意見領袖 | 秦朔

　　中國還是不是一塊好的創業土壤？

　　現在，如果讓“直播一哥”李佳琦來回答，答案是yes。9月20日晚，他在淘寶直播間重新開始直播帶貨了。

　　要提振市場主體信心，這種活生生的案例，可能比政策條文更有效。

　　但如果讓更多市場主體來回答，答案大概率會是：太難了，太卷了，現在不是創業的好時機。

　　一位做了20多年外貿的企業高管說：“全球經濟進入割據狀態，地球的轉速變慢了，苦日子剛剛開始。”

　　一家上市公司創始人說，他身邊70%左右的企業創始人都選擇躺平。躺平不是什么都不做，而是維持現狀、不再擴張，或者進行收縮。“他們拼了一輩子，真正屬于自己的凈資產也就那么兩三個億，躺平還能保住。還要進取，萬一失敗，可能啥都不剩，等于白干了幾十年。”

　　有人說，市場主體數量一直在增加，不是說明創業熱情蒸蒸日上嗎？

　　數量確實在增加。截至今年6月底，全國登記在冊的市場主體已經有1.61億戶，其中企業5038.9萬戶，個體工商戶10794.1萬戶。又據國家市場監管總局今年1月的介紹，個體工商戶9成在服務業，解決了2.76億人的就業。

　　如果經濟蓬蓬勃勃，市場主體多，利益均沾，大家都好。但如果經濟飽受疫情折磨，市場主體越多，意味著大家在一起苦，一樣難。個體戶9成都在服務業，想想打擊有多大！

　　今年1月，國家市場監管總局新聞發言人就說，近年受疫情反復、消費低迷等因素影響，廣大個體工商戶的生存質量普遍不高，發展還面臨諸多困難：一是預期不穩、信心不足；二是招工難、用工貴；三是成本上漲壓縮了利潤空間；四是網絡平臺企業抬高了收費標準，附加不合理交易條件，擠壓了個體戶的生存空間；五是資金鏈緊張依然沒有很好解決。

　　所以，比市場主體數量更重要的問題是，他們的生存質量到底如何？

　　創業是需要資金支持的。中小微的融資難、融資貴是老問題，現在大部分私募都存在募資難，對創業者更加挑剔，支持力度肯定不如前幾年。

　　以上林林總總，對創業者似乎都無利好。

　　這幾個月我已去過20多個城市，見過的大大小小企業上百家。除了摸情況，最重要的調研主題是找出路，找正能量。

　　我切實感到的正能量大致有三種情況：

　　一是 如果一個地方的疫情消除了，消費、服務等很快就能恢復得七七八八。14億人的衣食住行教衛文旅，作為基本盤還是有相當韌性的。經濟繼續下行的空間有限。如果房地產能穩下來，中國經濟大盤就能屹立不倒；

　　二是 年輕人的創業熱情并未熄滅；

　　三是 從政府到企業，很多人正用新方法尋找新出路，危中尋機，變中圖新，精氣神仍在，甚至愈挫愈奮。

　　本文就結合最近一周左右的調研，向大家匯報我的所見所聞。

　　年輕人的創業熱情怎么樣？

　　9月17日下午，我和一位著名私募投資人在浦東商城路的波特營創意園和30位左右創業者交流，他們主要出生于1985-1995年，很多曾在寶潔、聯合利華、天貓等工作過。

　　這位投資人原計劃在長三角某萬億GDP城市開一個基金論壇，請好了一批大咖，但當地疫情防控政策要求，上海有5個區的人如果去，需要7天健康觀察，因此不得不推遲。他說：“疫情之下有太多沮喪，但仍能看到一個亮點，就是很多年輕人樂意創業，我們基金一年看兩三百個項目，主要是年輕人的創業項目。當然，很多大廠在裁員，招工也少了，所以不能排除一些人是被迫創業。”

