4月9日，由黃金醬酒主辦的“引力縱橫 裂變生長”為主題的2023醬酒新機(jī)遇論壇暨黃金醬酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在成都龍之夢(mèng)酒店舉辦。

　　中國酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長趙禹出席論壇并致辭。

　　趙禹表示，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷復(fù)蘇，消費(fèi)場(chǎng)景不斷恢復(fù)，整個(gè)醬酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢(shì)，醬酒結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變趨勢(shì)逐漸明顯，做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)模式、做大規(guī)模正成為醬酒企業(yè)、醬酒產(chǎn)區(qū)提升市場(chǎng)生存空間，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。

　　“隨著醬酒品牌數(shù)量不斷增加，如何精準(zhǔn)出擊，獲取更多客戶也成為眾多醬酒企業(yè)面臨的一大難關(guān)，如何由點(diǎn)到面、下沉擴(kuò)散也成為醬酒品牌提高市場(chǎng)占有率的難題。”

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，趙禹列舉了裂變營銷的三個(gè)特點(diǎn)。

　　一是由點(diǎn)到面，下沉擴(kuò)散。裂變營銷是從一個(gè)或者多個(gè)點(diǎn)開始的營銷方式，具有一定的過程性，并不能馬上見效。然而，醬酒獨(dú)特的時(shí)間價(jià)值使其發(fā)展不會(huì)被市場(chǎng)空間、時(shí)間所局限，這也是裂變營銷與醬酒屬性契合的主要原因。

　　二是精準(zhǔn)出擊，關(guān)系營銷。裂變營銷針對(duì)的客戶只有一個(gè)或者幾個(gè)，允許商家有效地根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過消費(fèi)者心智培育，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，完成終端市場(chǎng)的占領(lǐng)，持續(xù)長期品牌文化輸出，對(duì)于醬酒這種消費(fèi)習(xí)慣不可逆性強(qiáng)的品類，適用性強(qiáng)。

　　三是形式多樣，操作簡(jiǎn)單。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，運(yùn)用內(nèi)容和社交，讓品牌持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者心智，進(jìn)而成為消費(fèi)者長期選擇，以保證產(chǎn)品的復(fù)購率，是新媒體時(shí)代市場(chǎng)營銷的有力戰(zhàn)略，有科技實(shí)力加持企業(yè)在這個(gè)方面更有優(yōu)勢(shì)。

　　2022年規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)能671.2萬千升，完成銷售收入6626.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤2201.7億元。其中貴州省白酒制造行業(yè)完成總產(chǎn)值為1402.55億元；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為1252.45億元；利潤總額為974.8億元，占貴州十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤總額的65.3%。

　　趙禹表示，從盈利能力來看，貴州省銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。從市場(chǎng)占有率來說，醬酒還有許多廣闊的空間，醬酒企業(yè)還有許多可為之地。

　　在趙禹看來，黃金醬酒主動(dòng)求變，積極探索，不斷挖掘市場(chǎng)發(fā)展的底層邏輯，不斷豐富和完善醬酒品類的表達(dá)方式，這對(duì)酒業(yè)長期發(fā)展來說十分有益。

　　趙禹認(rèn)為，黃金醬酒背靠巨人集團(tuán)，其創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力在行業(yè)首屈一指，其渠道建設(shè)與市場(chǎng)營銷打法新穎，是近幾年來醬酒行業(yè)涌現(xiàn)的一匹黑馬。黃金醬酒的發(fā)展讓行業(yè)看到了科技創(chuàng)新賦能酒業(yè)，思維創(chuàng)新賦能市場(chǎng)的重要性，相信在黃金醬酒的示范下，越來越多的醬酒企業(yè)會(huì)投身市場(chǎng)建設(shè)、消費(fèi)者心智建設(shè)當(dāng)中，醬酒市場(chǎng)將更加充滿活力、充滿想象力。

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責(zé)任編輯：鄧健