國產手機借 2008 重整河山

　　本報記者 王旭輝

　　國產手機內外交困陷入“寒冬”

　　自從手機牌照放開以來，國內手機廠商猛漲，“有牌子”的國產手機至少上百家。但如此大的陣營在市場份額上卻遠遠不及洋品牌的四大廠商。統計數據顯示，2007年國產手機只占據國內31%的市場份額。隨著昔日的國產手機巨頭紛紛收縮戰線，華錄、華立、宇龍、華為等國產手機新軍紛紛逆市而上，不少貼牌廠商也進入手機市場，而紐曼、趨勢等數碼廠商也高調進入手機制造領域。

　　日前，《市場報》記者在“華錄集團手機戰略發布會暨新品展示會”上，發現華錄集團所推出的十數款手機中，有幾款與當前市場熱賣的其他品牌機型有相似之處。對此，華錄集團手機事業群總裁張治告訴記者：“深圳華強北電子市場上有1萬多款機型，難道就能說相似的機型就是模仿、克隆的嗎？這談不上誰克隆誰的問題。”

　　國產手機除在外形上稍有差異外，內在的功能、軟件幾乎大同小異，這使得其在價格競爭外，差異化的運作手段并不多，難免陷入惡性競爭的困局。面對柜臺專賣和實物零售的競爭不利，許多國產手機廠商還選擇了電視直銷，推出了“光能手機”、“待機王”等產品，但卻因名不副實而遭遇信任危機。

　　記者了解到，國產手機原有的價格優勢也已并不明顯，一方面，外資品牌不斷增加低端產品的品種以滿足國內低端用戶的需求；另一方面，在一些促銷活動中，外資品牌大幅降價，直擊國產手機的價格防線，這使得消費者的目光自然向洋品牌轉移。《2007國產手機發展報告》顯示，2007年中國手機市場的總銷量接近2億部，同比增長23%，增量部分大多被諾基亞、摩托羅拉和三星三巨頭分食。

　　信息產業部的統計數據顯示，僅2007年前11個月我國共生產手機51547.3萬部，而2007年全國的手機市場容量(包括“黑手機”)接近2億部，這表明我國手機產能已明顯過剩。國產手機因為越來越慘烈的價格戰陷入品牌低端化的困局。

　　三大利好拉動國產手機逆轉

　　事實證明，國產手機的市場空間從不缺乏，如何運作才是關鍵。如3G時代的到來：由于TD許多芯片技術已經被我國所掌握，改變了國產手機“有機無芯”的局面，使得國內廠商終于有了與外資品牌站在同一起跑線的機會；2008年奧運體育賽事直播、網絡新聞服務對3G手機的推動作用；2005、2006年入網的低端用戶會在2008年出現換機高潮。這些無疑對國產手機廠商是利好。

　　此外，由國家財政部、商務部聯合發起的“家電下鄉”項目已經在山東等省開展，海爾、長虹等內地手機品牌都被列為該項目的入選企業，這成為國產手機開拓農村市場和消化庫存的好時機。國產手機相關負責人普遍認為，搭“家電下鄉”的便車，品牌手機、正規手機在三四級市場的占有率將大幅增加。

　　雖然，國產手機在2008年面臨如此多的利好，不少國產手機品牌也都在摩拳擦掌，但畢竟洋品牌在中國市場經過多年耕耘，已能夠及時對用戶的需求變化做出部署。如諾基亞、摩托羅拉等紛紛推出自己的TD手機。而且，與外資品牌比，國產手機廠商明顯實力弱小，即使經過聯合、兼并、改制等整合后，若想與三星等外資品牌平分秋色仍有很大難度。

　　目前，國產手機廠商大都還處于渠道的混戰中，而諾基亞已經開始了新的征程——向以增值和服務為主的全互聯網公司轉型。“以我們目前的能力，最多只能看到2年內的手機發展趨勢，2年后手機長什么樣都難說啊。”一位不愿透露姓名的國產手機負責人向《市場報》記者表示。研發的前瞻性仍是國內手機企業和國外手機廠商存在的重要差距之一。因此，業界普遍認為，2008年國產手機品牌邊緣化的處境還難以得到根本扭轉。