來源：字母榜

作者 | 西西?

編輯 | 江江&面線

朋友，如果我掏出一張小馬寶莉的卡牌，有多少人猜到，它能在二手交易市場賣到將近 15 萬？

別說你們，自從這兩年各種直播間盲盒經濟火了之后，事態(tài)就越來越往差評君看不懂的方向發(fā)展了。

這不，最近熬夜刷視頻的時候，不知道算法爹又給我干到哪個圈子去了，老給我推一些拆王八盲盒的直播間。

就是這種五顏六色的樹脂烏龜，在直播間花個 20?塊錢就能拆，完了還能給你包郵到家。

哥幾個可能要問了，拆卡至少還能圖個 IP ，可這些樹脂王八，有啥用啊？

剛開始差評君也琢磨不明白，直到在好幾個直播間蹲點之后，我生生被這堆彩色王八給硬控住了。。

拆烏龜最基本的玩法，十幾二十塊錢下單一個最便宜的，可以拆 8 包，每包里面是不同顏色的烏龜，每種顏色拆出來的概率都是一樣的，下單的時候，還能選其中一種顏色作為許愿色。

接著，主播會把拆開的烏龜依次放到面前的九宮格上，要是中間拆出了你許愿色的烏龜，馬上加拆一包。等九宮格擺滿了，就看上面有沒有相同顏色的烏龜對子，有幾對就再多拆幾包。

運氣好的，碰上三連（三個顏色一樣的連成線）、清臺（全碰完了）或者全家福（每種顏色都有），能加拆的烏龜就更多了。

像這種情況，就是三碰三連，完事兒還清臺了。

如果想結算的時候拿到盡可能多的烏龜，就要寄希望于碰到上面說的這些情況，而相應的，碰碰、三連和清臺會出現的概率，也要靠拆更多的包來搏一搏。

一句話就是，拆得越多，能對對碰的烏龜越多，最后拿到手的就越多。

不過據差評君的觀察，拆 8 包的，一般最后也就是拿二十個左右的烏龜回家，拆十幾包的，到手 40-70?個已經算是歐皇附體了。

要是不滿足于簡單的碰碰，想拿三連、清臺，那就得花更多的錢，下單什么公主拆、富婆拆。

個別直播間，還會整一些像復制單的新規(guī)則（?某個時間段內同樣拍了復制單的一批人，直播間只拆其中一單，如果那單最終結算了?50?個，其他單也各自包郵到家?50?個烏龜?），或者是把九宮格換成圓盤的形式，但對對碰的玩法，都大差不差。

反正看了一下午，我滿腦子都是?“?恭喜寶子歐中粉色，再加一包?”“?青色一碰加一包?”“?三碰加拆三包?”“?一個三連加拆 5 包，寶子太歐了?”?。。。看得賊上頭。

而且這種玩法，要比咱們想象的要更出圈，到處都能看到有人曬出烏龜大軍。

就連全紅嬋，也專門發(fā)視頻曬了她那一地的烏龜。因為這個，她還被網友親切地稱為?“?AAA?彩色小烏龜批發(fā)紅姐?”?。

至于奧運冠軍的這波流量究竟有多大，這么說吧，她常去光顧的那家直播間火了之后又開了家二店。蟬媽媽的數據顯示，一周左右的時間，他們家二店一共播了 9 場，直播累計的銷售額就已經有25w-50w?了。

大大小小的各種潮玩直播間，一擁而上，幾乎全在拆烏龜。我隨機搜了其他幾家名氣沒那么大的，多的銷量有 5000+?，但1000+?屬于是一個比較常見的銷量水平。

就連在線下，也出現了王八對對碰的人傳人現象。

現在我的短視頻推流，不僅能刷到各種烏龜對對碰，還有什么賣烏龜盲袋打包機器的、 24 小時不停轉生產烏龜的工廠。

差評君特地問了一家烏龜批發(fā)商，有些型號的烏龜缺貨不說，現在想買都買不到，排單已經排到 10?天之后了。

可咱嘮點實在的，你真要說這玩意兒有啥用嘛，其實也沒有，而且成本還賊拉低。

1688 上的某個批發(fā)廠家，小號的賣?0.16 元，大號也不到 6 毛錢，差評君在直播間問過幾個主播，一般拆的都是長 4.8cm 、寬 3.5cm 左右大小的烏龜，差不多對應的是中號、大號。

