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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 潮起網‘于見專欄’

　　在線音樂市場的發展已經步入了下半場，單純靠音樂本身來引流圈粉的傳統成長模式，早已走到了盡頭，如何在運營過程中轉換增長動力，實現企業及平臺的高質量發展，正成為每一個從業者都需要面對并認真思考的問題。

　　版權歷來是在線音樂市場的兵家必爭之地

　　曾經風光無限的唱片、磁帶等音樂載體，在如今早就是江河日下，現在已是互聯網音樂的時代，對于各大在線音樂平臺而言，版權是其業務發展和業績增長的核心與基礎。

　　一個企業有了盡可能多的獨家音樂版權，就相當于在其他企業面前筑起了一道流量及贏利的準入壁壘，大大抬升了新平臺獲取正版音樂內容的成本，也正是由于獨家音樂版權的重要性，因此在音樂版權的交易中，其交易價格一直是處于節節攀升之中。

　　MBW的數據顯示，根據已確認的信息，去年共有60多筆與音樂曲庫及版權收購相關的交易，金額合計在50億美元以上，這其中既有個人作品出售，也有公司之間的批量交易，去年底索尼出資5億美元收購了美國著名搖滾歌手布魯斯?斯普林斯汀的作品版權，創造了近幾年以來個人作品版權交易的新紀錄。

　　在這方面，不僅僅是海外音樂市場，國內市場也同樣是如此，尤其是近幾年優秀音樂作品的版權交易費用一直是屢創新高。

　　隨著國家市場監管總局根據《反壟斷法》要求主流在線音樂媒體停止支付高額預付金，解除網絡音樂的獨家版權運營機制，重新恢復音樂市場的競爭格局后，獨家音樂版權制度正式宣告終結，新的競爭格局亦隨之來臨，音樂平臺的未來發展之路只能是靠另辟蹊徑。

　　‘于見專欄’認為，如今在線音樂的競爭者們均有公開公平獲取版權資源的機會，這在一定程度上可以降低版權大戰的成本，同時也會倒逼平臺企業轉變經營思路，把原來的資本競爭變成了創新力與服務力的競賽，最終將會形成一個三方共贏的結局。

　　一者在線音樂平臺開始進入發展的快車道，行業與平臺都可以實現高質量健康發展，目前看來，多元化的競爭格局及其效果已經顯現出來，不少信息類或視頻類的頭部企業正闊步邁入音樂領域這一賽道。

　　去年快手推出原創歌曲制作APP小森唱，B站上線原創擴音計劃，今年字節跳動正式上線汽水音樂APP等等，短視頻及線上直播演唱平臺正給音樂產業注入新的活力與機遇，未來在線音樂市場的競爭將會愈發的精彩。

　　二者用戶不僅能欣賞到更多的優秀作品，他們還可以同步得到更好的消費服務體驗。

　　三者音樂創作者同樣也有獲得更高版權收入的機會，當創作人從音樂作品中得到更多的價值反饋以后，他才有動力源源不斷地創作出更多的優秀作品，整個音樂行業也才能重新煥發出勃勃生機。

　　數字化生態模式正為音樂行業揚帆助力

　　在線音樂平臺要不斷豐富自家的作品庫，購買現成作品的版權是一個快捷的辦法，因為優質內容始終是平臺能吸引用戶的首要前提，騰訊音樂在去年進行了一次大規模的結構調整，把內容運營提升為公司的兩大核心方向之一。

　　今年以來騰訊音樂開始在該領域加速布局，僅2季度就同avex China、時代峰峻、劉雨昕等歌手或機構開展合作，7月，周杰倫的數字專輯《最偉大的作品》正式上線，僅十多天，專輯銷量就突破了600萬張。

　　音樂人海來阿木的《三生三幸》自5月上線以來，不僅蟬聯各大音樂排行榜榜首，還獲得了累計3.5億次的播放量和25億次以上的社交媒體閱讀量。

　　近幾年來各大平臺在內容方面的支出也是成倍提升，從2018年至2020年，網易云音樂支付的內容授權使用費已經從近20億元，增加到了47.87億元，可見為了獲得優秀作品，平臺也是投入了較大的人力、物力與精力。

　　同時獲取優質資源的開銷在運營成本中的占比也是逐年水漲船高，從網易云音樂今年上半年的財報來看，在取消了獨家音樂版權以后，公司購買音樂作品的費用支出在成本中的結構占比相較以往更趨于合理，但隨著已購作品總量的逐年遞增，公司在這方面的開支仍然會維持在一個較高的水平線上。

　　當然除了直接購買以外，持續推動獨立音樂人完成作品的創作孵化也是一個不錯的選擇，平臺可以努力發掘自身潛力，為創作方提供適合創作的環境與工具，在吸引創作者不斷加入的同時，平臺還可以成為他們的好幫手和好助手，盡力幫助他們解決創作時所面臨的難題。

