許慧穎

　　顯然，北京萬(wàn)科旗下樓盤的再度降價(jià)已經(jīng)不能用單純的“春節(jié)促銷”來(lái)解釋了。

　　2月27日上午，萬(wàn)科“中糧假日風(fēng)景”項(xiàng)目在網(wǎng)上公布了購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)劃，現(xiàn)有房?jī)r(jià)折扣從九一折起，這也是迄今為止北京各大房地產(chǎn)商中降價(jià)幅度最大的。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景售樓處獲悉，該樓盤在2月27日至2月29日推出“購(gòu)房?jī)?yōu)惠倒計(jì)時(shí)”活動(dòng)，所有銷售房源進(jìn)行大力度打折促銷，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。同時(shí)該樓盤推出8套特價(jià)房，在上述優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打2個(gè)點(diǎn)的折扣。而且特價(jià)房的朝向、戶型并沒有缺陷，只是樓層偏低，在2~4層。

　　對(duì)此，北京萬(wàn)科的工作人員態(tài)度一如既往，表示北京萬(wàn)科并沒有降價(jià)的打算和舉動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)到29日就結(jié)束。言外之意這仍是一個(gè)類似假期促銷的計(jì)劃。

　　根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的樓盤表顯示，這三棟樓總計(jì)180套，目前有44套未售出，約占總套數(shù)的1/4。未售出房屋多在2~4層。工作人員表示，2月29日之后，將恢復(fù)一次性付款九五折，貸款九八折的優(yōu)惠幅度。

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)總經(jīng)理李文杰表示，這符合萬(wàn)科一貫的快銷策略，盡量不讓低迷的市場(chǎng)影響其樓盤的銷售進(jìn)程。李文杰指出，從中原代理的項(xiàng)目來(lái)看，目前都沒有降價(jià)的打算。開發(fā)商們都在觀望，看會(huì)不會(huì)再出什么政策。因此他判斷，萬(wàn)科的降價(jià)不會(huì)帶來(lái)多米諾骨牌效應(yīng)，3月份成交量應(yīng)該會(huì)如期反彈。

　　事實(shí)上，盡管北京樓市成交量一直呈下降趨勢(shì)，但房?jī)r(jià)并沒有下降，甚至小幅攀升，這也造成了開發(fā)商與購(gòu)房者共同觀望的結(jié)果。近來(lái)，位于北五環(huán)某項(xiàng)目也在打折，一次性付清打九五折。該項(xiàng)目銷售總監(jiān)笑言，打折其實(shí)并沒有便宜，因?yàn)榇蛘矍暗膬r(jià)格比開盤時(shí)高了3個(gè)百分點(diǎn)，如此一來(lái)，與剛開盤時(shí)九八折相比一分錢都沒有降。

　　這位銷售總監(jiān)與其他很多開發(fā)商一樣在觀望，他的判斷是今年4月應(yīng)該會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇期。“我手上有很多客戶，有的甚至都交了首付，但就是不肯簽合同。”這種狀況頗令他無(wú)奈，客戶都說只要降價(jià)就簽合同。

　　李文杰認(rèn)為，北京市場(chǎng)與廣州、深圳等城市不同，真正的自住購(gòu)買者居多，房?jī)r(jià)上漲仍是趨勢(shì)。

　　相關(guān) 萬(wàn)科在部分城市降價(jià)進(jìn)程

　　●2007年10月20日，萬(wàn)科深圳項(xiàng)目“金域東郡”以均價(jià)7500元/平方米開盤，開盤當(dāng)日即告售罄，被公認(rèn)為是萬(wàn)科降價(jià)風(fēng)暴的開始。

　　●2007年12月9日，萬(wàn)科廣州項(xiàng)目“金色康苑”以均價(jià)14000元/平方米開盤，明顯低于周邊樓盤17000元~18000元/平方米的售價(jià)。此外萬(wàn)科多個(gè)樓盤價(jià)格與市場(chǎng)預(yù)期相比普遍下調(diào)15%~20%。

　　●2008年1月下旬，萬(wàn)科成都項(xiàng)目“魅力之城” 四期報(bào)價(jià)為4500元~4600元/平方米，比兩個(gè)月之前跌價(jià)1500元/平方米左右，跌幅近30%。此外，“金域·西嶺”、“金域·藍(lán)灣”及萬(wàn)科朗潤(rùn)園等均展開不同程度的促銷活動(dòng)。

　　●2008年1月，萬(wàn)科北京項(xiàng)目“四季花城”，推出20套特價(jià)房，最低優(yōu)惠價(jià)格為7400元/平方米，而此前該項(xiàng)目的銷售均價(jià)為8300元/平方米。萬(wàn)科紫臺(tái)項(xiàng)目的均價(jià)也下調(diào)了500元/平方米。2月底，“中糧假日風(fēng)景”推出“購(gòu)房?jī)?yōu)惠倒計(jì)時(shí)”活動(dòng)，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。

　　●2008年2月底，武漢萬(wàn)科旗下“西半島”、“魅力之城”、“朗苑”等4個(gè)樓盤，借該公司發(fā)起的“青年置業(yè)資金”，間接促銷讓利共1000萬(wàn)元。

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