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　　文/神樂

　　來源：懂懂筆記（ID:dongdong_note)

　　幾塊錢就能當網紅？

　　有人說，網紅行業的現狀是江山代有才人出，各領風騷“好幾天”。的確，即便是行業頂流的頭部網紅，也不知道自己什么時候會翻車；同時，大量憧憬網紅行業日入斗金的人，也削尖了腦袋拼命往行業里擠。

　　激烈的競爭，造成網紅、主播、短視頻達人的新舊迭代越來越快。有人相信：即便是素人只要上幾天直播培訓班，就能搖身一變成為電商主播、網紅達人。

　　不過，近日有網友向懂懂筆記透露，如今成為主播、達人，似乎有了更簡單、高效的方法：無需上直播、網紅等相關培訓班，只需買一套直播、短視頻網售腳本，照著學習、模仿即可速成。

　　那么，世上真的有這么“簡單”的事情嗎？

　　幾元錢就能買到網紅直播、短視頻腳本

　　根據網友提供的線索，懂懂筆記在淘寶、閑魚上搜索“直播腳本”“短視頻腳本”等關鍵詞，的確找到了不少相關的商家與產品鏈接。所謂的策劃“腳本”也并不貴，價格介乎幾元至十幾元不等。

　　在商家發布的商品截圖中可以看到，所售腳本的標題當中，不乏李佳琦、薇婭、辛巴、周同學等網紅名稱，內容涵蓋了鞋服箱包、美妝品以及零食等行業，并號稱“內容干貨、技巧滿滿，新人一看就會”。

　　為了一探究竟，懂懂筆記以學習直播、短視頻的技巧為由，聯系了幾位出售腳本的商家。交流時幾乎所有商家都直接保證，自家出售的腳本內容、技巧均出自真實頂流網紅。

　　有一位商家更是自夸道，自家出售的腳本很受歡迎，每天都有好幾十單的銷量，“絕對不是大眾腳本，都包含了獨到的技巧經驗，可供新人主播借鑒參考?！?/p>

　　而在該商家的商品評價當中，也能看到不少好評，買家們大贊這些腳本讓自己學到了直播策劃的技巧。唯一令人膈應的是：在腳本的詳情頁竟然標著這句話：一經售出，概不退換。

　　對此，商家的解釋是：之所以“概不退換”并非出于對自家腳本缺乏信心，因為腳本以網盤發貨，怕有同行下載了腳本之后進行惡意退款，再低價轉售牟利。

　　“放心吧，幾塊錢買不了吃虧、也買不了上當，保證超值！”

　　在商家的再三保證之下，懂懂筆記花五元拍下了一套腳本，通過商家提供的網盤鏈接進行了下載。

　　解壓縮包之后，的確可以看到上百份直播、短視頻腳本。不難看出，腳本內容相當豐富：從暖場環節的設計、所需的“服化道”，再到互動、話題及水軍刷評論，細節幾乎一應俱全。

　　除了整體的流程策劃之外，腳本中甚至有轉化、逼單的話術與技巧。在一部分直播賣貨腳本中，甚至連同上架商品、發鏈接的時間節點都清晰注明。

　　至于短視頻腳本，則對于演員拍攝時的細節動作、神情刻畫，均給予了一定的描述。而在一個標注著“張同學”的拍攝腳本當中，懂懂筆記甚至看到連鏡頭時長都做了一定規劃，精確到秒。

　　可以說，根據商家出售的內容腳本，多數使用者已然可以直接仿拍一支“張同學”風格短視頻，甚至做一場李佳琦、辛巴式的直播帶貨。這樣看來，“腳本大全”不失為新人、企業自建直播（短視頻）內容團隊的借鑒資料。

　　只不過，新人網紅也罷電商企業也罷，究竟能從這些網售腳本當中學到什么呢？

　　藏在腳本里的“流量密碼”

　　“你還別說，我真的買過這類直播腳本。”

　　徐穎（化名）是佛山南海一家內衣廠（直播團隊）的簽約網紅。聊及網售直播、短視頻的腳本時，她略顯難為情地透露，包括她在內身邊有許多的網紅、主播新人，都曾購買過類似腳本。

　　尤其每每有類似于張同學、丁真等迅速走紅的網紅出現，小網紅、腰部主播們都會主動、積極地到電商平臺尋找相關腳本，希望從購買到的腳本當中尋找迅速走紅的“流量密碼”。

　　“有時候，個別網紅走紅的速度相當快，比如那個張同學兩個月就漲粉了上千萬。”徐穎坦言，如果從購買的網紅腳本當中掌握不到“流量密碼”，她們就會以模仿、翻拍的模式先蹭一波流量。

