意見領(lǐng)袖 | 秦朔

　　最近召開的東南沿海省份政府主要負責(zé)人經(jīng)濟形勢座談會指出，當(dāng)前經(jīng)濟正在恢復(fù)，非常不易。但恢復(fù)的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，穩(wěn)經(jīng)濟還要付出艱苦努力。

　　這些提法讓我想到，我們每個市場主體都要做好更長期、更有韌性地過苦日子的準備。

　　沒有誰能在這個越來越卷的世界置身事外。

　　“2022年將是艱難的，但2023年可能會更艱難”

　　先說國際。

　　國際貨幣基金組織總裁格奧爾基耶娃今年4月就指出，過去兩年，世界艱難地從疫情中逐步恢復(fù)，但其中取得的大部分成果恐因俄烏戰(zhàn)爭付之一炬。發(fā)達經(jīng)濟體的通脹已達40年來的最高水平，預(yù)計還會持續(xù)更長時間。新興和發(fā)展中經(jīng)濟體則面臨發(fā)達經(jīng)濟體收緊銀根、借貸成本上升、資本可能外流的風(fēng)險。

　　這位總裁說：“我們的狀況是危機一波未平，一波又起。”

　　“繁榮與和平一樣，是不可分割的。”這是1944年布雷頓森林會議上時任美國財長亨利·摩根索的觀點，被認為是“基本經(jīng)濟公理”。要做到這一點，國際合作必不可少。但在今天，“全球分裂為若干地緣政治和經(jīng)濟集團的威脅在日益增加”。

　　7月6日，格奧爾基耶娃表示，“2022年將是艱難的，但2023年可能會更艱難”。

　　再說國內(nèi)。

　　原本就面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，今年又有奧密克戎沖擊和國際能源價格高企等影響，壓力進一步疊加。政府竭力紓困，出臺的政策力度已超過2008年的“四萬億”，但刺激效果卻無法同日而語。

　　在一家證券公司做地方債業(yè)務(wù)的人員告訴我：“2008年‘水’一放就出去了，立竿見影。現(xiàn)在則是合意資產(chǎn)少，‘水’放不出去。”

　　今年以來貨幣市場很寬松，利率下行，資金多，主要問題是“資產(chǎn)荒”。一是股市樓市表現(xiàn)不佳，非標資產(chǎn)的供應(yīng)少；二是2018年民企違約潮和2020年評級為AAA的“永煤”債券違約，導(dǎo)致投資者對一些省區(qū)的國企、城投和房地產(chǎn)債券的偏好明顯下降，實際可投資的板塊范圍越來越小。2021年下半年對城投債的監(jiān)管趨嚴，也導(dǎo)致供給偏少。歸結(jié)起來，就是貸款需求弱于M2增速。

　　“還有一個問題是不少地方債務(wù)很重，制約了再融資。有的地級市的干部分工，三四個常委、副市長的任務(wù)中都有‘防范化解政府性債務(wù)風(fēng)險’這一條。地方債是長期積累的，比如當(dāng)初搞開發(fā)區(qū)建設(shè)，資本金很少，只能靠發(fā)債滾動發(fā)展，杠桿很高。現(xiàn)在基建項目干得差不多了，出讓土地越來越難，能質(zhì)押的國企股權(quán)也質(zhì)押得差不多了，而企業(yè)納稅情況未必像當(dāng)初預(yù)想的那么理想。有些引進項目爛了尾，政府也被套了進去。不少地方干部的辛苦超過996，他們千方百計融資周轉(zhuǎn)，防暴雷，還要招商引資搶項目，壓力山大。”

　　受經(jīng)濟增速下行、就業(yè)壓力增大、收入預(yù)期不穩(wěn)定等影響，居民部門的儲蓄傾向在提高，消費和投資意愿不足，對內(nèi)需也構(gòu)成了壓力。

　　從基本要素看，浙江一家做實體經(jīng)濟的上市公司董事長給我發(fā)來一張圖，是2010年到2040年適齡農(nóng)民工（20-50歲）人口發(fā)展趨勢，從2010年6.1億人減少到2020年5.1億人，到2030年預(yù)計3.4億人，到2040年預(yù)計2.2億人。具體數(shù)字或可商榷，但我相信是趨勢。我問了中國建筑一個工程局的項目管理者，他們建筑工地上的工人基本都50多歲了，早幾年就有了招工難。

