01

　　問(wèn)：馮叔，我大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，按部就班，感覺(jué)就像是一眨眼的工夫，自己就到了‘35歲職場(chǎng)枯榮線’的邊緣。忙忙碌碌，人到中年，才發(fā)現(xiàn)在日復(fù)一日的工作中，好像早已把當(dāng)年的夢(mèng)想給丟掉了。前一陣辭職了。想去為了當(dāng)初的夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)，又擔(dān)心難以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。您覺(jué)得，人到中年還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我嗎？

　　馮叔：人在任何年紀(jì)開(kāi)始追求夢(mèng)想，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而拼搏，都不晚。我覺(jué)得只要你有這個(gè)自覺(jué)，任何時(shí)候都來(lái)得及。

　　通常情況下，多數(shù)人都是沿著慣性一步一步往前走，往往在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還充滿(mǎn)理想，接著按部就班地開(kāi)始工作、結(jié)婚生子……然后被生活打磨，被現(xiàn)實(shí)蹂躪，最后不得不把夢(mèng)想壓在箱底，優(yōu)先去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。中年以后，突然發(fā)現(xiàn)自己的技能、精力、勇氣，甚至人脈，在很多事情上都變得不那么有競(jìng)爭(zhēng)力了，于是在這個(gè)時(shí)候?yàn)槟贻p時(shí)的選擇后悔。大概每一代人都會(huì)如此。

　　所以，真正到了中年還想玩命一搏去創(chuàng)業(yè)的人非常少。我覺(jué)得，這種人，特別值得尊敬，也應(yīng)該被鼓勵(lì)。

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一直是職業(yè)經(jīng)理人，五十多歲時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)大型企業(yè)的CEO了。他就覺(jué)得，自己這一輩子總得做一件對(duì)得起自己的事情，于是裸辭去創(chuàng)業(yè)了。他想試一試，看能不能做出一個(gè)自己想要的結(jié)果。我覺(jué)得他挺棒的。但是像他這樣的人非常少。

　　02

　　問(wèn)：那么，您覺(jué)得開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，要做好哪些準(zhǔn)備？我又擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，萬(wàn)一沒(méi)成功，也沒(méi)賺到錢(qián)，我上有老下有小的，怎么才能把這些平衡好？

　　馮叔：你首先要想清楚一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)，你是要去改變自己的活法，而不是去簡(jiǎn)單地賺錢(qián)。賺錢(qián)只是改變活法的過(guò)程中的一件事情。

　　選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你是選擇了一種特別的人生，而且希望是一種與眾不同的人生，你這么選擇，那么你就是對(duì)的，你可以去創(chuàng)業(yè)。如果你又想選擇與眾不同的人生，又希望能安安穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)日子，那我勸你最好就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

　　我開(kāi)始辦公司之前在機(jī)關(guān)工作，剛開(kāi)始折騰的時(shí)候家人也很著急。我父親是公家人，就寫(xiě)信給我，一口氣問(wèn)了我十幾個(gè)問(wèn)題，比如將來(lái)看病怎么辦，沒(méi)房子怎么辦，等等。

　　也就是說(shuō)，從我做生意那天起，我實(shí)際上就脫離了人們期待的正常的人生軌道，也就是說(shuō)走了一條不正常的人生軌道。這就是我選擇與眾不同的人生的一個(gè)起點(diǎn)。

　　我有一個(gè)朋友，現(xiàn)在在做醫(yī)療器械連鎖，做得非常好。他當(dāng)初是怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的？他結(jié)婚之前給一個(gè)老板打工，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這事挺好，就很想做，可是又沒(méi)錢(qián)。

　　這時(shí)候剛結(jié)婚，丈母娘給了他一點(diǎn)錢(qián)，他自己又湊了點(diǎn)，大概小40萬(wàn)，準(zhǔn)備去買(mǎi)房。可是到了結(jié)婚那天，他跟老婆攤牌，他說(shuō)他特別想做一件事，正好差點(diǎn)錢(qián)，能不能不買(mǎi)房子，讓他去辦這件事？至于住處先對(duì)付著，租個(gè)地兒先住，行不行？

