文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 韓瑋

　　本文原發(fā)于7月9日

　　現(xiàn)今年輕人已經(jīng)很少迷信國外品牌，能贏得年輕人的品牌就贏得了未來，小米的產(chǎn)品符合極簡主義、理性消費的趨勢，奪取了智能家居、萬物互聯(lián)的優(yōu)勢地位，小米過去創(chuàng)造了驚人的增長奇跡，未來其成長空間可想而知，小米正在改變世界。

　　小米集團今日在香港上市，近期市場上也出現(xiàn)不少質(zhì)疑的聲音。小米集團過去創(chuàng)造增長奇跡的本質(zhì)是什么？小米的盈利模式還能走多遠？小米海外業(yè)務(wù)的高速增長能持續(xù)嗎？小米未來將面臨哪些風(fēng)險和挑戰(zhàn)？

　　從創(chuàng)業(yè)起，短短八年時間，小米一躍成長為銷售額超過千億元的巨型企業(yè)，能創(chuàng)造這樣的奇跡，首要原因在于小米集團解決了一個商業(yè)模式中巨大的痛點，也就是大多數(shù)消費品存在的——中國制造的高水平與中國品牌建設(shè)的低水平之間的巨大反差問題。拋開奢侈品不論，中國的代工廠有能力贏得諸多世界著名品牌的訂單，并且能夠生產(chǎn)出各種品質(zhì)精良的商品，但苦于沒有自己的品牌，這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只能賣極低的價格，而相同的產(chǎn)品在品牌專賣店往往會加價幾倍、甚至幾十倍后出售給消費者。小米集團把自己在互聯(lián)網(wǎng)上塑造起來的品牌成功地對接到具有明顯競爭優(yōu)勢的海量中國制造產(chǎn)品上。目前，在小米有品這一新零售平臺上線的品種已經(jīng)高達2000多種。

　　其次，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的低價戰(zhàn)略對公司發(fā)展具有極其重大的戰(zhàn)略意義，這也是以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)模式的經(jīng)典案例。一方面，低價策略成倍地擴大了產(chǎn)品消費的群體和銷量，并且迅速建立起龐大的物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，形成生產(chǎn)者、消費者和小米平臺三方多贏的局面。另一方面，低價策略令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)期并不高，對產(chǎn)品瑕疵的寬容度也很高，而當消費者循序漸進地發(fā)現(xiàn)：一件又一件產(chǎn)品的質(zhì)量大超預(yù)期時，就很容易建立起很高的品牌忠誠度，并以消費體驗的良好口碑迅速傳播擴大粉絲量。除此之外，低價策略能打造出一條寬闊的護城河，成功阻擋競爭對手的進入。那些企圖復(fù)制小米模式的競爭對手想要塑造品牌，不但需要付出更高的成本，而且，即便能成功塑造品牌，也只是皮毛，他們基本賺不到錢。

　　最后，小米趕上了全球消費品質(zhì)量的天花板機遇。目前很多消費品的創(chuàng)新已經(jīng)面臨瓶頸，技術(shù)改進已經(jīng)超過人體感知的極限。但正是因為很多消費品處于受限于技術(shù)天花板的狀態(tài)，才給中國品牌的崛起塑造了機會。對于消費品企業(yè)而言，業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新帶來的資源整合能力的價值，常常大于一兩項單一技術(shù)的突破帶來的價值。在熟悉國際技術(shù)專利和代工體系的游戲規(guī)則之后，在消費品設(shè)計中，有效地深入挖掘、有償利用好成熟的知識產(chǎn)權(quán)成果，這本身就是非常有價值的創(chuàng)新行為。小米手機的成功就是源自產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略思維創(chuàng)新等一系列富有遠見的創(chuàng)新和創(chuàng)造。進一步分析我們會發(fā)現(xiàn)，小米解決的商業(yè)模式的痛點是個全球性問題，這正是小米出人意料地在印度能取得成功、在歐洲實現(xiàn)1年增速高達10倍的原因。一方面，一些成熟市場的消費者更理性、更容易接受小米模式。另一方面，小米可以把全球性價比突出的消費精品逐步納入生態(tài)圈，從而造福全世界的消費者，并且激勵生態(tài)圈內(nèi)外的企業(yè)勤于產(chǎn)品創(chuàng)新、忠于工匠精神。

　　現(xiàn)今年輕人已經(jīng)很少迷信國外品牌，能贏得年輕人的品牌就贏得了未來，小米的產(chǎn)品符合極簡主義、理性消費的趨勢，奪取了智能家居、萬物互聯(lián)的優(yōu)勢地位，小米過去創(chuàng)造了驚人的增長奇跡，未來其成長空間可想而知，小米正在改變世界。小米未來面臨的挑戰(zhàn)在于：在資本市場的壓力下是否會屈從于短期利益而偏離長期戰(zhàn)略？是否會由于過度依賴雷軍先生而把企業(yè)的風(fēng)險與企業(yè)締造者個人的風(fēng)險高度關(guān)聯(lián)？小米未來面臨的風(fēng)險在于：是否會被過去的成功經(jīng)驗沖昏頭腦，激進擴張，造成財務(wù)風(fēng)險？是否會出現(xiàn)大機構(gòu)病，降低經(jīng)營效率？

　　(本文作者介紹：著名對沖基金經(jīng)理，清華MBA導(dǎo)師、清華MBA校友會金融協(xié)會副會長，CCTV2嘉賓，恒豐泰石總經(jīng)理。具有20多年期貨、證券、公募及私募基金投資負責(zé)人的專業(yè)經(jīng)歷。)