　　傳統(tǒng)紅利不斷消散，新紅利（如科創(chuàng)）的釋放還抵消不了這種影響；

　　傳統(tǒng)增長方式要轉(zhuǎn)型升級，例如開發(fā)區(qū)的同質(zhì)化帶來產(chǎn)能的同質(zhì)化和內(nèi)卷的加劇，借新還舊難以為繼，但轉(zhuǎn)型升級又不可能一蹴而就。

　　所以陣痛與煎熬在所難免。

　　做不一樣的事，用不一樣的方式做事

　　訴苦無法化解難題。關(guān)鍵是為中國經(jīng)濟找元氣，找出路。

　　上周我請熟悉中小企業(yè)的朋友安排了一次座談會，地點是普陀區(qū)的一家茶館。近20位企業(yè)主來自餐飲、工程、裝修、銷售代理、旅游、有機農(nóng)業(yè)、家居建材商場、會展、策劃等行業(yè)，也有少數(shù)科創(chuàng)類的。

　　過去和業(yè)態(tài)比較傳統(tǒng)的中小企業(yè)交流不夠，調(diào)研較多的一是行業(yè)龍頭、知名品牌、隱形冠軍，其特征可用“王者榮耀”形容，他們正享受著行業(yè)集中度提高帶來的紅利。二是專精特新的高新企業(yè)，可用“新新向榮”形容。在風(fēng)險資本支持下，有較高知識水平、技術(shù)、能力、視野、資源的新一代創(chuàng)業(yè)者，在新能源、新材料、新消費、新醫(yī)療、新基建、新制造、新服務(wù)、新文娛等方面，創(chuàng)出了很多新品類。

　　而比較困難的企業(yè)，要么是行業(yè)受政策影響較大，要么是長期內(nèi)卷過度競爭。中小微企業(yè)最為不易。很希望了解他們的情況。

　　座談會開了4個多小時。所說困難，基本都想得到，如行業(yè)之卷，疫情之困，收款之難，成本之升，等等。但企業(yè)主談到這些問題時，普遍視為常態(tài)，更多談的是如何走出來，走上去。

　　一位三年前才開始做餐飲的年輕女企業(yè)主說：“我們這三年剛好是疫情的三年，親眼看到有的裝修花了幾百萬元的店說關(guān)就關(guān)，很慘。但我們從一開始做加盟的一家店，發(fā)展到今天有四家店，都是直營。最近很多餐飲商家做不下去，考慮店鋪轉(zhuǎn)讓，以前都要轉(zhuǎn)讓費，現(xiàn)在也可以免掉。我們在考慮逢低吸納，開新店。”

　　她以前沒開過餐館，開第一家店時還讓廚師先到品牌店去學(xué)習(xí)。后來她發(fā)現(xiàn)“把握顧客口味的變化比找一個大廚更重要”。大廚思維是傳統(tǒng)思維，現(xiàn)在的年輕人餐飲是“快餐化，多變化，網(wǎng)紅化，社交化”。所以她的策略就是“什么餐受歡迎，就做什么”。

　　今年疫情期間，為了自救，她迅速采取線上線下相結(jié)合的模式。

　　首先是強化內(nèi)功，做好產(chǎn)品，“越是艱難情況，越要加強餐飲品質(zhì)和質(zhì)量，在強化傳統(tǒng)菜系的情況下，提高花樣，同時還要方便打包和快遞”；

　　二是親自當(dāng)小區(qū)志愿者，從小區(qū)門口接送菜和快餐中了解居民需求。雖然不能堂食，但有需求就有市場，可以通過外賣小哥把店里做的快餐送到小區(qū)里；

　　三是做好宣傳，擴大影響。再好的產(chǎn)品，別人不知道等于沒需求。通過抖音可以把菜系源頭和制作流程傳播出去，讓居民感到安全且美味。同時還要和團長聯(lián)系，在提供優(yōu)惠的前提下采取“拼多多”模式，只要滿足一定數(shù)量即可派送，做大市場需求。

