【8號樓工作室 劉麗麗】

　　拿到補償 9 個月后，華為前員工李洪元被深圳公安機關刑拘、逮捕，最終被深圳市龍崗區(qū)檢察院決定不起訴。之后此事曝光，引起輿論大嘩。而李洪元介紹情況時透露的一些信息，掀起了華為和他的競爭對手們多年來在另一個行業(yè)——逆變器領域鏖戰(zhàn)的冰山一角。

　　“門外的野蠻人”

　　“我在華為的最后一個部門是太陽能逆變器業(yè)務部，這個部門是相對公司主流程獨立運營的。我?guī)ьI一個八九人的小團隊，負責業(yè)務流程梳理。”李洪元這樣說起自己在華為的最后一站。

　　這個太陽能逆變器業(yè)務部門在華為龐大的體系中只是小小一角，也因為不太 to C 而不為大眾所知。其實，華為本來是不做光伏逆變器的。

　　光伏逆變器（PV inverter 或 solar inverter）的主要功能是將光伏太陽能板產(chǎn)生的直流電轉換為交流電，可以反饋回電網(wǎng)，或是供離網(wǎng)使用，是各類太陽能光伏電站必不可少的設備。在光伏電力數(shù)字化過程中，逆變器是關鍵接入點、信息傳輸管道，甚至是“大腦”。

　　華為 2010 年開始組建光伏逆變器產(chǎn)品線團隊。光伏逆變器產(chǎn)品線是隸屬于華為企業(yè) BG 下面的網(wǎng)絡能源產(chǎn)品線下的子產(chǎn)品線。BG（Business Group），是指華為的一個業(yè)務集團。華為有三大 BG：1、Carrier Network BG（運營商 BG），2、Consumer BG（消費者 BG），3、Enterprise BG（企業(yè) BG）。每個 BG 下又分很多個 BU，即 Business Unit，也就是經(jīng)營單元。

　　現(xiàn)在的很多光伏逆變器企業(yè)當年都是做某種使用電力電子技術的產(chǎn)品起家，例如通訊電源、不間斷電源。電力電子技術簡單來講就是交流/直流、直流/直流、交流/交流互相轉換技術。UPS 電源、逆變器、充電樁都屬于這個范圍，很容易就能涉足整個交直流板塊。

　　“而且，2010 年以后光伏在國內獲得大力支持，逆變器市場機會多、利潤大，誰都想分一杯羹”，一位資深光伏人說，“以前逆變器是幾元/瓦，現(xiàn)在約 0.2 元/瓦，可見當時的利潤”。

　　2012 年 2 月 13 日，華為技術有限公司注冊成立了全資子公司華為數(shù)字技術（蘇州）有限公司，主要經(jīng)營范圍涉及多方面，其中包括：不間斷電源（UPS）、標準以及定制的電源產(chǎn)品、蓄電池、混合供電產(chǎn)品、戶外通信技防、戶外通信機柜、微電網(wǎng)產(chǎn)品、二次電源產(chǎn)品、光電伏逆變器、電動車充電站等設備、軟件及相關產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、技術服務、技術咨詢、系統(tǒng)集成及解決方案服務等。

　　攜華為品牌和狼性文化風雷之勢，攪動市場風起云涌。“門外的野蠻人”一下子闖進門來，逆變器領域本來悶聲發(fā)財按部就班賺錢的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)有點慌神。

　　華為給行業(yè)帶來了一股前所未有的“泥石流”。

　　從戰(zhàn)略上說，華為不把自己定位成只是賣逆變器產(chǎn)品的廠商，而是智能光伏電站解決方案的提供商。自進入行業(yè)，便重新制定了游戲規(guī)則，從電站開始就參與設計，“別人即使拿了產(chǎn)品也學不會，里面的芯片和軟件都是華為自己的”。

　　從戰(zhàn)術上說，在華為之前，逆變器廠商多為傳統(tǒng)的中小型制造型企業(yè)，而客戶所在的電力行業(yè)，不充分參與市場競爭，不太需要也不太擅長做市場和營銷。華為呈現(xiàn)給這個行業(yè)的風貌是，“其人員接受的是大公司培訓，從司機到銷售的言談舉止，每個環(huán)節(jié)有嚴格規(guī)范，且具備全球視野，英語好，形象好，這樣的團隊素質在行業(yè)里非常出挑。”