　　畢竟，與其花大價錢去報網紅培訓班，從同樣不知名的導師身上學習一些實戰時根本用不上的從業技能，不如花上個幾元、幾十元，從網上買一些廉價資料，一邊模仿一邊學習。

　　在她看來，萬一在模仿時解鎖了網紅的“流量密碼”，成功蹭了一波流量后一炮而紅，就可以徹底改變小網紅、小主播的職業生涯與“命運”，“坦白講，所有新人都有相似的憧憬?！?/p>

　　當然，除了徐穎認為可能藏有“流量密碼”的“精品腳本”之外，在工作中，她還常常“自上而下”地收到大量所謂頂流主播的賣貨技巧，“老板平時經常會給我發類似腳本，給廠里其它的網紅也發，也不知道上哪買的?！?/p>

　　她認為，相比之下，老板發來的“學習資料”針對性似乎更明顯，清一色的都是頭部電商主播關于銷售轉化的“內部資料”、“絕密檔案”，希望團隊的主播能汲取經驗、學習技巧，提高直播轉化率。

　　此外，廠里的老板還會給直播策劃團隊發一些所謂的“絕版”策劃指南，讓同事們借鑒，以提高團隊直播的策劃能力，“說白了是希望員工快速成長，但又不肯花太多錢，于是就盲目地去網上買些野資料讓我們學?！?/p>

　　可見，有需求便會有市場。在腰部網紅極力尋找迅速躥紅的“流量密碼”，以及部分工廠、企業自建內容團隊后急尋廉價、速成的“學習資料”需求下，網售頂流直播、短視頻腳本的生意也應運而生。

　　看到這里，相信大家會有類似的疑問：既然商家所出售的腳本細節如此詳盡，又頗受新人主播、企業的青睞，是否意味著買到的腳本都是出自專業機構、知名主播團隊的策劃及出品？

　　速成的成功=“智商稅”？

　　“你這個東西（腳本）在哪里找的呀？真是太有才了！”

　　懂懂筆記將網購到的直播、短視頻腳本，發給了在廣州天河一家MCN從事直播策劃的資深業內人士張弛，并希望對方“把把脈”。他看到后笑得合不攏嘴，好奇地追問著這些網購腳本的來源。

　　當得知是向電商賣家購買之后，張弛似乎恍然大悟。他表示，如果是行外人看網購的腳本，會覺得細節策劃得很詳細很棒，可業內人一看都會覺得內容粗糙。

　　“可能出自一些小的內容團隊，也不會是頂流主播團隊的出品。”他告訴懂懂筆記，以直播為例，專業的腳本不會精確標注互動節點，都是根據直播間、用戶的氛圍，由主播給出預先設計的反應。

　　另外，也不會精確到具體什么節點，在直播開始后幾分、幾秒上架商品鏈接。一切都要根據用戶實時情緒、互動熱度、商品亮點決定上架的節奏，“再說，頂流團隊管理嚴格，怎么會輕易讓自家的腳本流出？”

　　至于短視頻的拍攝腳本，他讓負責短視頻策劃的同事看過之后，也確定不是出自專業團隊、頂流UP主之手。那么，號稱是李佳琦、辛巴等頂流網紅的內容腳本，到底從何而來？

　　據了解，有一部分腳本是經過商家幾手多次“倒賣”的，因此懂懂筆記根據其中一份腳本水印所顯示的微信賬號，聯系上了“疑似”內容源頭的作者。在看了腳本之后，對方承認自己就是這幾個腳本的原作者。

　　“我原先也在網上賣（腳本），但是因為抄襲、轉售的商家實在太多了，生意難做，于是現在轉行做直播、短視頻等方案和腳本原創策劃工作了?！边@位作者承認，出售的所謂腳本的確不是出自頂流團隊之手。而是他“趴”在行業頭部主播的直播間，根據直播內容自己撰寫的。

　　他制作的內容主要是記錄、標注主播暖場、上架商品的節點，理解、提煉直播展示、講解中的亮點，“說是頂流、頭部網紅的腳本，是為了好賣一些。”

　　該作者透露，早在2018年直播電商大火、短視頻興起時，他就已經開始在直播平臺、短視頻平臺上以類似方式，扒了不少網紅直播的經驗、技巧，以腳本名義在網店出售。

　　他也很感慨，時至今日，在主流的電商平臺上仍有大量商家轉售其“作品”，甚至以類似方式炮制所謂“頂流直播腳本”、“網紅話術”、“賣貨經驗”等內容出售，自己反而沒有從這里面賺到什么。

　　顯然，網售的所謂李佳琦、辛巴等網紅的“直播腳本”、“話術技巧”，以及張同學的“短視頻拍攝腳本”只是出自商家專賣之舉，純粹是忽悠新手的“二手三手舊內容”了。

　　至于購買類似腳本的新人、小網紅、剛開通線上銷售的企業，也并非真的是為了學習成熟方案中的干貨和經驗，只是為了找尋“流量密碼”，在成名、走紅、轉化的路上圖個捷徑。至于這是否真的是捷徑？仁者見仁智者見智……

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）