伴隨著消費升級，個性化、多元化的消費結構，使酒企開始越來越重視外觀、文化、流量等各種元素，紛紛布局高端，注重品牌價值。但是，也有一些品牌另辟蹊徑，專門打造平民低端酒，走出了一條獨特的道路。

　　“老村長”，就是其中的典型品牌之一。作為街邊小店最常見的平價白酒，老村長便宜的僅要10元、20元，貴的也不過40元、50元，在低端白酒中占據著一定的市場。

　　然而近年來，口感一般、利潤有限、市場萎縮、政策新規等問題，也不斷困擾著老村長酒業的發展。當平價白酒不再賺錢，老村長會像其他酒企一樣，走上高端漲價之路嗎？

　　價格低廉曾因有獎銷售被罰

　　作為低端酒的代表，老村長酒的確很便宜。

　　據長江商報，通過走訪線下超市和線上平臺發現，單瓶450毫升和500毫升的老村長酒，價格一般在13元至40元之間，125毫升的小瓶酒有的甚至不足10元。

　　公開資料顯示，老村長酒是老村長酒業有限公司所屬品牌。

　　“自1995年創立以來，依托黑龍江糧食資源稟賦，走差異化發展路線，在傳統白酒企業爭奪高價位市場的激烈競爭中，開創性提出大眾白酒戰略，并迅速布局全國。”

　　而老村長酒業有限公司，成立于2001年，位于黑龍江省哈爾濱市，注冊資本10億元人民幣。至今不過20多年歷史的老村長，在酒企中算是相當年輕的。

　　不過，盡管產品低端，價格不高，但老村長酒卻自稱有著一段悠久的歷史。

　　據老村長酒業官網的介紹，老村長酒的工藝和文化，源起于清道光年間創立的著名白酒老號“永興復燒鍋”。宋金時期，中國白酒蒸餾工藝于今哈爾濱地區始興，后經數百年傳承，白酒釀造在該地長盛不衰。清道光五年，“永興復燒鍋”集百家大成，以巔峰工藝，于今哈爾濱雙城地區創號。歷經歲月，世事轉承，當代酒人梅章記將永興復老號發揚光大，研舊制、復古法、融科技，將其釀造工藝再度升華，并以此為基礎創辦永興復酒業和老村長酒業。前者主營高端歷史文化酒——永興復，后者運作國民純糧酒——老村長。至此，永興復老號一樹雙花，開啟歷史發展新篇章。

　　由此，老村長酒將其歷史拉到了近200年前。

　　雖然給自己講述了很長的釀酒歷史，但不同于其他酒企的高價套路，老村長另辟蹊徑，走上了平價路線，打造低價光瓶酒。

　　而在營銷上面，老村長可謂是下了十足的功夫，用最原始的地推方式，找到了各種不起眼的小商超、小飯店投放。甚至，將獎券、毛巾、打火機、現金等直接放入包裝中，用極其簡單且粗暴實用的方式，來贏得基層市場。

　　不過，老村長酒業也曾因有獎銷售信息不明確被罰款5萬元。

　　2022年6月20日，信用中國（河北保定）官網刊發一則行政處罰信息。官網信息顯示，老村長酒業有限公司因有獎銷售所設獎的種類、兌獎條件、獎金金額或者獎品等有獎銷售信息不明確，影響兌獎，違反《中華人民共和國反不正當競爭法》第十條第一款第一項。滿城區市場監督管理局依據《中華人民共和國反不正當競爭法》第二十二條相關規定，對老村長酒業處以罰款5萬元。

　　在電商平臺，消費者對老村長酒的評論是五花八門。有的網友表示，老村長酒入口柔和，好喝不上頭；也有的網友認為，上頭、刺鼻、辣嗓子，不建議購買。甚至有網友吐槽，老村長的包裝太雜，認知度不高，還以為自己買到了假酒。

　　“國民白酒”或許名不副實

　　“老村長酒純糧釀造，品質卓越，好喝不貴，歷經二十多年發展，已經成為深受廣大消費者喜愛的高性價比‘國民白酒’。”這句老村長酒業的自我定位，給自己貼上了“純糧釀造”“好喝不貴”和“國民白酒”三大標簽，事實真的如此嗎？