　　而且華為團隊的戰(zhàn)斗意志和戰(zhàn)斗精神也是令人嘆為觀止的。有媒體報道，當中民投建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后，中民投的辦公室便迎來一批不速之客。華為營銷團隊長期進駐該公司，展開一對一的“攻克戰(zhàn)”，最終中標。“華為太可怕了，它就像只狼，只要盯住獵物，不到嘴決不罷休。”中民新能高管曾這樣說。

　　雄厚的財力也是一大優(yōu)勢。可以頻繁在各地參會和開推介會，可以花大價錢去砸一個活動，不介意客戶的長賬期，甚至還可以與客戶戰(zhàn)略合作，用購買客戶通信領域產(chǎn)品來交換逆變器產(chǎn)品出貨量．．．．．．這些都是其他競爭對手無法比擬的。

　　“華為把激烈斗爭的氛圍帶進了光伏逆變器行業(yè)，讓大家都使出了渾身解數(shù)”，一位逆變器廠家市場部人士這樣評價。

　　對于同業(yè)來說，可能是禍兮福所倚，福兮禍所伏。

　　“賣到火星上的逆變器”

　　總的來說，華為進入逆變器領域后業(yè)績不俗，但是，他們到底是用了幾年時間做到中國第一和世界第一，這事一直在業(yè)內莫衷一是。

　　行業(yè)里流傳著這樣一則故事：有位負責人拿著報表向華為高層匯報華為對光伏電站的“顛覆式”成果，任正非說，你們不要動不動就說顛覆式，等什么時候做到了行業(yè)第一，再來跟我說。

　　還有一個未經(jīng)證實的說法是，任正非給這個“第一”加了一個期限——三年。

　　華為相關部門負責人之前在面對媒體時，并未否認這個傳言。他們的行動也說明，華為確實一心要拿“行業(yè)第一”。

　　從 2012 年華為數(shù)字技術（蘇州）有限公司成立開始算的話，2015 年就是是否能完成任務的“門檻”。

　　按照華為逆變器部門自己的說法：在這個競爭慘烈的市場中，半路出家的華為在推出產(chǎn)品的第二年便問鼎中國行業(yè)老大，僅用三年做到了全球第一，并在之后連續(xù)稱霸全球光伏逆變器市場。

　　但有逆變器企業(yè)人士透露，業(yè)內一直有個傳言，因為 2016 年華為的出貨量可能會稍低于逆變器行業(yè)老牌領軍企業(yè)陽光電源，于是華為的逆變器部門就造了一個假數(shù)據(jù)，做成了行業(yè)第一。這個說法目前沒有實錘，但可以說有旁證。

　　李洪元自己的說法是：“我當時所在的逆變器業(yè)務，是一個通過政府補貼而存在的行業(yè)。銷售毛利低，想要賺錢只能把規(guī)模做大。部門業(yè)務造假很早就開始了，公司大量資金被占用、倉儲、存貨方面都承擔著巨額損失。出于我對華為的感情來說，我覺得我必須要把這股歪風給遏制住，所以我就在 2016 年 11 月舉報了。”

　　有媒體報道，李洪元寫匿名舉報信反映逆變器業(yè)務造假，虛構合同高達上億美元。這次舉報在 2018 年 2 月 2 日導致了十多名該業(yè)務高管被通報處罰。

　　業(yè)內人士分析，虛構合同目的可能有幾種：為了提高公司對外公布的發(fā)貨量，虛構合同的額度，或者虛構新合同；個人業(yè)績不達標，個人業(yè)績造假；產(chǎn)品線業(yè)績造假，為應付集團考核；或者兼而有之。

　　就像那位提起這個傳言的業(yè)內人士所說：“這個事情其實影響很大”。誰能想到，造成現(xiàn)在華為面對前所未有輿論波瀾和信任危機的，那最初的蝴蝶翅膀，就在這小小幾臺逆變器旁扇動了一下。

