文|知酒團隊

　　3月28日，中國商務部發布終止對原產于澳大利亞進口相關葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。富邑集團（TWE，Treasury Wine Estates）第一時間作出回應，在全球官網上發文表示慶祝。富邑集團CEO蒂姆·福特在推文里表示，這是一個重要的里程碑，他認為中國取消澳大利亞葡萄酒進口關稅對整個澳大利亞葡萄酒行業以及富邑集團在中國的合作伙伴和消費者都有理由慶祝。

　　中國人喜歡放鞭炮慶祝，西方人習慣開香檳慶祝，富邑集團用漲價來慶祝，據悉，自7月1日起，將上調旗下奔富葡萄酒價格。

　　奔富（Penfolds），是最受中國市場青睞的葡萄酒品牌之一，對其率先漲價無疑是富邑集團深諳中國市場，精心策劃的一出“如意算盤”。

　　算盤一響，黃金萬兩。但問題是，“洗牌”重來后的澳洲酒算盤打得響嗎？是否操之過急吃不了這口“熱豆腐”呢？

　　早有預謀的漲價，配額+六策瞄準中國市場

　　富邑集團全球掛出的聲明中披露了多條針對中國市場的相關產品線變化，特別指出，“由于奔富Bin和Icon產品組合的需求預計將在短期內超過供應量，富邑最終確定Bin和Icon產品組合的價格上漲，預計將從25財年初（即2024年7月1日）生效。”

　　富邑集團拒絕對價格上漲發表更多評論，只是補充：“奔富將保持其標準化的全球定價結構，以確保品牌的長期健康和價格的完整性?！睆娬{漲價行為并非僅僅針對中國，屆時全球所有市場價格都將同步上漲。

　　據Jarden分析師本·吉爾伯特估計，奔富漲幅可能在5%至7%之間。

　　近日《澳洲金融》報道也指出，由于出口需求上漲，以及中國取消對澳洲葡萄酒加征的關稅，澳洲最大的葡萄酒集團富邑作出了上調奔富葡萄酒價格的決策。該報道分析認為，富邑集團是加增關稅取消的最大受益者。

　　奔富漲價，其實籌謀已久。早在去年8月，蒂姆·福特就曾公開表示，將該年高端奔富的全球配額分配時間推遲至2024年4~5個月，來應對有可能重新開放的中國市場。

　　正所謂兵馬未動，糧草先行，富邑集團先先是提前調整奔富份額，后手則是水到渠成的全球提價，可見富邑集團為回歸中國市場所早已做好充分準備與周詳籌劃。

　　為確保在葡萄酒行業的領先地位并滿足中國消費者的需求，富邑集團定下六條策略“打有準備的仗”：

　　①深化多國原產地策略：深化集團多國原產地策略，利用在法國、美國和中國的投資組合，實現產品的全球化和多元化。

　?、谥亟ㄆ放圃谌A銷售：致力于重建其葡萄酒品牌，特別是奔富品牌的入門級和奢華品牌在中國市場的銷售。

　　③全球市場配額重新分配：調整部分奔富Bin系列、icon系列產品配額至中國市場，滿足中國市場的增長需求

　?、墚a能規劃和份額調配：增加奔富奢華系列及旗艦系列的產能，以滿足當下及未來的市場需求。

　?、荼镜鼗呗裕和瞥觥皣a奔富”葡萄酒，利用中國的葡萄產地和釀酒技術進行生產，維護和鞏固品牌在中國市場的地位。

　　⑥合作伙伴關系：積極尋求與中國市場的合作伙伴，如與華致酒行建立戰略合作，與中糧名莊薈合作，以擴大其品牌在中國市場的覆蓋和影響力。

　　漲價若合理，富邑能否梅開二度？

　　澳洲酒當年“急流勇退”，我們知道并非出于自愿。中國對其作出“雙反裁定”的原因，是因為澳大利亞對中國出口的葡萄酒主要存在”量增價跌”的問題，干擾了中國市場的正常秩序。

　　吃一塹長一智也好，臥薪嘗膽也好，澳大利亞葡萄酒再度歸來，絕對不會重蹈覆轍，所以它要漲價。

　　面對消費疲軟的中國市場，面對逐漸“冷場”的中國葡萄酒消費，漲價是否合理呢？

　　答案是合理。首先，漲價只是部分漲價，而且5%至7%的漲幅對于高端奔富系列來說只能算是微漲，同時反映到此類精品流通酒的終端受眾來說影響有限，必不會造成接受上的負擔。其次，漲價背后是供需關系的自然調整。隨著中國市場需求的攀升，加之澳大利亞葡萄采收季因氣候影響導致多地產區收成銳減，以及庫存積壓引發的供需失衡，澳全國范圍內需鏟除大量葡萄藤，這些因素共同促使了漲價的決策。

　　小別勝新婚，中國市場近期內對澳洲葡萄酒情緒高漲期。

　　這不，在官宣取消關稅后的幾個小時，擁有Seppeltsfield Estate品牌澳洲最大的私營生產商之一——Randall葡萄酒集團，就收到了約15.6萬瓶葡萄酒訂單。那么備受中國市場鐘愛的富邑葡萄酒，它收到的訂單大概只高不低，外媒報道，就在本周二，富邑集團從阿德萊德向中國市場發出了首批無加增關稅的貨物。

　　另外，知酒君前文《三問澳洲酒回歸中國市場》已經分析，澳洲酒回歸大概率會延續之前的0關稅政策，這一背景下，它的回歸相較于歐洲酒占有一定優勢。憑一己之力帶動歐洲葡萄酒進口份額獨占鰲頭的法國，其綜合稅率在46%左右，相比之下，澳洲酒稅率遠低于歐盟國家。而且相比于歐洲酒漫長的運期，澳洲酒運往中國所費運輸成本更低。加之紅海、中亞地區局勢影響也導致運輸成本攀升，亞歐航線集裝箱價格一度飆升6倍。

　　這是基于這些優勢，澳洲葡萄酒，在定價和漲價方面擁有更多靈活性和空間，所以奔富的漲價，游刃有余。

　　要知道，2019年，澳洲酒進口正式進入0關稅時代，也正是這一年，澳大利亞葡萄酒進口量額首次超過法國，成為第一。

　　那么，歷史還會重演嗎？

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責任編輯：梁斌 SF055