　　一位直播領域的創業者說：“我感覺現在空前割裂，一方面很多人覺得經濟不行了，要崩了，很消極，但也有些地方欣欣向榮，不停增長，直播行業就是新的造富場，當然今年的增速沒有前兩年快。昨天有個朋友在杭州跟我聊，他們正好跟舒暢（‘帶貨明星’）有些合作，說這一年賺了很多錢，尤其是疫情之后。”

　　在寧波創業的科學家李博士說：“我在寶潔、聯合利華都做過研發，對日化行業上游的核心技術很了解。2014年作為海歸人才被寧波引進，開始創業。我是科學家，不會融資，也不賺突破底線的錢，但因為有技術專利，今年9月我們的科學防脫洗發水‘密思絲密’品牌首發當日銷售額突破了3000萬元。我還在淘寶和小紅書上做了兩次直播，講知識，銷量超預期。原來科學家是不愿走向前臺的，但企業要發展，必須做市場，所以今年團隊會開始打造我個人的IP。過去我也羨慕別人發展快，但今年大家沒錢燒了，他們就不行了，而我們因為產品很特別，到處都要，還供不上貨。”

　　李博士說：“我認為，今天的中國對新興品牌來說太好了，你只要有一個亮點，持之以恒，是可以走出來的。說到經濟形勢不利，只能是大家相互鼓勵。很多事情我們無法左右，但從寶潔出來的人都有一個品牌夢，不應該受到一點打擊熱情就磨滅了。”

　　一位也是寶潔出身，有近10年一級市場私募經歷的投資人說：“最近有一個百億規模做二級市場的私募和我們交流，他們50%-60%的配置都是硬科技、新能源，然后消費和醫療加起來配30%。整個市場可投的東西確實不多，而且很集中。不過這時我們就可以安靜一些，多花點時間做研究，復盤世界上那些百年老店是怎么走過來的。比如可口可樂，第一代領導人是發明家，第二代建立起了特許經營權的商業模式，第三代是資本運營家。頭幾十年的三代領導人，像火箭一樣一級一級把它帶起來。之后它又經歷了多個周期，包括兩次世界大戰、大蕭條等等。國內企業過去幾十年也有考驗，但和國外百年老店比是遠遠不夠的。通過復盤，我們得出了基業長青的三個‘為王’，就是慎者為王（保護現金流），勝者為王（競爭能力），剩者為王（生存韌性）。”

　　一位做清潔機器人的創業者說：“現在不是跑馬圈地的時代了，定位越細分，越精準，越好。比如我們的清潔機器人專門針對女性和寵物家庭，今年就挺好，海外的需求量很大。”

　　一位做廣告公司的創業者說：“我原來做甲方，后來創業做乙方。我有三句體會。一是千萬不要做不熟悉的事情。做熟悉的領域，很容易找到資源、朋友、同學等等，幫助你降低進入的成本。如果進到不熟悉的領域，全靠碰壁交學費積累經驗，十有89讓你傾家蕩產；二是既然創業，就要放低身段；三是一定要在公司建立管理系統，讓業務拓展、服務的過程盡可能記錄在系統里。這樣做的業務，就是公司的業務，而不是某個人的業務，就算他走了，別人還可以接上去。如果沒有系統，他一走，業務可能就帶走了。”

　　一位對本地生活非常了解的創業者說：“大家知道疫情后最先恢復的行業是什么嗎？第一是美發行業，接下來是美容美甲，再是醫療。”

　　一位外企、互聯網大廠、民企都干過的創業者說：“現在不少從大廠出來的人還是抱著三年工資翻倍、有百萬年薪的預期，民企給得起錢，但預期也高，做不久就做不下去了。在外企，從薪資看好像是擔任同等職位的中國人的收入比外國人稍微低一點，但在國外他要做15年才能做到這個職務，而中國可能做了3年到5年就做到了。這些問題過去是認識不到的，只有自己創業時，才會頭腦清醒。”

