作者|張淺淺

　　出品|零態LT（ID：LingTai_LT）

　　游戲愛好者昭昭經常在虎牙、斗魚、B站和抖音四個平臺橫跳。“具體用哪個平臺，還得看內容。”據她說，像世界級的電競比賽，誰有轉播權、誰更高清，就用哪個平臺。日常的話，會跟著主播走，“主播在哪里她就去哪里。”

　　“最愛斗魚的Doinb，幾乎每天都看，一方面支持主播，一方面也會下載他推薦的游戲。”作為絕對的“白猴”（超愛粉），昭昭說，最近Doinb開了小紅書賬號，為小紅書引了一大波流量。

　　看起來，超級游戲主播們的風光依然還在。但他們所依賴的平臺最近都有點慘：前有斗魚CEO陳少杰被曝失聯，后有虎牙近期持續虧損的財報。

　　作為游戲直播“雙子星”，虎牙和斗魚面臨著同樣的困境——那就是持續虧損、前途不明。游戲直播行業怎么了？真的已經日薄西山？合并無果后依然各立山頭的兩個玩家，實質面臨的是共同命運。

　　2023以及當下，甚至于未來，命運之舟會帶兩位“難兄難弟”駛向何方？

　　從不缺錢到血虧

　　游戲直播平臺的“十年一夢”

　　曾幾何時，游戲直播熱鬧非凡，一度上演了“千播大戰”盛況。虎牙、斗魚、戰旗、熊貓、獨手、龍球、火貓…但歷盡千帆之后，市面上僅剩下兩強——歡聚時代旗下的代表“虎牙直播”，另一個則是發家于A站的斗魚。

　　虎牙直播是市場上第一個以游戲為主的直播平臺，最初的名字是“YY游戲直播”。如寧波鴿子王董小瘋、陳一發等初代游戲網紅，人生的第一個平臺基本上都是“YY游戲直播”。

　　在市場排位賽中，斗魚直播快速殺出重圍，不光在千播大戰中獲得流量、資源，還獲得了諸如騰訊、紅杉中國等知名資本的投資。2014年起更名為斗魚，專做網絡直播。也就是在同年，“YY游戲直播”也改名為“虎牙直播”。

　　此后，便是二者相愛相殺的十年，行業紅火時一起賺錢、行業低迷時，還曾想過抱團取暖，雖然沒成功，但也向外界坐實了這是一對名副其實的“難兄難弟”。

　　▲圖：曾經的斗魚主播馮提莫

　　如在資本市場上，虎牙和斗魚分別在2018和2019年上市。虎牙美股價格一度沖上50美元大關，但隨后一直呈下跌趨勢，如今在2元多附近。斗魚則更慘了，最高價格上到20.5美元，如今只剩下不到1美元。

　　最近，在陳少杰失聯傳聞影響下，隔天斗魚股價暴跌，盤中最低跌13.35%，一度觸及0.81美元/股，股價創歷史新低。截至收盤，斗魚的股價跌10.04%，報0.84美元/股，市值2.7億美元。此時，相比2021年最高時20.54美元/股的股價，如今的斗魚股價已經跌去了95%。

　　虎牙在2020年—2022年的營收分別為109億元、114億元和92億元，增長出現停滯。2021年初，虎牙股價最高曾達到36.33美元/股，截至目前也已跌去九成。

　　面對這樣的情況，兩家不得不采取措施。

　　這一點，可以從虎牙和斗魚的財報中有明顯的感知。如2022年，兩個行業的發展方向不謀而合，均強調“降本增效”。

　　如虎牙強調精細化運營，銷售和營銷費用、研發費用、寬帶成本等支出均有所下降；斗魚則以大幅收縮內容成本為主，精細化運營為輔的方式縮小虧損。

　　降本增效，似乎已經成為過去三年所有企業的關鍵詞。拋開增效不談，虎牙和斗魚均在“降本”層面上下功夫。

　　2022年，斗魚全年移動端的MAU同比下降了7.7%。用戶因為內容而來，在內容上“節省”的斗魚最終在營收下也收到了同樣的效果。財報顯示，2022年全年，斗魚調整后凈虧損為760萬元，遠低于2021年4.39億元。2023年第一季度，斗魚終于實現的扭虧為盈。

　　但這種盈利是有代價的。

　　因為，斗魚的虧損大幅減少是以收縮內容、犧牲用戶規模和付費用戶而來。得到的結果在是營收和用戶增速上的快速縮減。

　　何為內容？

　　對于游戲直播平臺而言，頭部賽事版權、主播相關權益等。對于依賴內容的平臺而言，削減內容以達到財報數據的好看，怎么看都不太明智。

　　有行業人士稱，斗魚的做法看起來就是“盤子大虧損大，干脆用把盤子變小，投入變小，進而虧損變小的方式，實質是節食過冬。但這個周期會有多長，就說不好了。”

　　同樣降本的虎牙也沒好到哪里去。

　　11月14日，虎牙2023年第三季度財報發布。數據顯示，2023年第三季度，虎牙公司總收入為16.5億元，較上年同期的23.79億元下降31%，較上一季度的18.2億元下降10%。由此可見，即使已經降本了，但虎牙的營收還是沒上來，反正出現如此大的降幅。

