榮耀與小米的二次戰(zhàn)爭(zhēng)
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文/何芙蓉
來(lái)源：光子星球（ID:TMTweb）
“榮耀手機(jī)非常好賣(mài)，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但是由于芯片等核心物料供應(yīng)還面臨一些困難，因此線下渠道缺貨嚴(yán)重，我們經(jīng)常就得去要貨。”一位長(zhǎng)三角地區(qū)某榮耀手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商告訴光子星球。
榮耀好賣(mài)的背后，也反應(yīng)了這家一度差點(diǎn)被人遺忘的公司又開(kāi)始重新步入舞臺(tái)中央。
9月22日，榮耀CEO趙明在榮耀Magic3系列影像技術(shù)發(fā)布會(huì)上宣布，榮耀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已回升至16.2%，這距離榮耀歷史最高水平16.7%僅一步之遙。
上個(gè)月，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布7月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量排名。7月，榮耀銷(xiāo)量超越小米和蘋(píng)果，脫離華為后首次擠進(jìn)手機(jī)月度銷(xiāo)量前三，這一成績(jī)僅次于OPPO和vivo，超過(guò)了小米和蘋(píng)果。
經(jīng)歷最低點(diǎn)的3%后，榮耀市場(chǎng)份額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)觸底反彈。
榮耀CEO趙明此前透露，6月發(fā)布的榮耀50是當(dāng)前2000-4000元價(jià)位段銷(xiāo)量最佳的產(chǎn)品。值得注意的是，這個(gè)價(jià)位段正處于友商的小米系列與紅米系列價(jià)格交界處，紅米價(jià)位低于3000元，小米系列在3000元以上。
榮耀獨(dú)立后的首款新機(jī)V40表現(xiàn)并未超出預(yù)期，但榮耀50在提升配置的同時(shí)，其定價(jià)也花了一定的小心思。整體來(lái)看，榮耀手機(jī)的定位實(shí)現(xiàn)了從一線到五線各級(jí)市場(chǎng)的覆蓋，同時(shí)在熱門(mén)機(jī)型上形成與友商的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
華為手機(jī)市場(chǎng)折戟，榮耀手機(jī)銷(xiāo)量回升，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從“華米OV”演變?yōu)槿缃竦摹皹s米OV”。華為在高端手機(jī)市場(chǎng)失勢(shì)，諸手機(jī)廠商爭(zhēng)相開(kāi)啟了高端化之路。
一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士向光子星球表示：“此前華為除了擁有較強(qiáng)的技術(shù)能力，其線下渠道對(duì)于品牌服務(wù)力的打造、品牌形象的確立發(fā)揮了巨大的作用。線下門(mén)店與消費(fèi)者直接接觸，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、功能迭代、擴(kuò)大出貨量等具有極大的拉升作用，從而一步步占穩(wěn)中高端手機(jī)市場(chǎng)。一般而言，高端意味著更高的價(jià)格，對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)線下渠道直接與產(chǎn)品接觸，能帶來(lái)更深的體驗(yàn)感。同時(shí)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這也是品牌形象與服務(wù)能力輸出的窗口。”彌補(bǔ)線下渠道是轉(zhuǎn)型高端必須要走的一條路。
同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)7成的銷(xiāo)量來(lái)自線下，OV憑借地毯式的線下布局兩者銷(xiāo)量始終居于前列。小米、榮耀均起家于線上，是典型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，兩者當(dāng)前的線下門(mén)店數(shù)量還不及OV的二十分之一。
