來源 | 伯虎財經（bohuFN）

　　作者 | 靈靈

　　這年頭，在面對自己帶的貨時說“我不想吃”的主播，除了向太陳嵐，大概沒有第二人了吧。

　　首播當天就創下3億元銷售額，眾多明星大咖紛紛現身支持，直播間重金打造。

　　從開播到現在，便被外界解讀為“第二個張蘭”。

　　從現狀來看，向太陳嵐或有意打造第二個張蘭，但實力仍然要再修煉一番。

　　“像皇后在直播”

　　作為首播，向太的直播間可謂砸重金打造。首先，前期的宣傳十分重磅，李連杰、鞏俐、甄子丹、古天樂等眾多明星紛紛送來祝福，其中鞏俐的視頻點贊達到74萬，可見向太的首播宣傳熱度。

　　（抖音截圖）

　　此外，據說整個直播間是花費2000萬打造的，還有網友透露，直播間的大屏幕造價高達9000萬。

　　直播間的打造十分貴氣，但帶貨的產品卻要接地氣很多。除了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分產品只要幾十塊，甚至是九塊九包郵的商品。

　　9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9元一大箱的山藥脆片……

　　可能是低價的產品與向太高水準的生活有些格格不入，在直播過程中，向太的狀態算不上自然，甚至有些尷尬。

　　當助理想讓向太嘗一嘗三百元的花膠時，向太直接拒絕了試吃，并表示自己吃過了。

　　在賣家紡時，向太摸著床品，露出了又嫌棄又沉思的表情，讓人捉摸不透其想表達的意思。

　　但觀眾的感受是不會騙人的：“整個直播間，給人一種皇后直播的感覺，你花錢就像是在上貢。”

　　此外，在賣床墊產品時，向太說，“買來送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來，大方一點”。

　　這被解讀為“內涵汪小菲和張蘭”，引發網友的不滿，認為向太“沒品”。

　　從數據來看，向太的首場直播其實稱得上可行。蟬媽媽數據顯示，向太在19日的多場直播中累計觀看人數破億，其中多場直播人氣峰值突破百萬級別，最高突破120萬。當天向太的抖音賬號更是漲粉超過500萬。

　　直播間上架的日用百貨、美妝護膚、食品飲料等129款產品，預估銷售額達到了2.5億元-5億元。

　　但從風評來看，這場直播堪稱“年度最差”。這不禁引發網友的另一個疑惑：這么有錢了，還缺我這9塊9嗎？

　　事實是，向太不僅要掙你的9塊9，還要培養更多主播來賺這筆錢。

　　從造星到造主播

　　在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬MCN機構為火推文化。

　　該MCN機構成立于10月24日，大股東和實際控制人是王玥臻，股權顯示和向太、向華強等人沒有關系。

　　但向太的MCN野心已經寫在了宣言里。

　　12月12日，向太發布了一則視頻，視頻中談到自己的三次創業。第一次是電影，第二次是房地產，第三次就是最近創立的MCN機構。

　　“時下年輕人全是在網上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”

　　（抖音截圖）

　　在外界看來，此次向太的首播帶貨，正是在為進軍直播帶貨領域作試水。

　　從向家的產業現狀來看，其最核心的產業，依舊是中國星集團，覆蓋酒店、博彩、電影、物業開發和管理等業務，目前市值約16億元人民幣。

　　受疫情原因、影視寒冬的影響，中國星集團的發展并不理想，亟需新的突破口。

　　與此同時，港星們也在尋找影視之外的新選擇。近年來，隨著越來越多明星進軍直播帶貨，且帶來不錯的反響。港臺明星或也開始盯上直播帶貨這條新的變現路徑。而過去造星無數的中國星集團，將焦點轉向造主播，似乎也說得過去。

　　問題是，首播就翻車的向太，真的能帶出自己的MCN嗎？

　　向太與張蘭之間的直播距離

　　在提及向太陳嵐的首播時，另一個頻頻被CUE到的人物是汪小菲的母親、俏江南的創始人張蘭。

　　兩人年紀相仿，身份相似，都是女強人，但在直播中的表現卻截然不同。

　　面對自家的百般糗事，張蘭沒有遮掩，反而大大方方拿到臺前自嘲。

　　11月21日起，張蘭在其抖音直播間“張蘭·俏生活”每天連開多場直播，無論是汪小菲曬賬單不想再付電費，還是光頭睡汪小菲的床墊，都被張蘭拿來做直播間的賣貨談資。

　　而且，張蘭是懂調侃的。

　　她在床墊上畫鹵蛋和綠茶，賣防脫洗發水，空手表演打碟……句句未提何人何事，諷刺意味卻躍然紙上。

　　有人這樣形容她：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，采了蓮藕賣錢花的人。”

　　憑借著能屈能伸、能放能收的態度，張蘭迅速圈粉前來圍觀的網友。

　　根據蟬媽媽數據，11月22日-24日，張蘭抖音號的粉絲增量為38.9萬、74.3萬、146.8萬，從200萬左右漲到了500萬粉。截至目前，張蘭抖音號已坐擁904.6萬粉絲。

　　（張蘭抖音）

　　張蘭曾在自傳中提到：“我性格雖然要強，但關鍵時刻能屈能伸，可以為了自己心里真正的目標向人低頭。”

　　這一點，或許也是向太所欠缺的。以至于，給人一種炫富還帶貨的疏離感。

　　首播就翻車背后，也反映出向太直播的“硬傷”，這些或將成為其MCN發展的教訓之一。

　　首先是，人貨不匹配。作為豪門闊太，向太的身份與其選品邏輯顯然不太吻合。但這其實不是最重要的。最重要的是，其面向消費者時，沒有做必要的轉變與調整，導致給消費者留下“我買得起的她不會用”的印象。這一點，向太或許需要向張蘭學習，從試吃到講解，將手中的商品真正當成自己的產品。

　　此外，對商品不夠熟悉了解也是向太被詬病的地方。換言之，向太作為“主播”的專業度還有欠缺，如對貨品的熟悉度，對產品介紹的詳細度。

　　截至目前，向太的抖音號仍在掉粉。許多粉絲看不下去向太的首播表現，紛紛脫粉。未來，如何贏得粉絲的心，或許將是向太及其MCN機構要直面的一大課題。

　　值得一提的是，過去很長一段時間里，關于MCN機構與網紅之間的糾紛一直爭議不停。微念與李子柒、游絮與浪胃仙……機構與網紅之間的利益分配不均，成為了最大的矛盾所在。業界也有說法認為，網紅強大以后自立門戶是必然而然的事。

　　在一系列MCN與網紅之間鬧得雞飛狗跳之時，也有一些不錯的MCN案例在涌現。例如，交個朋友、美ONE等。據悉，美ONE一直在調整與李佳琦的分成比例，包括給予不少股份，以匹配李佳琦不斷增長的能力與名氣。

　　過去造星的向太，如今來造主播，究竟會帶出怎樣的MCN機構，不禁讓人心生一番期待。

　　參考來源：

　　1、市界：“狠人”張蘭不愛面子

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）