形成了光明、三鹿、伊利等一批有相當實力的企業(yè)，但總體的情形是———企業(yè)規(guī)模不大，有點像啤酒業(yè)，地方品牌割據(jù)市場，這樣下去將被洋品牌“整合”。

　　王佳芬：我認為中國乳業(yè)會像家電、啤酒那樣形成幾個龍頭企業(yè)，現(xiàn)在光明、伊利等一些牛奶企業(yè)都已達到超過10億的年銷售額。中國乳業(yè)的整合已經(jīng)開始了，只不過它以市場特有的方式在進行，可以說是以“資源重組”的方式。

　　以光明為例，從1995年開始，光明走出上海，接連開設了6間工廠。最早的兩家在內(nèi)蒙呼倫貝爾和黑龍江富裕，這兩個地方正好是中國北方的奶牛帶，奶源豐富，而且便宜，是上海價格的一半。更有利的是，當?shù)禺a(chǎn)奶高峰正是上海產(chǎn)奶低谷，資源上形成南北互補。然后分別是西安、北京、武漢和無錫，用足全國資源。

　　每一個地方我們都如法炮制：收購當?shù)貜S家，利用當?shù)刭Y源，輸出光明的人力與技術。當時很多人罵我們，說我們搞亂市場。實際上聽任一個不贏利的牛奶廠活下來才會對市場不利，只有將優(yōu)勢資源集中到最有競爭力的企業(yè)手里，從而推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于大多數(shù)中國企業(yè)而言，市場化進程在加快，WTO就在幾個月后。中國企業(yè)要學習管理、技術、制度安排，趕超西方企業(yè)。必須承認，我們和國際同類企業(yè)相比有很大差距，我想，我們準備得越好，機會就越多。中國奶業(yè)，前途還是“光明”的。