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　　文/Kink

　　來源：螺旋實驗室（ID:spiral_lab)

　　目前來看，通過抖音這一兩年在本地生活的耕耘，借由短視頻的曝光再鏈接至餐廳的這一場景變現模式已經跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了些探索的風險。

　　這可能是今年的國內互聯網行業里，真正意義上的一次“強強聯合”。

　　12月27日，在快手生態開放大會上，快手與美團宣布達成互聯互通戰略合作。接下來，美團將在快手App內上線美團小程序，用戶通過小程序可以直達各美團商家，購買套餐、代金券，以及進行訂座、線上交易和售后服務等，打通了完整的場景式交易鏈路。

　　意在追擊抖音？

　　在美團快手宣布達成合作后，快手內已經迅速完成了餐飲品類的美團小程序上線，首批上線商家包括湊湊、書亦燒仙草、85C、CoCo等多個全國連鎖品牌，后續。美團小程序還將上線酒店、民宿、休閑玩樂等更多品類，覆蓋更多本地生活場景。

　　一直以來，美團都是本地生活業務的王者，但隨著抖音的介入，美團似乎也感受到了威脅。從2020年開始，抖音發布了心動餐廳，也試運行了心動外賣，高調宣布進軍餐飲領域。

　　進入到2021年下半年以來，抖音憑借著精準的算法推送模式，依據定位+內容+興趣等組合維度，開始嘗試將附近餐廳精準推送至各抖音用戶，簡單來說，這就像是大眾點評的“短視頻”版本。

　　螺旋君打開抖音進行了簡單的測試，無需任何操作，首頁就會推薦探店博主的視頻，包含該餐廳的定位、套餐及優惠等信息，用戶可以直接在抖音App上購買。

　　事實上，互聯網的商業創新早已陷入疲態，幾大巨頭的互聯網模式都再難變出新花樣，拼的更多是流量。對比抖音和美團的月活用戶，分別是6.3億和2億，從這一點來說，抖音在和美團的競爭上是有一定優勢的。

　　此外，與美團點評基于搜索引擎的推薦方式不同，抖音可以根據你日常停留時間長，反復看的內容對你進行標簽劃定，為你推送你喜歡的內容。

　　比如我特別喜歡某個主播，抖音就能推送它的內容給我，而如果我特別喜歡吃韓國料理，抖音也能推薦我附近的韓國餐廳給我，對抖音的高粘性用戶來說，看著視頻下個單，價格還低，這一點都不費事。

　　短視頻天然比簡單的圖文更具吸引力，這也是為何抖音在本地生活業務中崛起后，美團很快感受到威脅的原因，相比起美團主動搜索，抖音的精準推薦顯然更容易觸達消費者。

　　“騰訊系”的強強聯手

　　美團確實感到焦慮了，前文也說過，美團跟抖音在用戶體量上競爭上有著明顯的劣勢，而短視頻的呈現方式，美團在短期內也難以完成復制和借鑒。因此，美團想要跟抖音抗衡，就必須找到一個合適的“合作伙伴”，快手變成了最合適的選擇。

　　先從資本背景來看，快手和美團一直都被認為是 “騰訊系”，據快手招股書顯示，截止IPO前，騰訊是其最大股東，持股21.567%；而在美團的股權體系中，在今年4月定增以后，騰訊仍持股17%左右，比王興的占股還多，借由“騰訊”這一層聯系，快手和美團顯然更容易建立牢固的聯盟關系。

　　再從美團和快手的公司現狀來看，兩者確實都需要有新的突破。

　　先看快手，自今年以來，快手的市值就一直處在跌跌不休的狀態，其股價較最高峰時期下跌超過7成。近日，快手還傳來了裁員的消息，據員工爆料，快手正在進行人員調整，裁員幅度達30%，目標直指高薪員工。