　　我問：“誰來做抖音？”她答：“從自己做起。”

　　一位清華大學(xué)電機系畢業(yè)的企業(yè)主，以前做旅游相關(guān)業(yè)務(wù)，“當(dāng)年只要努力就能事業(yè)有成”。但2015年前后他意識到，光靠努力已無法在競爭中勝出，因為政策導(dǎo)向、技術(shù)進步和資源條件都在變化。2020年疫情后，旅游業(yè)基本停擺，他開始認真思索轉(zhuǎn)型。因為學(xué)的是電力專業(yè)，也有一定人脈，開始涉足充電樁行業(yè)。

　　“雖然是外行，但從客戶和運營商角度出發(fā)，反而發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的痛點：用戶充電難，運營商盈利難。根本原因是一二線城市的電容量資源和停車位資源的缺乏。因此萌生了一個創(chuàng)意，就是用移動儲能充電機器人的技術(shù)來解決痛點。在國家電網(wǎng)和清華大學(xué)相關(guān)院系支持下，我們利用儲能電池、自動駕駛、機器人等技術(shù)研發(fā)出了移動充電機器人。從‘車找樁’轉(zhuǎn)變?yōu)椤畼墩臆嚒我廛囄欢寄茏詣映潆姡梢源蟠筇岣叱潆娫O(shè)備利用率、車主體驗和運營商的盈利能力。這一創(chuàng)業(yè)方向也獲得了清華大學(xué)車輛與運載學(xué)院李克強院士和清華大學(xué)蘇州汽車研究院成波院長的認可和支持，并順利獲得蘇州汽研院的天使輪投資。”

　　在工業(yè)控制領(lǐng)域有15年經(jīng)驗、幾年前創(chuàng)業(yè)的上海成直電子科技公司創(chuàng)始人杜正說，在各行業(yè)嚴重內(nèi)卷的當(dāng)下，“有價值的差異化定位，加上有壁壘的服務(wù)，才能讓自己在眾多友商中脫穎而出，始終站在行業(yè)‘上層’的20%、10%之中”。

　　“友商提供標準化產(chǎn)品，如標準工業(yè)電腦、標準相機，我們還能提供非標準化定制能力，如定制不同要求的工業(yè)電腦，像高溫防水電腦，集成運動/視覺/采集等功能的電腦；友商提供單一產(chǎn)品，如只做工業(yè)電腦，或只做運動控制中伺服電機，或視覺中的相機，我們提供從工業(yè)計算機、運動控制到運動執(zhí)行、機器視覺的全類別產(chǎn)品，且擁有應(yīng)用能力；友商以純硬件為主，我們還可提供硬件應(yīng)用的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成；友商的方案是授人以魚，而我們能提供全面的自動化智能化開發(fā)教學(xué)，授人以漁。”

　　杜正舉例：“如果你是一家大公司的項目負責(zé)人，你是會找A買工業(yè)電腦、找B買運動控制、找C買機器視覺、找D買數(shù)據(jù)采集，然后全靠自己的能力整合在一起，還是會找擁有更全知識鏈的E合作？我們就是E，不僅幫你解決問題，還可以給你指導(dǎo)，教你技術(shù)和經(jīng)驗。去年7月K12教培遭到巨大打擊，但政策鼓勵發(fā)展職業(yè)教育，我們就立即密集拜訪上海交大、復(fù)旦、上大、華理工、中華職校等高校，將原來只是服務(wù)于我們客戶的‘成直工學(xué)院’，改成公益性的服務(wù)全社會的培訓(xùn)平臺。我們發(fā)現(xiàn)，在技術(shù)支持工作中，80%左右的工作量都是在解答不同客戶所問的相同、簡單、重復(fù)的問題，解決了這部分問題，可以大幅提升效率。所以我們寫教程，系統(tǒng)地給客戶培訓(xùn)，搭建應(yīng)用場景實驗室。這些教程現(xiàn)在全部對社會免費開放，既提升了我們的品牌價值，也讓我們的獲客更精準，且不受熟人圈、地域所限。”