小米也在今年加大了線下渠道布局。4月2日，第5000家小米之家在沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)。小米100店開(kāi)業(yè)的時(shí)候是在2017年夏天，到1000+家門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候是去年12年底，100家到1000家花了三年半的時(shí)間，而1000家到5000家就僅花了四個(gè)月的時(shí)間。
線下渠道無(wú)論是對(duì)于銷(xiāo)量提升、還是品牌塑造都發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。沖擊高端，補(bǔ)足線下渠道，成為了榮耀與小米必須要補(bǔ)的課。
在新的市場(chǎng)環(huán)境下，線下渠道的布局也為手機(jī)廠商再一次塑造品牌提供了機(jī)會(huì)。加上線上手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，從線下尋找增量也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。
再次相遇在隘口
華為芯片供應(yīng)受限之前，小米的野心是對(duì)標(biāo)華為高端市場(chǎng)，以子品牌紅米對(duì)標(biāo)榮耀。到2018年底，小米已經(jīng)被華為打到毫無(wú)還手之力，雷軍才氣急敗壞地說(shuō)出那句“生死看淡不服就干”。
但隨著華為受禁令影響逐漸淡出市場(chǎng)，榮耀似乎扮演起子承父業(yè)的角色，名正言順的想要承接華為空出的這部分市場(chǎng)。當(dāng)然對(duì)于高端手機(jī)市場(chǎng)，小米也很眼紅。
新的市場(chǎng)環(huán)境下，榮耀與小米的競(jìng)爭(zhēng)也順勢(shì)從線上延伸至線下，小米終究沒(méi)能擺脫與榮耀的對(duì)峙。小米與榮耀幾乎同一時(shí)間段明確了對(duì)于加大線下渠道的布局。
去年11月份，小米提出了新一輪的線下渠道布局，推出“縣城清零“計(jì)劃，盧偉冰公開(kāi)立下flag，表示2021年要保證全國(guó)范圍內(nèi)每一個(gè)縣城都開(kāi)一個(gè)小米之家。
緊接著12月29日，新榮耀在線下經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上明確了2021年目標(biāo)之一是開(kāi)出30000+家線下體驗(yàn)店與專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜，并計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)線上與線下4：6的銷(xiāo)售占比。
幾經(jīng)周折，小米與榮耀再次相遇在隘口。
根據(jù)Counterpoint此前發(fā)布的一份榮耀過(guò)去12個(gè)月份的月度銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額變化圖顯示，2020年12月至2021年4月是榮耀手機(jī)月度銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額最低迷的時(shí)期，4月之后便開(kāi)始逐步回升。
當(dāng)前最新的市場(chǎng)份額也即將追趕上榮耀的歷史最高值。在趙明看來(lái)，今年4月榮耀的供應(yīng)恢復(fù)之后，市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是自然而然的結(jié)果，榮耀目前只是回到原來(lái)應(yīng)有的位置。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，趕在榮耀崛起之前快速占領(lǐng)市場(chǎng)，是小米占領(lǐng)先機(jī)最有利的一段時(shí)間。
在小米新一輪的線下拓展中，今年上半年的開(kāi)店速度達(dá)到了一個(gè)月1000家的節(jié)奏。這段時(shí)間也正是榮耀手機(jī)最困難的一段時(shí)間。