　　每一次的市場危機，都是對創業者的重新洗牌和篩選。創業不易，但創業有道，也有望。

　　9月9日我在廈門參加完第二十二屆“投洽會”，晚上和80后的廈門飛博文創CEO伊光旭交流。他孵化、運營著很多新媒體，2013年還和意公子一起創立了意外藝術。我問他最近在關注什么，他說在做和茶葉有關的新媒體。為此他已經去過廈門的20多家茶館，一坐就是很久，通過聊天和觀察，看哪些服務員不僅懂茶葉也懂文化還懂生活，講起茶眼里放光，他要從中發掘一些“不是賣茶，而是把茶當成一種文化和生活品鑒”的年輕人，有看中的，再找幾個人去交流，聽他一次次講，最好一次比一次講得更好。最終挑出合適的人，然后開啟培養之路。

　　“意公子很成功，但也不是一帆風順，已經堅持8年了，經常都在閉關寫作。”伊光旭說。

　　新的產業機會在哪里？

　　9月19日晚上，在青島特來電公司，創始人于德翔向我介紹了他們正在推進的“通過充電網、微電網、儲能網，將新能源發電和新能源汽車深度融合”的創新探索。

　　國家明確的新基建包括新能源汽車充電樁。特來電就是這個領域的領軍者。

　　2004年，于德翔創立了青島特銳德電氣公司，2009年上市，是創業板開板時的第一股（300001）。上市前一天晚上深交所領導找到他，特別交代“必須扛好創業板大旗”。第二天他代表首批28家上市企業發言，也做出了承諾。這一承諾從此滲透到他和團隊的骨子里，就是決不滿足已有的成績和地位，創業板扛旗者一定要成為創新的推動者。

　　2014年特銳德創立10周年，于德翔二次創業，這就是特來電。8年后特來電已成為中國最大的充電網生態運營商：覆蓋350個城市、30萬個充電終端；累計充電量140億度；注冊用戶960萬。三項指標都是國內第一。

　　傳統充電單樁是一個單向的給車充電的物理插頭。面對規模化電動汽車的推廣應用，單樁模式逐漸暴露出安全風險高、負荷沖擊大、迭代升級難等問題。特來電的充電網，則把一個區域內多臺車的充電鏈接成一個局域網絡，與車輛、電池、能源、用戶進行實時交互，實現與電網錯峰充電，不與居民搶負荷；把電動汽車當做移動儲能，根據電網的負荷情況對充電過程進行管控和智能調度，避免對電網造成沖擊。

　　未來當新能源車的保有量以億計算的時候，每輛車上的電加在一起，會形成巨大的儲能規模，讓“虛擬電廠”成為可能。它和傳統電廠不同，不燒煤，無廠房，實質是一套依托于數字信息技術的能源管理系統。它不用實體設備發電，而是以數字化技術為支撐，通過聚合各類用電負荷，實現電力負荷的組合、分析、優化和調度。這也是特來電對未來的暢想。

　　“我們現在正在風口上，不存在有沒有機會的問題，只存在有沒有足夠多的人才抓住機會的問題。”于德翔說。

　　新的機會并不限于新能源、新材料領域。

　　比如集成電路。2021年中國進口了4400億美元的集成電路，目前的自給率為36%，如果要在2025年達到70%的自給率，每年就有千億美元級別的市場空間。制約因素主要是我們自身的供給能力。

　　比如醫療。在啟明創投的支持下，秦朔朋友圈最近已經采訪了甘李藥業、啟明醫療、貝瑞基因、再鼎醫藥、康希諾生物、千麥醫療、加科思、dMed-Clinipace、諾輝健康、信念醫療等10家醫療領域創新企業的創始人，我們清晰地看到，由于中國市場規模大，應用場景廣，臨床資源豐富，研發速度快、成本低，人才條件也很好，所以世界上如果要更好更快更便宜地研發新藥的話，很難不與中國合作。美國投新藥的資本往往要占新藥企業股權的一大半，甚至80%，而中國新藥企業基本還是創始人主導，這個結構可能更合理。美國的研究當然很棒，但中國企業在國家支持下也有一些研究做起來了，追得差不多了，甚至有領先的。