　　這樣的現實，也讓外界為即將公布財報的斗魚捏了一把汗——游戲直播的春天到底會不會來？

　　新興平臺擠壓、主播出走、用戶流失

　　行業回暖需要越過“萬重山”

　　對于這樣的情況，業界并不意外，甚至有不少行業人士認為，這可能是行業發展的必然結果。

　　盡管在游戲直播賽道，虎牙、斗魚一直是行業內的頭部玩家，但畢竟游戲是個非常垂直且小眾的賽道，其用戶基數本身不會太大。與當下炙手可熱的抖音、快手、B站等泛娛樂直播平臺相比，斗魚和虎牙的商業化空間本身就要小很多。并且，隨著這些平臺在游戲賽道的持續跨界與蓄力，必須會持續擠壓原來游戲直播平臺們的生存空間。

　　從用戶體量來看，抖音、快手、B站的基數更大。據QuestMobile數據顯示，抖音活躍用戶規模達到7億多，月人均使用時長達到36.6小時；快手2023年第二季度財報顯示，報告期內，快手平均MAU突破6.73億，平均日活躍用戶同比增長8.3%，B站MAU則為3.24億。

　　相較之下，虎牙與斗魚的數據就差很多。斗魚公布的2023年第二季度財報公布的核心數據中，其移動端季度平均MAU為5030萬。同期，虎牙這一數據則為8290萬。到了Q3，虎牙季度平均MAU有數增長，為8600萬。

　　用戶被大平臺吸引，已經成為不爭的事實，不少頭部主播陸續出走傳統游戲直播平臺，開始走向了商業化市場更大的平臺。

　　TalkingData發布的《2022年中國游戲直播行業白皮書》顯示，2022年6月，抖音平臺上萬粉級別的游戲達人主播數量與上年同期相比實現了25%的增長。

　　近日，斗魚大主播Doinb在小紅書開通了賬號，并在斗魚直播時做了“拉新”，為其小紅書賬號造勢。“我們這些白猴在Doinb說完就去小紅書加了關注。Doinb應該吸了一大波粉絲過去。”昭昭對偶像在新平臺的動向非常關注。

　　公開資料顯示，不少很多斗魚的知名主播開始尋找新的平臺。如SKY李曉峰、冷宴華遷至抖音；張大仙跳槽虎牙；如旭旭寶寶在抖音開設直播，“斗魚一姐”馮提莫和B站簽約；“當家花旦”阿冷到期不續約．．．

　　同時，虎牙直播不少知名主播如沐瑩瑩等也轉戰其他直播平臺。

　　盈利難，一直是困擾游戲直播平臺的難點。這一點從兩家的財報數據中已經有比較明顯的體現。如果要追本溯源，其實和其模式有關。

　　此前，中經傳媒智庫專家、游戲產業分析師張書樂在接受媒體采訪時曾提到。“斗魚最大的問題依然是盈利難題，游戲直播、短視頻整體營收場景單一，且面對泛娛樂直播短視頻進擊游戲垂直領域，除了背靠騰訊IP護城河外，缺乏更有效的制衡手段。真正要爆發，或在內容創作上出現極大創新，或在電競賽事上有重大突破，但上述內容層面的變革，都需要拓寬營收場景。”

　　但在過去和現階段來看，主流的游戲直播平臺的盈利模式依然以打賞和廣告為主。很明顯，這種模式的商業天花板早已見頂，接下來無論是虎牙還是斗魚，都需要在電競賽事衍生產業上尋找突破口。

　　于是，外界可以看到游戲直播行業玩家們開始進入了精細化運營階段。如斗魚的策略是圍繞精品內容、核心用戶進行精細化運營，這是斗魚目前的策略。但需要注意的是，游戲賽道的用戶群相對穩定，想要憑借游戲本身吸引新用戶加入很難。同時，自制賽事知名度低，缺少明星主播的帶動，很難帶來新的增量。

　　從斗魚MAU的連續季度下滑來看，其自制內容并沒有被用戶買單，斗魚不得不重回買下LPL賽事版權的路。在斗魚缺席LPL賽事直播的這段時間流失掉的用戶，很難再重回斗魚平臺繼續為其“效力”，想要盡力挽回這部分出走的用戶，必然進一步增加了成本。

　　從這一嘗試可以看到，雖然斗魚降本策略在短期內為其實現了扭虧，長期來看，其競爭力正不斷被削弱。而這種現象，也將成為這個行業玩家的集體宿命。

　　寫在最后

　　外部環境看，行業紅利消失、新平臺不斷搶食蛋糕；內部看，自身平臺諸多難題待解，主流出走、用戶流失，盈利難，更有監管難點痛點…

　　這其實已經不是某一家游戲平臺的難題，而是困擾行業往前走的集體困境。所不同的是，兩大巨頭應對方式各異。但在業績體現上，卻擁有同樣的命運：業績還在下滑，用戶還在流失。

　　此時，轉型早已是必然選擇。唯其如此，游戲直播雙子星才能擺脫水逆命運。

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