“經銷商提出的問題，很大程度上取決于酒企‘保價還是保量’”。

　　文|云酒頭條商業中心

　　2023年春節，酒市掀起一波“小陽春”。

　　國家稅務總局發布增值稅發票數據顯示，2023年春節假期，酒水銷量同比增長18.7%；有白酒龍頭企業表示，1月公司產品發貨量和動銷量均同比保持兩位數增長，其中發貨量增長超過30%；在有白酒“風向標”之稱的河南鄭州商貿城，春節前夕出現少見車輛排隊等待提貨現象。

　　春節白酒回暖勢頭顯現，但庫存壓力和價格倒掛，是否真正得到緩解？

　　為了解2023酒商庫存和價格倒掛真實情況，云酒頭條開展調研——今年，你還擔心白酒庫存和價格倒掛問題嗎？

　　經過對廠商反饋的問卷結果進行分析，云酒頭條特將調研結果進行解讀，希望對廠商了解市場做好經營提供幫助。

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　　50%酒商庫存明顯下降

　　名酒及200元大眾酒受追捧

　　酒市春節小陽春，酒商庫存變化如何？

　　《問卷》數據顯示，酒商庫存下降20%以內的經銷商占比約25%，下降20%-50%的占21.4%，下降50%以上占3.6%。

　　三者相加，有近50%的受調研酒商反饋庫存出現下降。在此過程中，哪些品牌、價位段的白酒在春節期間庫存消耗更加明顯？

　　數據顯示，全國名酒春節去庫存效果明顯，其中零售價100-199元/瓶產品去庫存比例達32%。

　　在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設看來，上述數據表明消費者春節有兩大特點：一是追求名酒主要是部分高端人群，其購買力較少受價格影響；二是大眾消費群體選擇200元以內的品牌酒，滿足了春節喝酒“既要里子又要面子”的需求，酒類市場K型分化趨勢明顯。

　　與之相對，非知名品牌白酒去庫存率只有16.7%，600-799元次高端產品去庫存只有4%，表明酒市正在洗牌。

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　　降庫存靠降價促銷53.6%

　　酒商認為庫存正常

　　調研過程中，庫存明顯下降的酒商，給出了不同的原因。

　　調研數據顯示，約33.3%的酒商認為主要得益于自己主動降價，16.7%的酒商將其歸因于名酒品牌賦能，還有約17%酒商表示，廠家在去庫存的過程中給予了較強的政策支持。

　　同時，經過春節去庫存，酒商對庫存水平的安全度預期有所提升，53.6%的酒商認為庫存正常，10.7%的酒商認為庫存較低，35.7%的酒商認為公司庫存依然很高。

　　訪談調研期間，對于去庫存是否反映了市場真實消費情況，也有業內人士表達了不同觀點。

　　云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家、中國人民大學企業重構與重生理論課題組組長楊永華分析，春節期間很多酒商出貨靠降價甚至虧本甩貨，屬于“增量不增利”，這說明真實開瓶率并不高。2023年市場低價貨增多后，廠家如何管控價格促進動銷，值得考量。

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　　78.6%產品倒掛

　　醬酒購買力疲弱成主因

　　2023年，白酒價格倒掛現象如何，還會持續多久？

　　《問卷》顯示，對于公司產品價格倒掛情況，有46%的公司表示有兩成左右的產品存在倒掛；有28.6%的酒商所在公司，四成產品出現價格倒掛。

　　可見，產品價格倒掛，依舊是大部分廠商未來所面對的挑戰，并集中體現在醬酒品類上，這或許與近年來酒商密集加碼醬酒產品有關。

　　據此次參與調研的酒商反饋，78.6%的倒掛產品是醬酒，濃香和清香產品倒掛比例只有17.9%和3.6%，而倒掛價差最大的產品，已經超過80元/瓶。

　　而關于價格倒掛的具體原因，“購買力疲弱”“白酒供大于求”成為排名靠前的兩個選項，占比分別達57%和39%，“廠家壓貨”所占的比例并不高。

　　楊永華分析，對于名酒經銷商，2023年廠家實際上是在減量，醬酒壓貨的高峰期出現在2021年，這說明白酒消費受宏觀環境和供求關系影響很大。

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　　多數酒商預計

　　年內庫存正常化

　　進入2023年，酒商庫存有所下降，但壓力并未消除，價格倒掛依然存在，酒商如何積極應對？

　　調研結果顯示，有一半以上的酒商認為，公司庫存在12個月內可以恢復正常，有41.7%的酒商認為恢復正常6個月即可，只有8.3%酒商認為庫存恢復正常需要24個月。

　　市場開年回暖，價格倒掛問題的解決是否迎來新的窗口？一線酒商也向廠家提出了諸多建議。57%的酒商表示，希望廠家暫時停貨，消化庫存；35.7%的酒商認為大商制的改革勢在必行，扁平化應當成為方向；25%的酒商希望嚴查串貨，重罰甚至取消代理權。

　　而關于價格倒掛何時能夠得到解決，53.6%的酒商表示，其有望在12個月內解決價格倒掛；有32%酒商認為6個月就能解決，也有10.7%酒商仍不看好，預期需要24個月才能解決。

　　“經銷商提出的問題，很大程度上取決于酒企‘保價還是保量’”，楊永華分析，酒商希望廠家暫時停貨保價，有的廠家能做到，但也有不少廠家較難實現，2023年不排除部分廠家開條碼招新商。

　　王偉設表示，歷經三年疫情酒市來到新賽點，酒商希望選擇有品牌講誠信的廠家合作，如果廠家在市場困難之際，降低當期利潤目標，培育消費者扶持經銷商，就可能得到渠道更多關注與支持。

　　不管是庫存積壓還是價格倒掛，白酒市場的波動往往與供求關系密不可分。廠家作為“水源”、酒商作為“水渠”，只有共同培育市場和消費者，才能流水不蠹。這也提醒廣大廠家和酒商，尊重市場、尊重合作伙伴、通過服務消費者不斷提升開瓶率，市場熱度才能得到延續。

　　去庫存、防倒掛，酒商如何提前布局2023？文末留言等你分享！

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責任編輯：梁斌 SF055