咱就按一個?7?毛錢來算，?20?個烏龜的成本不過才?14?塊，主播的利潤空間還是很高的。

這明擺著，就是給主播送錢的生意，而且烏龜買回家后估計也難逃落灰的宿命。不止如此，在二手市場上，也很少會看到個人賣家像出小卡那樣，高價出售彩色烏龜。

為數不多的，給個郵費就能拿下。

說到底，烏龜對對碰跟咱們平時說的拆小卡，還是有著本質上的區(qū)別。

就說歷史，上個世紀六七十年代，就已經誕生了第一張棒球明星卡，發(fā)展到現在，什么明星卡、球星卡和動漫卡，那叫一個花樣百出。

而且還會有專門的評級機構，對卡片的成色、稀有度進行評級，像國外有 PSA 這種老牌機構，國內也有一家叫保粹的古錢幣評級機構，這幾年也開始提供卡片評級的服務了。

另外，小卡也會有對應的受眾圈子，為某個IP或者某位明星買單。為了一張卡片砸進去上千萬的，也大有人在。

勒布朗詹姆斯的球星卡，拍賣價格約?1600?萬人民幣

總之，從生產、評級再到交易，小卡已經形成了一條相對完善的產業(yè)鏈。反觀烏龜對對碰，它的重點并不在于拆出了什么稀有款，充其量就是個概率游戲罷了。

之所以會有源源不斷的人涌入直播間，參與到游戲當中，他們消費的邏輯其實很簡單，就四個字：爽就完了。

在直播間這個相對封閉的場域里，盲盒?+?對對碰的玩法，就跟上賭桌一個道理，大家伙兒的注意力全放在主播面前的九宮格上。

你雖然不知道下一秒拆出來的會是什么顏色的烏龜，但說不定就三連了呢，說不定就清臺了呢，這個過程玩兒的就是一個刺激。

而且主播時不時又給你嚎兩嗓子“太歐了，又歐中了”。。情緒價值一下子就給到位了。

烏龜對對碰之所以能吸引人，賣什么東西是次要的，核心就在于對對碰的這種玩法，以及在直播間延伸出來的一些新規(guī)則，能讓消費者花既定的錢，去博取不確定性，大大滿足了爽點。

就算你光看不下單，也很容易上頭。說白了，這就是一種情緒價值消費。

而這種情緒價值消費的模式，完全是可以直接照著抄的。

除了烏龜對對碰之外，現在又衍生出了很多類似的直播間，像什么紙巾對對碰、文具對對碰、護手霜對對碰，甚至還有褲衩子對對碰和貓罐頭對對碰，基本上萬物皆可對對碰。

只要把顏色或者特定標簽往商品上一貼，連盲盒袋子都不需要裝，后面再找對子就完了。

雖然看著都是些不咋值錢的小玩意兒，但道理還是那個道理，圖個樂子。而且相比烏龜，紙巾、護手霜這些東西，可要實用得多了。

差評君還在一家品牌的官方旗艦店，看到他們的主播在用對對碰的方式，給粉絲抽獎。

換句話說，對對碰已經形成了新的消費模式。差評君覺得，對于一些相對廉價的生活消耗品而言，這種模式，會慢慢成為很多白牌商家銷貨的一種手段。

前陣子在 TikTok 上，一些賣茶杯的直播間，就假意表演現場開窯，把倉庫里那些個瑕疵品?“?含淚甩賣?”?，給好多老外騙得是一愣一愣的。

現在流行起對對碰的新花樣，消費者花錢的動機就更強烈了。

只不過這種模式，不可避免地沾染了一些賭博的性質。

碰幾個烏龜倒是無所謂，但等它形成了相對成熟的消費模式，跟市場的融合更深之后，那平臺的審核們可就有的忙了。

圖片、資料來源：

抖音、小紅書、閑魚、1688

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