　　再比如Saas服務，也是這幾年的熱點。中國的B2C連接做得非常好，如微信、QQ，但B2B連接還很初級。人們都相信中國應該出現世界級的企業服務公司。上海云礪信息科技是一家專業的供應鏈信息協同及增值稅發票管理云平臺解決方案提供商，其創始人吳云2015年創業時，覺得當時企業服務的環境相當于互聯網在1999年的環境。但今天云礪信息科技已經成為SaaS領域的獨角獸。萬科使用其“票易通”服務后，原來需要數百名結算及稅務人員20~60天的工作量，可以縮減至6名財務人員1天完成。云礪已經服務了地產行業前50強企業的近80%。

　　但最初的路是非常坎坷的。他們去見一家地產商，大冬天連去了5天，每天站在樓下5小時，最后才見了5分鐘。第一次給客戶系統上線，團隊每天干到早上5、6點，然后換一波人，8點接著干，用一個月終于把第一個項目上線了。吳云說，中國企業有原生的場景，有尚未被很好滿足的需求，但你必須從第一天就準備好，只有親身在業務場景里浸泡過多年，才能摸清楚真正的業務規則，才能從day one開始不浪費中國企業給你的機遇。

　　吳云說，大家現在看到的都是Salesforce近3年的爆發，成為全球SaaS企業服務軟件的標桿，卻忽略了它從1999年開始的探索與掙扎，即使在美國這個最成熟的軟件服務市場，也是上千名頂級工程師奮斗了20年才成就了今天的Salesforce。所以，“這個事業是一場艱苦的馬拉松，需要足夠的耐心與決心”。

　　“中國要崛起，有三樣東西必須崛起，一是軟件，一是芯片，一是高分子材料。可能需要兩代人才能達到我們的理想，但起碼我拼盡全力了，起碼我離目標每天都近了一點點，這就是支撐我走下去的最大的源動力。”吳云說。

　　以上所舉的例子都和科技創新密不可分，都需要很長時間的積累。這些產業的創業，和過去某些“生意型創業”“套利型創業”是完全不同的，其本質是生產性創新，突破性創新，知識與服務創新，同時具有真正推動行業和社會進步的價值。

　　這一類的創業者，在今天的中國并沒有走投無路、束手無策的感覺，而是越走越寬。

　　區域發展的新動力在哪里？

　　我寫這篇文章的時候是在寧波象山縣。我到象山參加第十六屆中國海洋論壇暨首屆“萬物開源”海洋雙創大會。

　　2021年中國海洋生產總值為90385億元，占沿海地區GDP的15.0%，依海富國、以海強國、人海和諧、合作共贏是國家明確的發展道路。

　　象山與墨西哥灣、佛羅里達、夏威夷等地，都位于北緯30度最美海岸線，堪稱浙江海洋資源第一縣，同時也迎來了軌交時代、雙碳時代、亞運時代等多重利好，2021年GDP達到669.8億元，在浙江全省35個縣中排名第4，重返全國百強縣榜單。

　　和象山的領導交流時，我問，今年各地土地出讓受阻，很多都陷入財政困難，加上疫情影響，像象山這樣的旅游勝地的日子應該不好過吧。沒想到我得到了這樣的回答：

　　“旅游從稅收角度看貢獻并不大，但對富民很重要。疫情對旅游肯定是沖擊，但這里還是有些機會。第一，境外游少了，境內替代游還會有，中國人喜歡到海邊度假，我們這里就是一個替代地；第二，長途游少了，但短途游、近郊微旅游、微度假、周末游還會有，寧波有1000萬人口，原來都出外，現在為了安全考慮，就近游，就是象山的機會；第三，年輕人的體驗游多了，可能來體驗一下海邊的日落，或者到象山影視城玩‘劇本殺’。團隊游少了，年輕散客多了。我們不是不承認危機，危機就是危機，我們也沒能力去改變它，但可以挖掘機會，盡量讓自己不被市場淘汰。”