一位縣級(jí)小米授權(quán)體驗(yàn)店的加盟商向光子星球表示：“我這家小米店就是在今年二月份開(kāi)業(yè)的，而在這之前也有考慮過(guò)其他品牌，包括OPPO、vivo以及榮耀等手機(jī)品牌都有綜合考慮過(guò)。”但他首先把OV排除了，因?yàn)樵谒麄兛h的OV線下門(mén)店已經(jīng)有很多家，趨于飽和。而榮耀即便已經(jīng)與華為完全脫離，但受華為事件影響的余溫仍然沒(méi)有褪去，當(dāng)時(shí)還面臨很多不確定性。而當(dāng)時(shí)縣里還沒(méi)有小米門(mén)店，所以綜合考慮下選擇了小米。
可見(jiàn)，小米在今年上半年之所以能如此迅速的布局線下門(mén)店，在一定程度上是吃了榮耀產(chǎn)品空檔期這個(gè)紅利。
但隨著榮耀新機(jī)的不斷推出，以及市場(chǎng)份額的回升，這種現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，渠道商對(duì)于榮耀的信心也在同步回升。
某地級(jí)市榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向光子星球表示，年初小米的線下拓展正在如火如荼的進(jìn)行，很多客戶就順勢(shì)開(kāi)了小米的店。但是近兩個(gè)月隨著榮耀手機(jī)產(chǎn)能的逐步恢復(fù)，這種勢(shì)頭已經(jīng)大大減弱，沒(méi)開(kāi)小米的現(xiàn)在很多都會(huì)優(yōu)先考慮榮耀。
今年早期的時(shí)候，榮耀手機(jī)剛剛從華為獨(dú)立，供應(yīng)鏈體系仍不確定，加上那段時(shí)間也并無(wú)新機(jī)推出，諸多不確定因素的影響，很多渠道客戶看不到盈利的希望，這是上半年制約客戶選擇榮耀的關(guān)鍵因素。
不過(guò)，小米線下渠道擴(kuò)張對(duì)其銷(xiāo)量帶來(lái)的拉升作用并不明顯。根據(jù)第三方渠道數(shù)據(jù)，小米在中國(guó)大陸線下渠道的智能手機(jī)出貨量市占率由2021年第一季度的7.0%提升至2021年第二季度的7.8%。
此外，小米集團(tuán)副總裁高自光在接受采訪時(shí)公開(kāi)表示，小米線下門(mén)店開(kāi)店的數(shù)量，并不會(huì)無(wú)節(jié)制的開(kāi)下去，主要目標(biāo)還是在3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)小米線下門(mén)店的建設(shè)與小米品牌的市場(chǎng)占有率持平。
以線下起家的OPPO、vivo兩個(gè)品牌線下門(mén)店的數(shù)量超過(guò)25萬(wàn)家，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，如今開(kāi)店甚至不及這兩個(gè)品牌的二十分之一。要完成從線上線下的雙重布局，還有很長(zhǎng)的路要走。在榮耀沉寂的短短幾個(gè)月里，小米似乎并不足以對(duì)榮耀造成威脅。
加上當(dāng)時(shí)華為出售榮耀，共有30余家榮耀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合發(fā)起了對(duì)榮耀的收購(gòu)，榮耀與渠道商的利益深度綁定。即使在最低迷時(shí)期，榮耀的線下渠道布局也并未落下。據(jù)趙明此前透露，半年多時(shí)間內(nèi)，榮耀增加了2500家體驗(yàn)店和專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜。
榮耀的華為光環(huán)
此前，任正非送別榮耀時(shí)表示，榮耀要做華為全球最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為一個(gè)自我激勵(lì)的口號(hào)。還表示，一旦“離婚”就不要再藕斷絲連，嚴(yán)格按照合規(guī)管理，嚴(yán)格遵守國(guó)際規(guī)則，各自實(shí)現(xiàn)各自的奮斗目標(biāo)。
可以看出，華為出售榮耀，也不占榮耀的股份，是在極力撇清兩者之間的關(guān)系。基于華為特殊的處境，撇清關(guān)系也是在救榮耀。
在法律關(guān)系上榮耀與華為完全剝離，可不得不承認(rèn)的是，榮耀逐漸在繼承華為原有的光環(huán)。
在渠道方面，很多華為渠道商在華為手機(jī)缺貨后就直接轉(zhuǎn)向了榮耀。云南訊度科技有限公司是原華為云南省省級(jí)代理，2014年開(kāi)了云南首家華為體驗(yàn)店，2017年4月份其華為授權(quán)高級(jí)體驗(yàn)店在昆明正義坊落成。到2020年與華為合作已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)6年之久。