　　某國內行業(yè)機構連續(xù)多年發(fā)布“中國光伏電站逆變器 20 強”榜單，從歷年數(shù)據(jù)變化也可以看出逆變器爭霸的端倪。

　　從數(shù)據(jù)看，多年來，其實行業(yè)第一梯隊很穩(wěn)定，基本上就是兩家，老大的爭奪一直都是在華為和陽光電源之間進行的。第三名以及之后的企業(yè)和他們兩家根本不在一個量級。

　　華為和陽光電源 2014 年并駕齊驅，2015 年華為以小優(yōu)勢反超。兩家出貨量 2016 年差距特別大，華為出貨量是陽光電源的幾乎兩倍。

　　發(fā)布該榜單的主辦方也不諱言，排行榜是根據(jù)能調研到的數(shù)據(jù)形成，不排除誤差存在。通常情況下，排行榜的數(shù)據(jù)，大多就是在企業(yè)提供數(shù)據(jù)的基礎上形成的，很難多方求證。事實上這些榜單出爐后，一直有業(yè)界人士質疑數(shù)據(jù)有誤。

　　比如，按照這個榜單，中國光伏逆變器企業(yè) 20 強，2015 年總出貨量達 35GW。而據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2015 年我國新增裝機容量才 15GW，就算全部都用國產(chǎn)的逆變器，還有 20GW要全部出口。按照海關統(tǒng)計，2015 年逆變器出口沒有超過 5GW。還有 15GW 的逆變器賣到哪里去了？

　　2014 年前 20 強逆變器廠商的榜單總出貨量合計是 20.12GW，而國家能源局公布的我國 2014 年光伏總安裝量是 10.6GW，據(jù)權威統(tǒng)計機構 HIS 數(shù)據(jù)顯示，國內逆變器出口約在 2.5GW 左右，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)則在 3GW 左右。加起來，逆變器廠商總計出貨量應該是在 13.6GW 左右。有業(yè)內人士調侃稱，多余的逆變器估計是都賣到火星上了。

　　是誰惹的禍？

　　對于這種令人啼笑皆非的情況，行業(yè)內第二梯隊第三梯隊的廠家認為，主要還是大廠惹的禍。

　　“每年的光伏總裝機量和逆變器總出貨量老對不上，水分的確不少，這個行業(yè)內都清楚”。一家第二梯隊逆變器廠商資深人士稱，他從事光伏行業(yè) 9 年了，近幾年來，明顯感覺數(shù)據(jù)夸大幾乎成了行業(yè)趨勢，不夸大就被拉下了，而每年公布的數(shù)據(jù)誰也無從考證。“之前行業(yè)內一直在傳言，有的頭部廠商出的貨壓在了代理商手里”。

　　“大家都知道說的是誰，其它幾家大點的企業(yè)基本都是上市公司，搞太離譜的數(shù)據(jù)風險較大”，另一位上市逆變器企業(yè)人士這樣說。

　　也有資深市場人士表示，這種做法其實在很多行業(yè)都有，對于市場營銷是有利的，只要最終有利于業(yè)績登頂，大概率很多公司都會采用的。

　　前述第二梯隊逆變器廠商人士坦言，他所在公司比較保守，每年都在清庫存，保證現(xiàn)金流充足，公司沒出現(xiàn)過資金被占用、倉儲存貨的損失。“某些大廠商的壓力是很大，他們一個地區(qū)的銷售可能要背 1-2 億的銷售額，我們的銷售可能才幾千萬的銷售額”。“產(chǎn)品線有業(yè)績指標，達不到指標，這個部門的獎金就很低，甚至有可能被撤銷”。

　　一位逆變器行業(yè)資深人士則表示，如果打價格戰(zhàn)，華為不是其他廠商的對手，但華為的公關策略可以覆蓋項目業(yè)主、總包、設計院、包括當?shù)卣斑@一點哪家企業(yè)都不能與之媲美”。

　　他還透露，今年好多國企大客戶都采購了華為的逆變器，還有一層原因，“可能好多人感覺支持華為就是愛國”。

　　“這次這個員工的事情不做評論，不過事情的結果我想到了”，他說。（新浪財經(jīng) 劉麗麗）

責任編輯：陳永樂