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指望不上iPhone 14，華強北人苦等一場“翻身戰”

2022-09-20 09:52:42 創事記作者：顯微故事

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　　文/楊佳

　　來源：顯微故事（ID:xianweigushi)

　　隨著蘋果發布會召開、首發日到來，華強北又“活”過來了。

　　此前因市場稽查、二手市場停擺、疫情管控、市面貨物短缺，疊加高昂的租金，華強北進入了閉店、關門潮流。

　　有商人說，“華強北到了最危險的時刻”。因此當蘋果開售后，不少華強北商人將此當作翻身契機。

　　本次顯微故事就將從蘋果第二天的華強北講起，我們采訪了不少在華強北工作的人：

　　他們中有做仿制系列的商人，從8月開始就盯著工廠出貨，并揚言“沒有華強北做不出的東西”，卻成了高仿產品的接盤俠；

　　有人原本做國產機和二手，但因為半年生意不好，聯系了黃牛黨和買家，打算在蘋果上市時“搏一搏”，卻面臨貨物砸在手里的危險；有人是背包客，一度失業，現在終于等到了發朋友圈的機會，卻沒有等到以往的“爆單”。

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　　在這背后引人深思：為什么國產手機這么多，偏偏只有蘋果能如此火爆？又為什么今年火爆密碼開始失效？

　　以下是關于華強北的真實故事：

　　蘋果發布會結束的當天，華強北的商人已經在行動了。

　　沉寂了許久的店鋪再度開業，迎來了不少操著外地口音看貨的老板；路邊小推車在狹長的走廊和道路里穿梭，多了許多蘋果的包裝盒子；許久未開張的背包客們和二手主播們也拎起包流連于柜臺邊，向老板們打聽，“有沒有14貨源？什么價？最快什么時候到？”

　　有實力的渠道商，在拿到貨物之后，曬出圖片。

圖 | 9月15日，商家展示“到貨情況”

　　許多游離在華強北外圍的黃牛，也聞到了商機，不管自己手里有沒有貨，均在朋友圈打出了“可預定”的廣告，許諾“首發當天即可拿到”，并承接下訂。

圖 | 發布會舉辦前許多人聲稱可以保證首發日拿到貨

　　賣配件的店里，老板舉著電話問工廠，“配件什么時候可以到貨”，并回過頭囑咐店里的員工在電商平臺上更新工廠發來的式樣圖，還不忘提醒說，“發貨期限選長點。“

　　整個華強北，都因為蘋果新品發布而熱絡了起來。

　　就連最近一直在朋友圈發布華強北蕭條景象的石哥，也打起了精神在朋友圈滿信心地說，“放心，華強北的精英已經在行動了，機器到手2天就能破譯，1：1的機器四天就能出樣，半個月就量產。”

　　石哥的信心并不是空穴來風。他在華強北做Apple產品相關的生意多年，在華強北最著名的飛揚大廈有一節柜臺，見證了2007年蘋果進入中國以來備受追捧的局面。

　　早在8月，蘋果還沒宣布將在9月8日日舉行新產品發布會時，石哥就忙碌了起來，他得到消息稱，“已經有華強北的工廠從富士康弄到了蘋果新品的外殼，開始批量生產外包裝了”，于是緊盯著工廠，也做好了隨時去拉貨、搶占市場的準備。

　　甚至，早在蘋果召開發布會之前，石哥已經在朋友圈發布了新機外形、參數和售價。

　　石哥也做了第二手準備。

　　他聯系了幾個渠道商，高價預定了一批iPhone 14，準備趕在發售后兩周高價倒賣，那段時間是黃金出手期，“只要不太貪，總是能賺的”。至于貨的來源，石哥語焉不詳。

　　“這可是華強北“，石哥指了指地面，“有什么做不到的？”

　　iPhone二手賣家王玲也一直盯著市場，從9月9日晚上8點iPhone 14預售開始，王玲以“收家”的身份聯系著各個渠道的“搶手”，通過高于蘋果定價的方式來收購專業搶手刷到9月內可提貨的iPhone 14，其中越靠近發售日的越受歡迎，定價越高。

　　做“收家”賺取中間費需要巨大的現金流，為此王玲以低價賣了一批自己高價進來的國貨手機，打算靠倒騰蘋果賺一點中間費用。

　　與此同時，市場上也有其他聲音傳來，比如有經銷商違規提前放貨激活手機、店鋪卷款逃跑、有電商平臺和Apple達成了協議將壟斷大批貨源，許多原本做二手iPhone的店鋪轉型做新品……

　　“大家都知道iPhone好賣，要是能抓住新上市的這波紅利，就能活下去了”，王玲說，“總之，整個華強北都在各顯神通賣iPhone。”

　　不少華強北商人都將Apple發售視為一場翻身仗，包括石哥。

　　石哥翻出手機，翻到7月、8月他拍攝的視頻。視頻里拍攝的是和“天地通”其名的飛揚大廈，也是華強北租金最高的檔口，主營二手iPhone，因生意火爆，一節柜臺一度炒至30萬，但視頻里的飛揚大廈冷冷清清，許多檔口已清空。

　　石哥解釋，深圳反復受境外輸入疫情影響，于是嚴打走私和偷渡，華強北因靠近福田口岸，一度是“水貨”的重要集散地，因此迎來了史上最嚴的稽查，加上時不時冒出的疫情，大廈里生意慘淡。

