人民網(wǎng)北京3月22日專電　(人民網(wǎng)前方報(bào)道組)：“中國發(fā)展高層論壇2008年會(huì)”今日在北京釣魚臺(tái)國賓館舉行，本屆年會(huì)的主題是“中國2020：發(fā)展目標(biāo)和政策取向”。愛立信集團(tuán)公司董事長、聯(lián)合利華公司董事長泰斯庫在發(fā)言中對(duì)并購中的主要驅(qū)動(dòng)因素發(fā)表了見解，以下是他的發(fā)言實(shí)錄：

　　謝謝主席，非常感謝您邀請(qǐng)我參加這樣的會(huì)議。我擔(dān)心我可能不能夠補(bǔ)充太多剛才發(fā)言人的講話，因?yàn)樗麄円呀?jīng)說得非常充分了。

　　我認(rèn)為，這個(gè)議題是非常重要的。1980年，我在中國達(dá)成第一筆交易時(shí)就出現(xiàn)了。那時(shí)我為我的公司拿到了五個(gè)許可證。最后，我們?cè)谥袊�成立了兩個(gè)非常成功的合資公司。在此之后，我參與了30個(gè)非常重要的并購活動(dòng)，給我印象深刻的是，如果你不需要進(jìn)行并購，你就不要去并購了。因?yàn)槲覀內(nèi)绻�真的很想去做，而且有充分理由去進(jìn)行并購的話，你就去做，如果你的成功率超過20―30%的話，我想你在并購方面肯定會(huì)做得非常好。

　　我想來談?wù)勥M(jìn)行并購的一些主要的驅(qū)動(dòng)因素。第一個(gè)就是市場的準(zhǔn)入。就是加強(qiáng)你的業(yè)務(wù)或者提高市場準(zhǔn)入率，這點(diǎn)是很難做到的。我記得當(dāng)時(shí)我們同中方一個(gè)公司合建一個(gè)合資公司時(shí)，品牌并不像我們想象的那么強(qiáng)，最后，我們花了十倍的時(shí)間，也花了多出十倍的成本創(chuàng)造了一個(gè)新的品牌。還有就是技術(shù)方面，愛立信公司尤其是在半導(dǎo)體行業(yè)中，技術(shù)變化非常快。如果你沒有正確的技術(shù)，就會(huì)落后。你必須不停地更新你的技術(shù)，無論是網(wǎng)絡(luò)電視，還是從一種技術(shù)或者單項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)為更多的路由器，以及多媒體技術(shù)。

　　還有今后你會(huì)面臨什么樣的問題，需要什么樣的技術(shù)，你都必須要做出很好的預(yù)測。而且還需要對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合和整合，提供最終的解決方案，這就是主要的并購需要完成的工作。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)也許是推動(dòng)并購的一個(gè)更加重要的因素。當(dāng)愛立信和索尼組合在一塊，建立一個(gè)手機(jī)公司時(shí)，當(dāng)時(shí)是六至七年前，索尼帶來了客戶，愛立信帶來了技術(shù)，我們的整合帶來了之前我們從來沒有遇到過的問題，同時(shí)我們也取得了前所未有的成功。還有，雙方的控股都是50%，以前我們都覺得風(fēng)險(xiǎn)很大，但是后來也取得了巨大的成功。在消費(fèi)品市場，對(duì)企業(yè)來說，核心就是管理，就是我們必須不斷地升級(jí)產(chǎn)品類別。盡管我們所收購的公司實(shí)際上是做得非常好的公司，我們也必須不斷地升級(jí)我們的產(chǎn)品類別。即使一開始并購顯得很成功，當(dāng)你在開展并購工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你了解的并購的驅(qū)動(dòng)力或者合力，實(shí)際上并不存在，因此你要了解你沒有從事過的業(yè)務(wù)，你可以談?wù)撍�，可以讀相關(guān)的資料，但是一旦你進(jìn)入這樣的領(lǐng)域里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是完全不一樣的。因此對(duì)并購來說，重要一點(diǎn)就是追趕時(shí)間，如果你錯(cuò)過創(chuàng)新的“船”，如果你錯(cuò)失了同競爭對(duì)手平起平坐的時(shí)間，你必須要找回你所缺失的時(shí)間追趕他們。凈值檢查是十分重要的，我覺得必須要強(qiáng)調(diào)潛在的并購或者是合資公司的弱點(diǎn)，這是非常重要的。也許人家會(huì)跟你們說，并購將會(huì)給你帶來一些好的地方，但是，你需要去評(píng)估并購給你帶來的一些弱勢，尤其是市場定位，還有客戶對(duì)你的新的品牌新的想法和發(fā)展趨勢。還要找到核心關(guān)鍵人，如果找不到關(guān)鍵的人，你就不能夠有所作為。

　　好的流程，還有引入以及整合是非常重要的，這樣的話就會(huì)加快你的并購速度。當(dāng)你在并購的時(shí)候還沒有想到這個(gè)流程的話，可能就太晚了，因?yàn)槟惚仨氃诓①徢昂茉缇拖氲竭@樣的進(jìn)程。同時(shí)，我們也需要考慮到，速度是非常重要的，如果速度不快的話，我們就可能虧損，還有溝通。如果你想形成溝通的文化，確保人們知道所有所要采取的步驟和階段，確保透明度的話，就會(huì)在最后得到一個(gè)非常重要的使得并購成功的可能性。非常感謝各位。