　　座談會上很多企業(yè)主都有類似的分享，即要做和過去不一樣的事，或者用和過去不一樣的方式做事。

　　一位做暖通工程、消殺服務(wù)的，曾是格力的上海代理商，現(xiàn)在是多家知名中央空調(diào)的經(jīng)銷商，從傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品代理銷售、安裝轉(zhuǎn)變?yōu)閷χ醒肟照{(diào)進行全生命周期管理，如24小時無人值守，故障預(yù)警，節(jié)能降耗。但他不滿足，說正在考慮如何嫁接一些先進的節(jié)能減排技術(shù)，為客戶提供節(jié)能減排方案，“在客戶省下來的錢里分一杯羹”。

　　這天來到座談會時，我腦子里還是“活下去”“復(fù)原力”“現(xiàn)金流”一類關(guān)注點，以及走出“頹喪”（languishing）走向“綻放”（flourishing）等精神層面的話題。他們開始發(fā)言不久，我就感到他們不需要多少精神按摩。美劇《我們這一天》里說，“如果生活給了你一顆酸澀的檸檬，試著把它榨成甜美的檸檬汁”。他們已經(jīng)這么做了。

　　過去很長時間，靠膽子大，靠吃苦耐勞，企業(yè)是能夠大起來、苦出來的。但今天的環(huán)境和條件都變了，光是吃苦，可能苦不出來。關(guān)鍵在價值創(chuàng)新。

　　中小企業(yè)自救靠創(chuàng)新，大企業(yè)長青也靠創(chuàng)新。

　　前不久“領(lǐng)教商學(xué)堂”組織在線活動，我和波司登創(chuàng)始人高德康有些交流。他1976年24歲時帶著11個農(nóng)民，用8臺縫紉機在家鄉(xiāng)常熟開了一個服裝作坊，給別人做“來料加工”。1980年前后他拿到上海一家服裝廠的業(yè)務(wù)，常熟到上海差不多200公里，他騎一輛28式自行車天不亮就往上海趕，送貨、取布料，再騎回村，來回十幾個小時，一天又一天。

　　那時是“誰吃苦在前，誰收獲在前”。而現(xiàn)在，高德康認為，最重要的是“走進時代主流消費人群的心智”，做“時代的品牌”。

　　從2018年起，波司登從多元化擴張中收縮，聚焦羽絨服主賽道。他們連續(xù)在紐約時裝周、米蘭時裝周、倫敦時裝周亮相，和多位全球設(shè)計大師、時尚IP、明星大咖、時尚博主等合作，廣泛使用社會化媒體進行傳播，不斷增強品牌的時尚潮品屬性。在原創(chuàng)設(shè)計、品質(zhì)工藝、功能科技、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面也不斷優(yōu)化升級。其中“登峰2.0”新品運用了“北斗定位搜救系統(tǒng)”，用戶在戶外遇險時可以發(fā)出求救信號；使用了航空智能調(diào)溫面料，高溫時可以吸熱儲能，低溫時可以釋熱供暖，在極端環(huán)境中也可維持31℃-33℃的體感溫度。他們還全面推進了數(shù)字化。

　　2021年波司登年報顯示，單價超過1800元的波司登品牌羽絨服銷量占比達到46.9%，較上年同期增長15個百分點。高端時尚品牌的價值正在彰顯。

　　一個卷世界，苦與韌只是成功的前提條件，價值創(chuàng)新才是成功的真正砝碼。

　　崛起中的知識型企業(yè)家

　　在以價值創(chuàng)新驅(qū)動的時代，知識密集型的企業(yè)特征越來越明顯。

　　2020年藥明康德年報指出，“截至本報告期末，公司共擁有26411名員工，其中9128名獲得碩士或以上學(xué)位，1141名獲得博士或同等學(xué)位。”

　　2021年華為年報指出，現(xiàn)有約15000人從事基礎(chǔ)研究，其中包括700多位數(shù)學(xué)博士、200多位物理和化學(xué)博士、5000多位工學(xué)博士。