　　其中二手市場受影響最大，需要提供貨物來源證明才能經營，“不然就是一鍋端”，因此大量拿不出證明的店鋪關門、退租，部分如石哥一樣選擇觀望的店家則跑出去旅游了。

　　二手的蕭條也傳遞到直播行業，和石哥交好的一名二手主播甚至改行賣了一段時間衣服，最近才逐漸回歸，“但堅決不碰iPhone，改做其他外國品牌手機了。”

　　“行業不好做，可房租并沒有減少”，石哥拍了拍自己的“一米柜臺”，伸出1根指頭示意，“我一個月資金十多萬，那不抓住新品上市的機會回本，怎么能活得下去呢？”

　　可下半年面市的高端機如此多，但什么偏偏是蘋果的產品如此火爆？

圖 | 渠道商9月15報價，價格高2000元左右

　　對此石哥給出的結論是，“有市場”，對此王玲給出答案，“有賺頭”。

　　石哥從手機柜臺里拿出一臺華強北制造的蘋果耳機，這臺搭載了蘋果最新系統的“華強北蘋果”售價僅200多元，“去年蘋果才出貨6000臺，華強北出了8億臺，越南、非洲老板一箱箱進貨，不少主播也來這里進貨“，石哥頓了頓，“還有哪個牌子的東西能這么好賣？”

　　王玲則直言，“國產機沒辦法賺錢”。

　　王玲介紹，國產手機按照價格分類，1500元以內為低端機，1500-3000元為中端機，3000元以上為高端機，5000以上為高端旗艦機。

　　“其中低端機新機價格便宜，利潤微薄，完全擠壓了二手市場；而中端機是市場主力，更新換代快，以走量為主，需要很強的銷貨渠道，不然很容易砸在手上。”

　　至于國產高端機，“新品價格不穩定，二手沒利潤”。王玲說，去年小米MIX 4上市時，頂配價格逼近晚一個月上市的iPhone13 256G版，可到年底時候，iPhone13依舊是6799元，僅在不同的渠道幾百元的波動，但小米這款手機跌到5000元以下，甚至在一些大平臺來到了4500元左右，讓許多賣家措手不及（一般賣家從渠道商訂購手機，價格便宜300-500元左右），最后只能高進低賣出貨，有些賣家一度將價格降到了4000以下謀求回本，更加劇了價格的不穩定。

　　國產新機的價格不穩定，也會傳遞到二手市場，降價意味著買人少，“加上高端機二手定價也不會便宜，再加點錢，都可以買一個不錯的新手機了。”

　　王玲說做賣手機是一門生意，“總是要賺錢的”，自己作為商人自然要趨利避害，“流通才是第一要義。”

　　大家都參與的另一面，意味著競爭激烈。不僅是同行之間競爭，也是線上和線下競爭，更是品牌和下游賣家的競爭。

圖 | 防止競爭的一些舉措

　　“做iPhone最好的時代已經過去了”，阿飛說。

　　他曾是一名“水客”，現在空閑了會在華強北做背包客，通過網上接單幫忙買家訂購手機。據他介紹，2020年以前是做這行的黃金年代，一臺港版或美版手機（俗稱水貨）比國內便宜千余元，加上自由行高度發達，于是華強北產生了一條產業鏈：和旅行社合作，讓自由行客人幫忙訂購手機后，再雇人帶回來售賣。

　　但這些年因為疫情和嚴查走私的關系，“水貨”難以進入華強北，因此華強北的貨源比之前減少，大部分賣家大家只能盯著國行版下手，或者冒險運輸進關。

　　同時，賣家的出貨空間也在變小。這些年蘋果除了在自己的官網和線下授權店，也開始和諸如淘寶、京東、拼多多等平臺進行合作，這些平臺不僅可以直接從官方備貨，有正品保證，還因財大氣粗，進行補貼、提供分期服務、價格直擊華強北小賣家的進貨價，還提供官方渠道以舊換新補貼及售后服務等，直接搶走了華強北大部分客戶。

　　另一方因市場行情的低迷，“消費者們也更理性了”，王玲說，“大家摸清楚了手機上市的，也知道2周之后價格必然回落，所以熱情沒有那么大了”，加上蘋果在中國經營多年，備貨也不像以前那么保守，因此黃牛的生意持續不了多久。

　　像在杭州，已經有黃牛的手機“砸“在手里，得低于收購價出售，在王玲看來，“這以往是不可能的”。

　　至于仿制，面臨的挑戰更大了。

　　在華強北做修理的吳川解釋，“手機仿制一般改版或者組裝而來，周邊產品則高仿為主，隨著iPhone技術投入越來越多，如序列碼、全局密鑰等，雖然技術能破解，但是落在制作成本上貴了不少”。

　　疊加上原材料漲價等因素，這也是許多蘋果精品高仿系列產品，比普通國產產品貴的原因。

　　“此外iPhone已經有品牌效應，只要稍加變動，下游的形式就極其容易發生變化”，讓不少華強北打算“撈一筆”的商人反而成了接盤之人。

　　“我們在iWatch S8和Airpod Pro 2上就遇到了這樣的情況”，石哥說。iWatch S8也是9月蘋果發布的新產品，但石哥在9月8日發布會前的早晨就開始售賣了——此前不少做仿制品的廠家得到消息，S8會是直角邊設計，功能上和S7差異不大，于是不少廠家將S7改裝成S8（即俗稱的改版）后售賣。