從“交鑰匙”工程到BOT模式，再到運營服務商，依靠不斷創新的商業模式贏得環保商機

　　- 文/黎沖森

　　環保是眼下投資的熱點領域，企業言必少不了環保話題，除了政策性因素外，還與其中蘊涵的商機不無關系。北京桑德環保集團(簡稱桑德)就是適時抓住綠色商機的典型案例。它在環保產業苦心經營15年，現已成為業內領頭羊，擁有2002年在深圳借殼上市的合加資源(000826)和2006年在新加坡上市的伊普國際兩家上市公司。業務涉足工業與市政污水處理、城市垃圾處理、工業固體廢棄物處理等多個領域。像北京奧運會主會場“鳥巢”和中央電視臺新址等標志性建筑的固體廢棄物收集處理系統，就是由它設計并提供。在總結桑德獲得成功的因素時，有兩點要特別強調，那就是“開創性的商業運作理念和執著于技術創新”。

　　找到適合自己的模式

　　中國環保產業是一個政府壟斷和資金密集型的行業，盡管起步時間不算太晚，但一直發展緩慢，直到近幾年在北京奧運會和上海世博會的影響下，才有了較大發展。比如城市污水處理廠長期由政府投資建設，并由相關事業性單位負責運作，導致各級政府為此面臨巨大資金壓力。

　　針對這種現實情況，一方面，桑德積極打造融資平臺，與資金雄厚的國內外企業展開合作；另一方面，又不斷探索與市場環境相吻合的商業運作模式。10年前，文一波第一個提出要采用市場化運作來建設污水處理項目，并采用BOT(建設—經營—移交)運作模式�！爱敃r大家覺得很可笑，他們認為環境問題應該是政府的事，民營企業沒有能力去解決。”桑德董事長文一波在接受《經理人》雜志專訪時說。政府部門最初也對這種運作模式不太認同，但他向政府部門解釋：企業肯定要賺錢，但賺的錢是省下來的那部分，并沒有增加政府部門的負擔；市場化的機制可以大大提高效率，降低成本，而政府完全可以制定規則，實施監督。

　　直到2002年左右，國家才開始完全接受這種思路。在此之前，文一波抓住機會，用BOT方式運作了北京海淀區的一個污水處理廠，緊接著又推出“中華碧水計劃”。在公用事業領域打拼多年后，文一波總結說，企業必須具備三種能力：項目把握能力，因為項目往往都周期長，其中風險難以判斷；項目實施能力，包括融資、建設等能力；項目運營能力。

　　桑德在商業運作模式上，經歷過三個階段：首先是做“交鑰匙”工程——別人出資，桑德提供技術解決方案；接著是采用BOT等方式，進行投融資；最后發展到做運營服務�！叭魏纹髽I都不能靠某種模式吃一輩子，在不同的發展階段，應該找到更適應自身發展或經營的模式與方法�！蔽囊徊ㄕf。

　　始終比別人重視研發

　　桑德是一家技術導向性非常明顯的企業。文一波說：“在不同發展階段，企業要把握好企業生計和技術創新投入的平衡關系�！�1993年底，他依靠自己業余時間開發的兩級懸浮型生物處理裝置等專利技術，創辦了北京桑德技術發展公司。

　　后來，桑德開發了達到國內先進水平的一體化二氧化氯混合消毒劑發生器、懸浮型生物填料、不產生剩余污泥的懸浮型生物填料等技術，則極大地促進國家環保行業的發展。尤其是焦化廢水處理、垃圾綜合處理等技術達到較高水平，其中焦化廢水處理技術已成為行業標準。它不僅提高了行業技術水平，而且使焦化廢水治理運營成本大幅降低。

　　為促使技術創新的持續性發展，桑德采取了以下措施：一是投資建設科技產業中心，目前有水和固體廢棄物兩個設計院；二是建立產學研基地，積極推動科研成果轉化為生產力；三是技術引進、消化和再創新相結合；四是技術創新始終建立于市場實踐性上。做市場項目時，要求技術人員必須到現場調研，并進行反復實驗，不能簡單復制，以提供更有效的技術解決方案。

　　“從技術研發來講，我們始終比別人重視；對我來說，始終有危機感和壓力，需要不斷發現自己的問題。”文一波認為，在環境領域，工程技術的成熟可靠是第一位的，在此基礎上盡量先進才有競爭力，否則無論對市場還是對企業都很危險。因此，“我們要確保技術在成熟可靠的情況下，去追求它的先進性�！