楊陽

　　EMC很懂存儲，神州數碼的IT服務團隊對本土公司了解透徹，就這樣，兩家一拍即合，成立了EMC在亞洲的第一家合資公司。

　　3月18日，全球信息管理及存儲巨頭、世界500強企業EMC公司與神州數碼 (0861.HK)在京成立合資公司——神州數碼易安信信息技術有限公司，雙方各占50%股份。合資雙方并未透露合資金額。

　　該公司將主要致力于拓展并投資中國的資訊科技業務，如果物色到投資機會，且雙方認為合適的，雙方亦可彈性決定進一步投資。新合資公司的總經理為原神州數碼科技發展公司副總裁姚武。

　　EMC大中華區總裁葉成輝表示，EMC正大力開發中國市場，這樣的合作可以幫助其進一步在行業和特殊領域深入挖掘；而在神州數碼看來，EMC在信息存儲與管理、軟件、服務和解決方案上的技術、硬件和經驗優勢，將可以幫助該公司快速在 IT服務領域拓展相關業務——這正與神州數碼未來的發展規劃相吻合。

　　“2007年的數字宇宙總量為2810億GB，比原先估計的規模要多出10%。我們認為到了2011年，數字宇宙總量將接 近 18000億 GB(1800EB)，平均年復合增長率率近六成。”EMC大中華區總裁葉成輝表示，這主要是由全球數碼相機、數字監控攝像機和數字電視內容的加速增長以及信息的復制所帶來的市場空間，將給主要做數字信息存儲、管理等業務的EMC公司帶來巨大機會。

　　中國市場對存儲的巨大需求讓EMC看到了機會。EMC總裁圖斯已在2007年11月將投資中國市場的資金增加至10億美元，并于今年1月9日宣布了一個面向中國中小企業的發展計劃，希望在未來五年里達到業績增長16倍的目標。

　　“EMC很懂存儲，也很懂信息架構，EMC已經連續18個季度在系統、軟件、服務提供方面獲得兩位數的收入增長，并在研發和并購方面投入超過100億美元，僅2006-2007年就完成了20次成功并購。但畢竟還是一個美國公司，對很多中國的國情沒有神州數碼了解得深厚透徹。”葉成輝說，神州數碼的IT服務團隊能力強、經驗豐富，對本土公司了解透徹，再加上EMC從技術上的考核，如果雙方都認為是一個好的機會的話，就會考慮進行投資、并購。

　　這是EMC第一次在亞洲成立合資公司，此前該公司在中國有一級代理35個，二級代理差不多有800個。總分銷商有四個，神州數碼是其中一個——EMC與神州數碼的合作已經長達7年之久，為什么決定成立合資公司并且尋找新的并購目標？

　　據了解，目前本地解決方案供應商的經營模式往往局限于特定地區，或者特定行業里，而非著眼全球、著眼長久地規模性成長，短期難以突破。但通過收購這些地方獨立軟件供應商，EMC不僅可以借此獲得更加廣泛的市場資源，還能夠更加深入地滲透到政府、電信、金融等領域，建立起牢固持久的“客戶份額”。

　　本著收購的目的，新的合資公司的任務被分成了兩部分：第一階段，尋找當地的強勢IT服務供應商，與之合作，使EMC的產品順利進入該地市場，并由神州數碼承接售后服務；第二階段，合作一段時間后，如果這個服務商符合收購條件，就由EMC和神州數碼共同并購。

　　據EMC內部人士透露，提議成立合資公司的始作俑者是葉成輝，但他也不敢肯定創立EMC在亞洲的第一家合資公司的難度會有多大。

　　EMC的全球CEO喬圖斯去年11月訪華期間與郭為的一次會面正式啟動了合資談判項目小組的工作，雙方的談判始于“信息基礎架構生態系統”這個概念。

　　今年初，項目小組就已經展開了合資公司的法律、財務審核流程。目標定在4月底前完成合資公司在香港的注冊。這個概念與雙方的戰略方向高度吻合，所以在大的談判方向上可以說是一拍即合，但在具體合作方式上進行過篩選。

　　來源：經濟觀察報網