文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖（微信公眾號kopleader）專欄機構(gòu) 凱盛專家

　　在前沿技術(shù)領(lǐng)域，比如對技術(shù)儲備與研發(fā)實力要求很高的無人機、AR/VR、機器人等，小米模式似乎發(fā)展得也并不理想。面對行業(yè)老大堅實的技術(shù)能力，小米產(chǎn)品仍不能望其項背。

　　回望小米的上市歷程，從最初放風2000億美金估值試探市場，到后來擬以1000億美金估值在香港與大陸兩地同時上市，到最后A股CDR被迫取消，港股上市遇冷，估值腰斬，甚至有投資人給出了300億美金的估值。

　　市場上討論小米估值的觀點眾多，從手機行業(yè)的角度來看，結(jié)論不容樂觀。作為小米收入主要來源，2015年手機業(yè)務占總收入80%，2016年占比71%，2017年占比70%。目前手機行業(yè)遭遇寒冬，將打擊小米的營收，或許無法支撐現(xiàn)有估值。

　　智能手機飽和

　　目前，智能手機市場越來越不景氣。今年一季度，中國智能手機出貨量為2808.3萬部，同比下降28.6%；前五個月出貨量為1.59億部，同比下降19%。

　　由于手機行業(yè)紅利消退，5G尚未實現(xiàn)商用，智能手機市場凜冬已至。

　　首先，市場已經(jīng)飽和，消費者換機熱情下降。2016年中國手機普及率達到58%，遠遠高于全球智能手機普及率43%。這意味著中國沒有使用手機的人已經(jīng)非常少了，市場已經(jīng)達到飽和。此時如果想擴大市場規(guī)模，就取決于產(chǎn)品的迭代周期。換言之，用戶換手機的頻率越高，市場規(guī)模越大。

　　但是目前很多人換手機的頻率正在降低，原先換手機的頻率在半年或者一年左右，目前平均換機周期已達到2.7年，而所有品牌中平均換機周期最長的蘋果一般在3-4年。

　　其次，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。一款機型熱銷勢必會引來眾多模仿者，比如IPhone X 的齊劉海設(shè)計，讓國內(nèi)出現(xiàn)了一大批模仿者，甚至連OPPO、華為等知名的手機廠商也紛紛趕這個時髦，推出齊劉海造型的手機。

　　隨著手機技術(shù)的不斷普及，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，讓消費者的審美逐漸疲勞。

　　最后，智能手機“空窗期”已經(jīng)來臨。過去從3G到4G的切換過程中，誕生了非常強大的通訊紅利，智能手機一飛沖天?，F(xiàn)在的手機市場處于4G到5G的切換過程中， 由于5G尚未來臨，4G不再驚喜，這個時間段對于手機行業(yè)而言非常艱難。直至2020年，5G才能達到規(guī)?；逃?。

　　在存量競爭的時代，強者恒強，中小手機廠商之間的競爭越來越激烈，甚至面臨生存危機。截至2018年3月，蘋果、OPPO、華為、vivo、小米五家廠商的累計市場份額為82.3%，其它眾多手機品牌則分食剩下不到20%的份額，并且還在不斷下滑。

　　小米排在第五，份額為10.3%

　　截至2018年3月，中國手機市場用戶規(guī)模最大的品牌依然是蘋果，份額高達25.7%，但有小幅下滑。而OPPO則成功反超華為爬上第二，成為國產(chǎn)手機第一，份額為17.2%。華為位居第三，份額為16.8%，vivo位居第四，份額為12.3%。小米排在第五，份額為10.3%。

　　從價格維度來看，國內(nèi)手機市場占有率各不相同。

　　在500-1000元的價位段，小米是絕對的王者，無論是地級市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小米銷量最好的手機都是售價799元起紅米5和999元起的紅米5 Plus。

　　集中在低價位手機為小米帶來不小的弊端。有媒體測算，2300萬出貨量才獲得了232億的收入，相比之下，vivo、OPPO和iPhone 等高端機型只需要一千萬甚至幾百萬的出貨量就可以達到。

　　在1000-3500元的價位段，vivo和OPPO是當之無愧的第一。在1000-2000元價格段，OPPO和vivo合計占到了整個市場分額的一半；在2000到2500這個價位段，兩者占掉了整個市場份額的68%。

　　在3500-4000元的價位段，蘋果第一，華為第二；在4000-4500的價位，華為第一，蘋果第二。

　　超過4500的價位段，蘋果是絕對的王者，占整個市場份額的78%，三星和華為共占20%。

　　綜上來看，高端價位國際品牌占據(jù)絕對的優(yōu)勢；中間價位華為占很大的市場份額；中、低端價位由OPPO、 vivo壟斷；1000元以下的價位，小米占據(jù)絕對的市場份額。

　　注重研發(fā)？別鬧

　　為了在激烈的競爭中存活下來，各個廠商采取的方法不盡相同，小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式突圍，這也讓小米目前活得非常滋潤，市場份額穩(wěn)中有升。

　　“新零售”如何去做，是未來手機廠商能否活下去的一個關(guān)鍵因素。通過線下渠道給顧客留下深刻的印象，再吸引更多的數(shù)據(jù)流量進來，對于手機生產(chǎn)商而言至關(guān)重要。

　　小米通過直營店小米之家，對線下的“新零售”模式探索。小米之家通過線上線下結(jié)合，帶來了大量的流量，同時也將很多數(shù)據(jù)資源進行整合，用大數(shù)據(jù)分析提供更好的產(chǎn)品和服務，應對市場競爭，這也是未來競爭的主要趨勢。

　　雖然小米在新零售的創(chuàng)新卓有成效，但是在研發(fā)領(lǐng)域卻相對薄弱。

　　5G時代的紅利即將來臨，各大手機生產(chǎn)廠商必須提前布局，才能充分享受紅利。目前，小米產(chǎn)品研發(fā)投入不足，2015年到2017年，小米研發(fā)投入為15.11億元人民幣、21.04億元人民幣、31.51億元人民幣，占收入的比例為2.26%、3.07%、2.75%。這對于小米快速增長的國際化業(yè)務而言，也面臨著知識產(chǎn)權(quán)和法律法規(guī)的一系列不確定因素。

　　在前沿技術(shù)領(lǐng)域，比如對技術(shù)儲備與研發(fā)實力要求很高的無人機、AR/VR、機器人等，小米模式似乎發(fā)展得也并不理想。面對行業(yè)老大堅實的技術(shù)能力，小米產(chǎn)品仍不能望其項背。

　　小米模式在核心技術(shù)層面存在難以逾越的坎。畢竟擁有過硬的技術(shù)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，這是所有品牌應對未來環(huán)境變化的第一要素。

　　本文作者：手機品牌運營經(jīng)理Kobe，進入手機行業(yè)多年，先后擔任多個知名手機品牌區(qū)域零售負責人。

　　(本文作者介紹：凱盛專家是一家專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的嚴肅內(nèi)容供應商，由來自全球各地、各行各業(yè)的一線專家對行業(yè)熱點和前沿議題進行深入分析。)