閆薇

　　買衣服常常使李彥宏非常頭痛，就算去與中關村一街之隔的商場，時間成本也遠高于那件衣服。

　　現(xiàn)在，作為百度公司年輕的CEO，李彥宏常常在辦公室里等待量體師上門定制，這不僅省卻逛街的時間，還能得到一些著裝意見。新浪網(wǎng)總編輯陳彤也對定制服裝興趣正濃。他們不僅需要一個上門服務的裁縫，更需要一個貼身形象顧問。

　　正是為了類似李彥宏這樣的新貴，曾李青正在搭建一個圍繞富人衣食住行的定制產(chǎn)業(yè)鏈。

　　圈子效應

　　36歲的曾李青，曾任騰訊公司首席運營官，辭職后還不到一年，他和他的朋友們就投資了十余家高端服務公司，做起了富豪們的生意。

　　曾李青是深圳最早的網(wǎng)民之一，1999年，他和馬化騰等人一起創(chuàng)辦騰訊公司，他本人持股10%以上。隨著騰訊公司的融資、上市、股價上揚，他的身價也因此增長。

　　2007年夏天，曾李青帶著億萬財富從騰訊退休，同時他也從中歐商學院畢業(yè)了。

　　2006年，曾李青聯(lián)合招商地產(chǎn)、茂業(yè)百貨等經(jīng)過一年多的市場調查、行業(yè)考察完成了一篇關于男士服裝定制的畢業(yè)論文，據(jù)悉，這是中歐建校歷史上第一個以一份商業(yè)計劃書形式作為畢業(yè)論文。

　　退休后，他計劃把中歐商學院EMBA的那篇畢業(yè)論文變?yōu)楝F(xiàn)實。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月，曾永青拉上新浪副總裁王濱、莊吉集團總裁吳邦東，以天使投資人的身份創(chuàng)建了一家賣高檔襯衣的網(wǎng)站“拉特蘭”(Latland)，首期投資300萬美元。

　　拉特蘭瞄準Zenga(杰尼亞)、Ar-mani(阿瑪尼)等國際名牌的消費群，以個性化定制、量體裁衣為手段，為他們提供均價在1000元左右的定制襯衫。

　　用戶撥打400電話之后，會有拉特蘭的裁縫助理上門提供量體顧問服務。量體師亦統(tǒng)稱為裁縫助理，他們會同時帶去幾本面料，為客戶做面料款式的選擇建議，還會詢問客戶日常的工作性質、出席場合、愛好，如果遇到銀行家，他們會問：“您是否需要鉆石或者水晶扣子？”

　　“因為我們沒有門店，量體師就是我們對外的門面。”拉特蘭CEO張德祥說。

　　拉特蘭的核心團隊，主要來自騰訊和莊吉。張德祥此前是騰訊網(wǎng)財富通副總經(jīng)理，也是騰訊電子商務的重要人物。而負責生產(chǎn)的副總裁陳小可則曾經(jīng)為莊吉西服管理著2萬人規(guī)模的工業(yè)園區(qū)。

　　最初，李彥宏、陳彤開始在拉特蘭消費。在半年時間內，憑借幾位老板的私人圈子，一些風險投資家、互聯(lián)網(wǎng)CEO以及媒體高管等高級用戶成為拉特蘭的第一批客人。

　　定制的市場究竟有多大？張德祥稱：“現(xiàn)在國內大概有36萬的用戶家庭屬于富裕階層。大概做到10%左右，即36萬的客戶，就已經(jīng)很可觀了。”

　　然而，爭奪這塊市場的，不僅有新興企業(yè)，更有HUGOBOSS、阿瑪尼、杰尼亞、切瑞蒂1881等歐洲老牌高端定制品牌，它們早已對中國市場雄心不已。

　　2007年4月，70年代就開創(chuàng)了“量身定制”的意大利品牌杰尼亞男裝，在上海專門展覽了其定制產(chǎn)品，開始拓展杰尼亞的傳統(tǒng)優(yōu)良工藝。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)