　　在這一點上，網易云音樂平臺展現出了前瞻性的眼光，目前平臺上的獨立音樂人就有50多萬，一旦創作者產出了優秀作品，那么雙方就都能獲得不錯的經濟回報。

　　相比之下，騰訊音樂的內容運營并不局限于平臺音樂本身，泛音樂類的資源整合與全產業鏈布局都是公司的發力重點，如公司與樂華娛樂聯合推出了面向后者粉絲群體的超級訂閱服務，服務內容主要是關于樂華娛樂旗下知名藝人的定制信息。

　　5月20日，騰訊音樂的TME live推出了周杰倫“地表最強魔天倫”重映演唱會，節目官宣后12小時，TME旗下4個平臺的預約觀眾人數就超過了1000萬，創造了行業的新紀錄，節目播出當晚，與周杰倫演唱會重映相關的話題一直位居微博熱搜榜和文娛榜第一位。

　　這還只是TME live的120多場在線演唱會其中之一，通過匯集整合各種流量與資源，騰訊音樂也在加速完成品牌的升級和業務的拓展。

　　未來人們的音樂消費方式還將繼續與時俱進，虛擬現實（VR）音樂會、人工智能作曲、NFT數字藝術音樂等新業態也在給音樂產業帶來新面貌和強勁的推動力。

　　平臺需要用差異化運營來優化用戶體驗

　　中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據顯示，截至去年12月，國內網絡音樂的用戶規模為7.29億，在網民中的占比為70.7%，同比增長了7121萬。

　　在線上音樂平臺中，騰訊音樂的實力最強，今年上半年其營收突破百億，達到了135.5億元，同比下滑14.4%，凈利潤為14.7億元，同比下滑16.4%。

　　網易云音樂緊隨其后，上半年的運營狀況相比去年有明顯好轉，營收42.6億元，同比增長33.8%，經調整凈利潤為虧損2.2億元，同比大幅收窄59.3%。

　　相比之下，上半年網易云音樂在營收、月活躍用戶數、付費用戶數等方面的差距還比較明顯，但其平臺用戶的付費率更高，截至今年6月底，在月活躍用戶數、付費用戶數、付費率三項指標上，網易云音樂分別為1.82億、3761萬和20.66%，這說明網易云音樂在發展的質量與后勁上也是略勝一籌。

　　一方面公司擁有了越來越多的優質作品，另一方面公司也在通過積極優化用戶體驗來逐步培養用戶的付費意愿，尤其是今年2季度的財報數據顯示，網易云音樂的凈收入為22億元，同比猛增30%，毛利率同比大幅提升到13%，付費率也大幅提升到21%，該項指標在行業內繼續保持著領先水平。

　　近兩年來，網易云音樂一直在加速擴充其音樂作品庫，它先后與中國唱片集團、英皇娛樂、摩登天空等出品方合作，在曲庫中增加了容祖兒、謝霆鋒、新褲子等知名歌手或樂隊的作品。

　　今年上半年，網易云音樂又與SM娛樂、福茂唱片、時代峰峻等公司達成了版權協議，獲得了張韶涵、少女時代、SUPER JUNIOR等歌手或組合的音樂作品。

　　‘于見專欄’認為，從音樂市場的整體表現來看，一方面各大平臺都尤其關注年輕人的喜好與感受，灼識諮詢的數據顯示，在2020年，90后用戶在全部在線音樂用戶中的占比接近50%，今年預計將增加到53%。

　　喜愛音樂的年輕人也更愿意為好的作品買單，因此如果能通過優質音樂與優秀作品投年輕人之所好，企業就更容易搶占市場的先機，因此從長遠來看，緊盯年輕人群體，培養他們享受音樂的習慣和保持對音樂的長久愛好及興趣，就是在培育企業未來的成長空間。

　　另一方面，單一音樂服務已經難以適應年輕人的社交化和互動式需求，所以音樂平臺都在朝著泛娛樂化方向前進，具體來說就是音樂+社交或音樂+社區。

　　去年網易云音樂社交娛樂服務的月付費用戶達到了68.33萬人，同比增長超過100%，騰訊音樂社交娛樂收入在總營收中的占比最高可達七成左右。

　　結語

　　人們的精神文化需求決定了音樂存在的價值基礎，如今在線音樂平臺正從版權主導轉向內容及運營主導，無論是老牌玩家騰訊音樂、網易云音樂，還是新入局的快手、B站、字節跳動等，都只能借助差異化的音樂生態模式，構建起對于用戶的長久吸引力。

　　這個發展過程注定不會一帆風順，平臺企業、音樂公司和獨立音樂人都需要以長遠的眼光，保持耐心不斷耕耘，也只有如此，各方才能共同創造出更多的活力、機遇和長期價值。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）