經(jīng)光子星球走訪發(fā)現(xiàn)，原華為正義坊店現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)闃s耀授權(quán)體驗(yàn)店。對(duì)于這一變化，現(xiàn)店員直接表示因?yàn)槿A為手機(jī)沒(méi)貨了，所以他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)做榮耀。
對(duì)于類(lèi)似原華為渠道商轉(zhuǎn)型榮耀的案例并不在少數(shù)。
另外，在一些縣鎮(zhèn)等低線渠道，很多華為授權(quán)店老板在榮耀脫離華為后并未把兩者區(qū)分開(kāi)來(lái)。
四川一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的華為授權(quán)店老板告訴光子星球：“華為手機(jī)在今年以來(lái)都是很缺貨的，很難支撐銷(xiāo)量。在店內(nèi)同時(shí)賣(mài)榮耀手機(jī)有助于我們彌補(bǔ)銷(xiāo)量，同時(shí)消費(fèi)者按照慣性來(lái)華為店購(gòu)買(mǎi)榮耀手機(jī)的需求仍然在。”
他同時(shí)表示，對(duì)于華為出售榮耀這個(gè)事他是知道的，但是對(duì)他的店，以及對(duì)鎮(zhèn)上的消費(fèi)者影響并不大，他照樣在店里賣(mài)榮耀，消費(fèi)者照樣買(mǎi)。
即便現(xiàn)在很多人都知道榮耀與華為已經(jīng)是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌，但是對(duì)于大部分線下消費(fèi)者，他們根本不會(huì)去做一個(gè)區(qū)分，在同一家店里面一起銷(xiāo)售，華為沒(méi)貨，買(mǎi)榮耀就是順理成章。
在人才方面，據(jù)趙明此前透露，榮耀接手了華為全國(guó)4個(gè)研發(fā)中心、100+業(yè)界一流水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，以及中高端手機(jī)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)的完整建制。曾經(jīng)為華為打造頂級(jí)影像系統(tǒng)的核心人員，以及AI算法領(lǐng)域的頂尖人才，如今都已加盟榮耀。
榮耀繼承了華為的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是榮耀沖擊高端市場(chǎng)的底氣。
榮耀發(fā)布首款高端旗艦機(jī)型Magic 3系列，在外觀上與Mate40極為相似，正面采用了和Mate40 Pro一樣的瀑布屏，背面中置的圓環(huán)設(shè)計(jì)也與Mate系列類(lèi)似，同時(shí)在做工和質(zhì)感上也有很多相似之處。
另外在相機(jī)等的配置上，1300萬(wàn)像素13mm超廣角、90mm長(zhǎng)焦、彩色+黑白雙主攝設(shè)計(jì)等與華為新機(jī)P50 pro系列具有極大的接近性。
在9月22日的多主攝融合計(jì)算攝影技術(shù)發(fā)布會(huì)上，趙明將Magic3系列的拍照與iPhone 12 Pro Max頻頻對(duì)比，甚至稱不遜色剛剛發(fā)布的iPhone 13系列。在高端市場(chǎng)上，榮耀繼承華為，對(duì)標(biāo)蘋(píng)果。
對(duì)于榮耀的這款高端旗艦機(jī)型處處都有華為高端手機(jī)的影子，上述業(yè)內(nèi)人士表示：“無(wú)論是巧合還是榮耀有意為之，其實(shí)這對(duì)于榮耀的高端化之路是具有積極作用的。首先，在用戶接受度上，新榮耀與華為高端機(jī)型一脈相承，有利于提高市場(chǎng)感知度。同時(shí)，這也大大降低了榮耀手機(jī)布局高端的試錯(cuò)成本，這是一個(gè)比較保險(xiǎn)的做法。”
其實(shí)對(duì)于很多消費(fèi)者而言，華為與榮耀是否分家、是否還持有其股份，消費(fèi)者并不關(guān)心。榮耀出自華為是既定事實(shí)，加上華為缺貨，榮耀成為其替代品變得理所當(dāng)然。這也是榮耀在幾款新機(jī)出來(lái)后市場(chǎng)份額快速反彈的一個(gè)重要原因，它的市場(chǎng)期待值是很高的。