　　一些更年輕的研發(fā)型企業(yè)中，碩博占比可能更高。

　　杰夫·伊梅爾特在其《如坐針氈：我與通用電氣的風(fēng)雨16年》一書提出，中國已經(jīng)從單純的制造業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾闹R樞紐。在一個又一個行業(yè)中，中國決定采取某種立場，世界很可能會跟隨。“例如，太陽能產(chǎn)業(yè)之所以存在，就是中國決定這么做，并著手制造太陽能電池板。我懷疑，他們在電動車方面的部署，也將快過美國。在下一代電池、核電站和電動汽車領(lǐng)域，中國將與美國并駕齊驅(qū)。”

　　要成就“知識樞紐”，人才是關(guān)鍵，領(lǐng)軍人才更關(guān)鍵。

　　華平投資中國聯(lián)席總裁魏臻說，投資回報包含兩部分：能力（α）+運氣（β）。過去20年很幸運親歷了一個充滿β的時代，未來10年我們會看到更多憑借α獲得成功的企業(yè)家，這將是一群非常善于創(chuàng)新、自我突破、學(xué)習(xí)、資源整合和擁有國際視野的新生代企業(yè)家。

　　新生代普遍年輕，但也不一定就是80后、90后，也可能是60后、70后，甚至更年長，例如一些在國外頂尖學(xué)府、著名企業(yè)實驗室工作的研究人員、科學(xué)家，有長期積累，站在科技前沿，在非常成熟時回到中國創(chuàng)業(yè)。

　　上周在騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群協(xié)助下，我在線采訪了一家科創(chuàng)企業(yè)——深度智控（DeepCtrls）的創(chuàng)始人李輝，博士畢業(yè)于清華大學(xué)，曾在美國勞倫斯伯克利國家實驗室工作。

　　深度智控的遠景是“做世界深度能效智控領(lǐng)域的核‘芯’產(chǎn)品，為工業(yè)與建筑節(jié)能行業(yè)賦能，降低中國碳排放2%”。公司成立短短3年，已服務(wù)了國家超級計算機中心、寧德時代、京東方、騰訊、長城汽車等100多個項目，也是騰訊云啟的生態(tài)伙伴之一。國家超算中心應(yīng)用了深度智控的產(chǎn)品后，系統(tǒng)年節(jié)電24%，年節(jié)電量超過410萬度電，年P(guān)UE（數(shù)據(jù)中心總耗電量與信息設(shè)備耗電量的比值）從1.28降到1.21。

　　大型機電能源系統(tǒng)特別是空調(diào)與空壓系統(tǒng)的運行能耗，常常占到工業(yè)與建筑能耗的30%到50%。李輝說，之前的系統(tǒng)運行優(yōu)化，主要靠專家的經(jīng)驗規(guī)則，通過定制化編程實現(xiàn)，但這種做法很難實現(xiàn)從數(shù)十萬個控制參數(shù)組合中實時尋找到最優(yōu)解。

　　深度智控的做法是，按照“機理框架+數(shù)據(jù)驅(qū)動”的思路，先對系統(tǒng)設(shè)備進行高精度仿真建模與預(yù)測，基于實時的空調(diào)負荷，在仿真環(huán)境中計算出此刻數(shù)十萬種運行組合各自對應(yīng)的系統(tǒng)能耗，找到能耗最低的控制參數(shù)，并將它下發(fā)到設(shè)備控制器中，實現(xiàn)系統(tǒng)實時最優(yōu)運行。

　　簡單說，深度智控的產(chǎn)品，好像是給機電能源系統(tǒng)安裝了一個實時優(yōu)化計算的智能大腦，用AI做節(jié)能。產(chǎn)品非常輕量化，即插即用，與原有自控系統(tǒng)一鍵無縫切換，幾分鐘內(nèi)用戶就能直觀看到切換前后系統(tǒng)能耗能效的對比變化。