　　從擁抱遠方到發現身邊的美好，幾個月前象山開始打造“周末嗨象山”這一IP，重點瞄準“周末經濟”，解構、重組山海景觀資源，融入非遺、運動、音樂、趕海等體驗內容，首批推出行程短、深體驗、慢生活的12個微度假產品，提升“北緯30度最美海岸線”的精準獲客能力。“周末嗨象山”吸引了本地幾十家市場主體參與，今年6-7月主要景區共接待游客189萬人次，實現門票收入3744.92萬元，同比分別增長19.52%和13.00%。

　　在象山，類似這樣的在危機中求生機的例子還有很多，如象山影視城重磅打造“青年與海”之首屆中國（象山）漁光藝術季系列活動——大宋奇妙夜，重現趙盼兒口中“富貴迷人眼”的東京夜市，其熱度有望持續至“十一黃金周”；借第二十五屆中國（象山）開漁節舉辦契機，推出了全新旅游IP“象寶”“魚寶”“酷鷗”，著力吸引年輕客群。

　　地方的城投債，過去融資成本很高，“國家為了紓困，提供的流動性多了，我們就趁機把負債成本降下來，原來是7.34%，現在降到5.7%左右。”

　　過去很多人對象山的印象，是9.16開漁節的盛況。而此次論壇給我的感受是，象山正從傳統漁業的千帆競發，向海洋經濟的“萬物開源”躍升。圍繞海洋經濟，象山提出了八大產業鏈的目標——“才能兼備，余生有幸”。

•  才能兼備 ：海洋新材料，海洋新能源，高技術船舶建造與海洋運輸，海洋工程裝備；

•  余生有幸 ：現代漁業，海洋生物食品加工與制藥，海洋旅游，海洋信息。

　　“才能兼備，余生有幸”，借鑒了合肥“芯屏汽合、集終生智”的概括。但并不是空中樓閣，而有著一定的支撐，至少初步形成了產業聚合效應。

　　象山錦浪科技董事長王一鳴，少年出海學習，青年歸海創業，一個人帶動一個產業（光伏發電系統的核心設備組串式逆變器），打造了全縣第一個市值超千億元的企業。

　　留日博士朱文榮2008年回到象山，創新滸苔養殖技術，將無人問津的農村“土貨”變成了熱銷海外的“搶手貨”，通過價值創新成就了自己，也帶動了村民增收致富。

　　王一銘和朱文榮的例子表明，一個地方只有讓青年唱主角、成為城市理想的合伙人，讓他們實現事業的跨越式發展，這個地方才有活力和吸引力。

　　在“萬物開源”海洋雙創大會上，50家海洋經濟領域的代表性風投機構，50家青創團隊與50家海洋經濟企業，一批院士和海洋研究機構，齊聚一堂，頭腦風暴，共謀華章。

　　如果象山旅游業面對疫情，采取無為而治的態度，估計也不會有什么責任。天不幫忙，奈何？

　　象山的傳統優勢產業如出口導向的紡織業在不斷收縮，一是成本優勢不再，轉移走了；二是有的企業受新疆棉事件困擾，難以為繼。如果象山在這些不可抗力面前，自我免責，歸咎于外，估計大家都能理解。

　　但象山沒有選擇無為和抱怨，而選擇了奮起和創造，立足本地，眺望未來，自創新路，萬物開源，更新萬象。

　　我在凌晨寫完了這篇文章，窗外是烏黑的大海和拍岸的濤聲，我想到了這么一些話：

　　我們可能會面臨更長的、更加艱難的經濟形勢。

　　但中國還是不是一塊好的創業土壤，不是由經濟形勢是順是逆所決定的，而是要看是不是還有很多創業者，眼里有希望，心里有光，周邊都為他們加油助力，給成功者榮耀也給失敗者寬容，對于在奔跑中偶爾偏離了軌道，不吹毛求疵而是善意拉回，讓他們繼續向前奔。

　　艱難困苦，玉汝于成。命運在自己手中。求仁得仁。

　　總有新空間會打開，你不打開，別人也會打開。

　　“世界上有兩種最耀眼的光芒，一種來自太陽，一種是你努力的模樣。”

　　(本文作者介紹：商業文明聯盟創始人、秦朔朋友圈發起人、原《第一財經日報》總編輯。)