原標題：“你要大起膽子降！”又見“靈魂砍價團”

　　“你報個誠心價，44塊3角，高了，降幅太低！”

　　“這是我們能申請的底價了……”

　　“43塊3角，再降1塊！”

　　“我再給老板打電話申請下！”

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　　6月17日，在渝舉行的重慶、湖北、海南、云南、青海、寧夏、新疆和新疆生產建設兵團常用藥品聯盟帶量采購競價議價現場，九名采購專家組成的“靈魂砍價團”，努力砍價，讓群眾用上價格更合理的藥品。

　　上述議價談判只是其中一環，全天聯盟帶量采購進行完后，成果顯著——平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。

　　6月17日，重慶市公共資源交易中心，常用藥品聯盟帶量采購競價議價現場。崔力攝

　　什么是帶量采購？“拼團”，拒絕中間商賺差價！

　　帶量采購是指在藥品集中采購過程中，通過明確采購數量，讓企業針對藥品的采購數量報價，達到“以量換價”的目的。

　　重慶市醫保局相關負責人介紹，帶量采購可以理解為大型“團購”或“拼團”，明確采購量，廠家進行報價及議價，醫保部門結合價格、市場占有率等綜合因素，評審得分高者中標。

　　九人專家組“靈魂砍價團”，擠牙膏式迂回，四次談攏

　　一場價格戰，只為最大程度替老百姓省藥費。

　　當天下午4時，兩名藥企代表“對陣”專家談判組。專家們開門見山，毫不含糊：“不知道你們還有再次報價的意愿沒？目前你們的降幅只有2.7%，要大起膽子再降才行哦！”

　　“這是底價了，全國最低。我們的藥也很安全，孕婦都能用。”藥企代表打出“安全牌”。

　　“這點大家都知道，所以我們也很有誠意。這樣，你去打電話，給領導再申請，拿出誠意價！”談判專家再次給藥企代表溝通機會。

　　兩分鐘后，兩名藥企代表回到會場，再次報價：降幅從2.7%變成5.4%。

　　“這個差得遠，很遠！你要按照幾倍的速度降啊！降價不能像擠牙膏，大膽降！”

　　工作人員再次起身離場，打電話請示。

　　兩分鐘后，工作人員回到會場，稱“無法再降”。

　　“你們沒誠意，要把臨床用藥、競爭對手及藥品的替代性考慮進去。”專家繼續說，“還有，醫院平均回款是6個月至1年，而帶量采購只要1個月，你算算銀行利息。”

　　“再降，可能沒辦法做了。”藥企代表仍不松口。

　　于是，專家組現場商討，拿出底價，看企業是否接受。

　　藥企代表拿到這個“底價”后，第三次離場請示。

　　此刻，現場專家組的氣氛才稍微輕松點：“我覺得應該有降的空間！否則，他就坐在原位打電話匯報了。既然選擇離場打電話，說明還能再談。”來自湖北的談判專家捕捉到這個細節。

　　最終，藥企本輪再次降價5角。整個談判，迂回四次，敲定價格。

　　談判專家組組長、重慶市醫保局醫藥價格和招標采購處副處長穆安娜說，這種“擠牙膏似的迂回”砍價，過程并不痛快，但讓專家組和藥企一輪輪彼此探尋價格空間，最終目的是“愉快”的——讓老百姓受益！

　　穆安娜說，價格談判中，談判專家前期需要做大量的準備工作，藥企的經營狀況、藥物使用情況、市場占有率等，都要熟記于心。同時，談判過程中還要引入心理戰術，“知己知彼，組合出拳，才能心中有數，不留遺憾”。

　　與歷史采購價相比，平均降幅55.03%，最高降幅99.4%

　　據介紹，本次聯盟帶量采購，選擇臨床用量較大、采購金額較高的藥品，共31個品種、35個品規，涉及抗微生物、抗腫瘤、鎮痛、消化系統、心血管系統、呼吸系統、生殖系統等多個治療領域，共47個產品分組，大部分臨床主流企業藥品均有中選。

　　“與歷史采購價相比，平均降幅為55.03%，最高降幅達99.4%。”重慶市醫保局相關負責人介紹，按照約定采購量計算，七省（區、市）和兵團一年可節省約10.58億元，重慶市一年可節省約2.49億元。以治療哮喘的二羥丙茶堿注射劑為例，患者使用一支，可節省約54.65元。

　　下一步，聯盟采購地區將進一步完善配套政策，強化中選產品采購使用，確保此項惠民工作落到實處。

　　來源：人民日報客戶端（劉新吾、周小平、 劉政寧）

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責任編輯：王珊珊