　　他原以為老婆會(huì)拒絕他，心想如果拒絕那婚也別結(jié)了。沒(méi)想到老婆居然支持他，說(shuō)：‘好，你要做就做，但別跟父母說(shuō)。’他說(shuō)：‘行’。然后就拿了這筆錢(qián)去折騰創(chuàng)業(yè)了。結(jié)果失敗了，不僅事沒(méi)辦成，還欠了別人錢(qián)。但他老婆并沒(méi)有埋怨他。

　　后來(lái)他租了一個(gè)很破的房子，又去給別人打工，還是原來(lái)的老板。老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人特別好，好在哪？有夢(mèng)想，敢于拿結(jié)婚買(mǎi)房的錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，不僅有追求，而且失敗了能服輸，回來(lái)繼續(xù)打工。所以這個(gè)老板對(duì)他說(shuō)，那不如這樣，你別打工了，咱倆一起做，我給你點(diǎn)股份，你再借點(diǎn)錢(qián)，做一個(gè)新業(yè)務(wù)。

　　于是他就這么又開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。這次成功了。成功之后，他不僅慢慢把老板的股份買(mǎi)了回來(lái)，自己當(dāng)起了老板，而且現(xiàn)在房子車(chē)子什么都有了，一切看起來(lái)都很好。但如果他不創(chuàng)業(yè)會(huì)是怎么樣？他就是拿了40萬(wàn)買(mǎi)套房，現(xiàn)在還在供房貸，朝九晚五上班，顯然這是另外一種人生。

　　所以創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)就是要選擇未來(lái)，而不是要當(dāng)下的安穩(wěn)。如果不想脫離正常的生活軌道，那就不要去創(chuàng)業(yè)。

　　03

　　問(wèn)：都說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很難，您覺(jué)得呢？

　　馮叔：創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也要看法律環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境以及社會(huì)心理預(yù)期。如果創(chuàng)業(yè)依靠的是一種長(zhǎng)期創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)，那一定是要有非常穩(wěn)定的法律環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)心理預(yù)期。

　　如果建立穩(wěn)定預(yù)期比較困難，那么創(chuàng)業(yè)的選擇，更多的就會(huì)是一種機(jī)會(huì)型的生意模型。機(jī)會(huì)導(dǎo)向，就意味著有點(diǎn)機(jī)會(huì)就快速去做個(gè)什么事情。但是我個(gè)人并不傾向于這種創(chuàng)業(yè)。

　　我覺(jué)得，如果你有條件，現(xiàn)在還想創(chuàng)業(yè)，那么就準(zhǔn)備得更充分一點(diǎn)，做好掙小錢(qián)、掙慢錢(qián)、掙長(zhǎng)錢(qián)的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，這種創(chuàng)業(yè)也考驗(yàn)?zāi)闶遣皇钦嫦矚g這件事情，是不是真有夢(mèng)想、真有使命感，是為了夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)，而不是為了短期套利。

　　所以應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在剩下的創(chuàng)業(yè)者就是我講的真有夢(mèng)想真有使命的人。現(xiàn)在還是可以創(chuàng)業(yè)，只不過(guò)，如果你只是要短期獲利，想掙快錢(qián)，那么現(xiàn)在不是最好的時(shí)候。

　　04

　　問(wèn)：創(chuàng)業(yè)之初，怎么樣才能同合作方、客戶(hù)建立起信任？

　　馮叔：我覺(jué)得，首先，你得有‘做好人、做好企業(yè)、做好產(chǎn)品’的價(jià)值觀。價(jià)值觀是你和他人建立長(zhǎng)期良好合作的基礎(chǔ)。

　　更具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要想和合作方、客戶(hù)建立起信任關(guān)系，你就做好兩件事，四個(gè)字——守信靠譜。

　　第一是守信，答應(yīng)別人的事你都做了。第二是靠譜，該你做的事都做好。

　　與人交往，最重要的就是守信靠譜。只要能做好這兩點(diǎn)，根本不需要其他的多余動(dòng)作。

　　(本文作者介紹：萬(wàn)通地產(chǎn)董事長(zhǎng)，自媒體“馮侖風(fēng)馬牛”出品人)