　　一直以來，快手都在追趕抖音，意圖拿下短視頻平臺第一的位置，然而，今年以來，快手卻面臨著用戶增速放緩，和商業變現進展艱難的情況。

　　今年第一季度，快手的日活數量為2.95億，三季度的數據為3.2億，對比抖音日活近8億的數據，仍差著一大截。

　　另外，在市值不斷收縮的同時，快手的收入也呈現出疲態，三季度205億元的收入，環比上季度的191億元，增長幅度僅為7%，收入不理想的其中一個原因，是難以開拓出更好的商業變現模式。

　　目前為止，廣告收入仍是快手收入的大頭，除此以外，在電商、網絡游戲、直播方面的收入，都沒有表現出太多的亮點。

　　以直播為例，基于“老鐵文化”的快手社區，一直被認為打賞氛圍更濃厚，但實際上，三季度的付費用戶數量對比去年，還減少了一千萬左右，為4610萬人。

　　而美團，也同樣面臨著自己的“麻煩”。今年10月，相關部門對美團開出了行政處罰單，責令美團停止“二選一”行為，并處以約35億元的罰款。

　　而在此之前，美團的外賣業務規模約占國內主要網絡服務外賣平臺服務收入的65%以上，而此次針對美團的罰單，也意味著美團必須釋放出部分市場，并重新加入市場進行公平競爭，為此，尋找更新的業務模式，是美團的當務之急。

　　由此來看，二者聯姻也是各取所需。

　　艾媒數據顯示，2020年，國內短視頻用戶7.22億，到了2021年，用戶已經增長至8.09億，對比國內約10億的網民數量，那便意味著全國7成以上的用戶都在刷短視頻。

　　互聯網發展超過10年，網民規模的增長，早已進入天花板，但短視頻用戶的增長，雖然增速也已經放緩，但畢竟仍有部分增量空間，能否搶占下來，對本地生活的布局還是非常關鍵的。

　　本地生活仍是好生意

　　從數據來看，2020年，中國本地生活服務市場規模為 19.5 萬美元，到 2025 年，市場規模有望增長到 35.3 萬美元，年復合增長率超10%。

　　從過去的“千團大戰”開始，本地生活一直都是互聯網公司的必爭地，再加上其增長空間仍非常可觀，為此，自然也引來了短視頻平臺的紛紛入局。

　　目前來看，通過抖音這一兩年在本地生活的耕耘，借由短視頻的曝光再鏈接至餐廳的這一場景變現模式已經跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了些探索的風險。

　　融合快手的用戶流量和美團的商家流量后，兩者實際上是互惠互利的“雙贏合作”，一方面，為快手添加了廣告、直播以外的收入方式；另一方面，也為美團打開了新的流量池。

　　美團在本地生活行業中已經占據了頭部的位置，其手中的商家資源上是任何新入局者都難以追趕的，但想要更多的資源變現途徑，短視頻或是一個新的思路。

　　雖然在短視頻本地生活化路徑上，抖音是第一個吃螃蟹的人，但面對美團聯合快手的狙擊，市場的格局肯定還會有變化。

　　但是，通過短視頻介入本地生活這一邏輯，在未來或還需要進一步優化。以抖音為例，由于其強勢的布局，近幾個月來，翻開抖音基本都能翻到各大V的探店視頻，而餐廳給到的折扣也非常低。

　　螺旋君曾跟一位餐廳老板聊過，雖然抖音確實能帶來不少流量，但價格戰打得太低，餐廳基本都是賠錢賺吆喝，客流量太大，服務質量想跟上也是一大問題。

　　所以說，“短視頻+流量”的這套打法，雖然有其算法上的優勢，但從模式而言，依靠低價+流量，為商家帶來的只有人氣，商家們認可這種模式的原因，更多是希望借此把自己的店打造成網紅店。

　　但從長遠經營來考慮，網紅店的東西到底好不好呢？短期的流量能否支撐商家長遠的運營？這就需要平臺和商家進一步的思考了，畢竟，比起“曇花一現”，經營者還是更愛“細水長流”。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）