　　目前，騰訊正與深度智控緊密合作，在智慧工業(yè)、智慧交通、智慧地產(chǎn)等方面推出新的數(shù)字化節(jié)能解決方案。

　　李輝團隊為什么能在深度節(jié)能、物聯(lián)智控領(lǐng)域走在世界的技術(shù)前沿？

　　李輝回答：“其實有很多年的積累。2008年我就開始做這方面研究，光是通過機理建一個機場能源站模型，就要4個博士做大半年，很難推廣。也嘗試用過純AI，純AI黑箱模型很容易發(fā)散。后來才結(jié)合‘機理+AI’的優(yōu)缺點不斷進行研究、實踐與完善。也一直期待行業(yè)里能有這樣的產(chǎn)品。等不及了就自己下海，選擇在中國這個應(yīng)用場景最豐富的市場上創(chuàng)業(yè)。”

　　李輝說，“我們沒有一個銷售員，也不跟別人競爭。我們只做產(chǎn)品，跟系統(tǒng)節(jié)能的極限競爭，為行業(yè)賦能，包括把算法產(chǎn)品提供給品牌公司，成為他們的解決方案的一部分。”

　　產(chǎn)品技術(shù)的高門檻，帶來了高客單價與高毛利。深度智控成立一年后就已盈利。

　　李輝現(xiàn)在一天的工作強度相當(dāng)于在美國時的四五天。“在美國的國家實驗室主要干自己愿意干的事，也不一定要帶學(xué)生。安逸到有時會失眠，覺得自己七八十歲的樣子都能看得見。而現(xiàn)在，有時一天要見6-8批客戶甚至更多。在美國是別人仰視的科學(xué)家，現(xiàn)在是底層創(chuàng)業(yè)者，不管客戶職位高低、合同金額大小，都要服務(wù)好。在美國的工作是朝九晚四，早上9點到下午4點，現(xiàn)在是朝七晚二，早上7點到晚上2點。”

　　這么忙，為什么要回來創(chuàng)業(yè)？“因為人生只有一次，創(chuàng)業(yè)可以創(chuàng)造與經(jīng)歷各種可能性，不希望老了因為人生平淡而遺憾。”

　　結(jié)語：千萬不要驕傲自滿

　　以上是我本周所做的一部分工作的記錄。

　　那種輕而易舉的好日子，我不期望能夠再來。但這不意味著就不能把日子過好。

　　有人說，世界處于一個新的達爾文時刻，適者生存。而我看到的是，專注者生，創(chuàng)新者贏。

　　中國式創(chuàng)新的一個顯著特征是融合與疊加。比如這幾年，以中國供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的“科技+消費”產(chǎn)品暢銷世界。基礎(chǔ)是消費電子的完整生產(chǎn)鏈，無人機是在上面加飛行控制、云臺控制、圖像傳輸技術(shù)，運動相機是在上面加圖像拼接、圖像穩(wěn)定、圖像銳化等技術(shù)，掃地機器人是在上面加激光雷達、視覺識別、無人駕駛技術(shù)，智能按摩椅是在上面加人臉識別、智能語音、傳感追蹤技術(shù)。

　　這就是從中國制造到中國智造、中國創(chuàng)造的邏輯，是制造紅利和工程師紅利的疊加。創(chuàng)新是融合出來、“+”出來的。這一邏輯也可應(yīng)用到更廣領(lǐng)域。

　　最后想說的，也是我一直強調(diào)的，就是千萬不要驕傲自滿。

　　李輝說：“在應(yīng)用場景方面，中國是世界最豐富的。在原生、原創(chuàng)領(lǐng)域，美國則有相當(dāng)大的自由，天馬行空，不像國內(nèi)很多做研究、發(fā)表論文，比較急功近利。勞倫斯伯克利實驗室有3000多研究人員，出過14個諾獎。整個加州伯克利分校出過112個諾獎，美國的研究底蘊還是很深的。”

　　美國1/4專利產(chǎn)品的擁有者是移民，美國創(chuàng)新的一個源泉是對全世界有創(chuàng)造力的人才的吸引力。文化多樣性是產(chǎn)生創(chuàng)新的重要土壤。

　　創(chuàng)新的中國，需要更好的人才包容和文化包容，唯此才能催化出創(chuàng)造力紅利，實現(xiàn)經(jīng)濟升級，助己達人，貢獻世界。

　　(本文作者介紹：商業(yè)文明聯(lián)盟創(chuàng)始人、秦朔朋友圈發(fā)起人、原《第一財經(jīng)日報》總編輯。)