　　在業內人士看來，老村長酒自詡為“國民白酒”或許名不副實，首要因素就是其銷量業績并不突出。

　　老村長酒業并非上市公司，也未主動公布其經營數據，但在每年的黑龍江省企業排名中，可以獲知老村長酒業的營收。

　　2022年底，黑龍江省企業聯合會發布2022黑龍江制造業企業100強。其中，老村長酒業有限公司排名第92位，2021年營業收入為12.54億元。

　　酒業內參發現，2022黑龍江企業100強的門檻為20.61億元，老村長酒業未能入圍。

　　據了解，黑龍江企業百強榜是以上一年企業的營業收入作為排名依據。查詢連續四年的黑龍江制造業企業100強榜單，可以獲悉近年來老村長酒業的營收狀況。

　　從連續四年的數據可以看到，老村長酒業的發展，似乎增長乏力，且不夠穩定，體量徘徊在10億元左右。

　　并且，在低端酒領域，老村長酒也并非王者，同價位的還有二鍋頭、牛欄山、光瓶的西鳳和汾酒等等，在低端酒領域進行著激烈競爭。而在多個機構評選的“中國酒業百強榜”“中國白酒企業排行榜”前100位的名單中，也未出現老村長酒業的名字。

　　盡管營業收入減少，但老村長酒在全國還是有相當的知名度，這與公司繼續的廣告投放密切相關。

　　據介紹，老村長酒倡導“簡單快樂”的品牌文化和現代生活理念，以各種輕松快樂的內容合作形式，引發用戶的快樂共鳴，品牌形象進一步年輕化。

　　因此近些年來，老村長酒業先后贊助了東方衛視《笑傲江湖》《笑聲傳奇》《歡樂喜劇人》《相聲有新人》等欄目，還冠名了中央電視臺《歡樂中國人》、騰訊視頻《脫口秀大會》、西瓜視頻《大叔小館》等欄目。2021年，老村長酒更是成為央視《大國品牌》的合作企業。

　　旗下調香白酒不再是白酒

　　老村長香滿堂、牛欄山陳釀酒（白牛二）、瀘州老窖二曲、劍南春綿竹大曲、枝江大曲……從去年的6月1日起，隨著白酒“新國標”正式實施，這些消費者耳熟能詳的調香白酒不再是白酒了。

　　2021年5月1日，國家白酒標準化管理委員會發布“2021年第7號中國國家標準公告”，GB/T 15109-2021《白酒工業術語》及GB/T 17204-2021《飲料酒術語和分類》兩項國家標準正式發布，實施日期為2022年6月1日。

　　其中，新《白酒工業術語》明確規定，固態法白酒不得使用糧谷食用酒精、其他原料食用酒精、食品添加劑。而液態法和固液態法白酒可添加糧谷類酒精，但不能添加其他原料酒精和添加劑。若酒中添加了非谷物成分，則不能叫“白酒”，只能叫“配制酒”。

　　據長江商報，走訪武漢線下超市發現，老村長酒部分產品添加了“食用香料”。按照新實施的《白酒工業術語》，若酒中添加了非谷物成分，則不能叫“白酒”，只能叫“配制酒”。

　　在線下渠道發現，老村長酒一款標價為每瓶20元的白酒，瓶身掛有《大國品牌》企業的標牌，其原料為水、高粱、小麥、大米、糯米和玉米，不含有其他添加物。而老村長一款42度450毫升香滿堂白酒，售價僅13元，其產品名稱為“白酒”，原料包含水、液態法白酒、固態法白酒（高粱、小麥、大米、糯米、玉米）和食用香料。

　　白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛在接受采訪時曾表示，新法規實施后，老村長含有食用香料配方的產品，肯定不能夠稱為白酒，只能稱為配制酒，“對于老村長這種以中低端白酒產品為主的企業，銷量上必然會產生很大的影響。”

　　區別于高檔白酒華麗的銷售場所，路邊的煙酒超市、批發部以及大眾餐飲店的菜單才是光瓶酒的主要銷售地。據華夏時報，走訪北京西城區的煙酒超市發現，雖然春節消費高峰已經過去，但光瓶酒的需求仍然不小。

　　然而，酒業內參在3月7日下午走訪北京北五環外的多家街邊門店發現，煙酒超市、大眾餐館的貨架上，擺放最多的還是牛欄山、二鍋頭、汾酒等品牌，找不到老村長的身影。

　　“實際上，消費者對低端白酒的需求在不斷萎縮，這應該是老村長這樣一直以價格導向，以中低端產品為主的酒企最大的挑戰。”蔡學飛說。

　　新規出臺后，老村長酒在生產端的成本將不可避免的提升；而為提高在全國市場的品牌聲量，在營銷推廣方面的支出又不能減少。這對本來就是低價白酒，利潤有限的老村長來說，實在是個頭疼的問題。再加之口感一般、增長乏力，不再賺錢的老村長，會像其他白酒一樣，走上高端漲價之路嗎？

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責任編輯：王蒙