無(wú)論是渠道、技術(shù)、員工、抑或是華為帶給榮耀的市場(chǎng)認(rèn)可度，榮耀確實(shí)受益于華為，打破原本中低端定位的壁壘似乎更加容易。
隨著榮耀產(chǎn)能以及銷(xiāo)量的恢復(fù)，線下渠道也正在盤(pán)活。
小米的性價(jià)比利弊
上述地級(jí)市的榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在很多客戶選擇開(kāi)榮耀，很重要的一個(gè)原因在于榮耀毛利比友商更高。單純看手機(jī)業(yè)務(wù)，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域，小米的毛利率只有8%左右，榮耀手機(jī)的毛利在16- 18%不等。賣(mài)小米手機(jī)不賺錢(qián)，這是他們選擇榮耀的原因，”
據(jù)透露，這也是他們說(shuō)服當(dāng)?shù)厍郎踢x擇榮耀的一個(gè)主要說(shuō)辭。小米的性價(jià)比在行業(yè)已不是什么秘密，高自光也曾公開(kāi)承認(rèn)毛利低是小米線下渠道拓展的一個(gè)關(guān)鍵阻力。
小米新一輪的線下渠道拓展，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)整體的資金回報(bào)率，資金回報(bào)率等于毛利減費(fèi)用乘周轉(zhuǎn)時(shí)間。小米在此輪線下渠道拓展中，著重強(qiáng)調(diào)“周轉(zhuǎn)快”是小米產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。
新的小米線下體系統(tǒng)一推出 “小米零售通“APP, 底層是把小米的貨、場(chǎng)、人流全部數(shù)字化。產(chǎn)品到消費(fèi)者中間沒(méi)有第二個(gè)環(huán)節(jié)，把貨直接賣(mài)給消費(fèi)者，而不是批發(fā)商，縮短銷(xiāo)售周期。而且，這個(gè)模式小米的渠道商無(wú)需壓貨，所有的庫(kù)存壓力由小米方承擔(dān)，這也直接降低了渠道商的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
上述小米授權(quán)體驗(yàn)店的加盟商表示，無(wú)需壓貨也是當(dāng)時(shí)選擇小米的一個(gè)主要原因，由于是縣里第一家小米店，在市場(chǎng)接受度不太確定的情況下無(wú)需承擔(dān)高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是比較友好的。
另外他表示，根據(jù)這幾個(gè)月的具體銷(xiāo)售情況來(lái)看，小米靠生態(tài)鏈產(chǎn)品帶來(lái)了大多數(shù)的人流量。小米的融合產(chǎn)品整體價(jià)格不算太高，而且在設(shè)計(jì)、理念上都比較新，這吸引了很多消費(fèi)者的光顧。產(chǎn)品品類(lèi)多，復(fù)購(gòu)率也比較高。反而手機(jī)的熱度沒(méi)那么高，當(dāng)然這可能也與手機(jī)的消費(fèi)周期更長(zhǎng)有關(guān)。關(guān)于生態(tài)鏈產(chǎn)品在店內(nèi)具體的銷(xiāo)售占比，他表示接近店內(nèi)銷(xiāo)售的50%。
對(duì)于小米做線下，主要有兩大優(yōu)勢(shì)：第一是中低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。以前OV能夠在線下大賣(mài)，一部分原因是消費(fèi)者看不到性價(jià)比更強(qiáng)的產(chǎn)品。小米的中低端產(chǎn)品放在線上不能完全體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力，線下會(huì)增強(qiáng)這種對(duì)比。第二是小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品，其性價(jià)比產(chǎn)品放到小城市、縣鎮(zhèn)是很有殺傷力的。
榮耀CEO趙明此前在微博中表示，打造生態(tài)產(chǎn)品也是榮耀新戰(zhàn)略的五大目標(biāo)之一，即打造1+8設(shè)備的最佳連接和應(yīng)用，用AI加持手機(jī)、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等設(shè)備的一體化無(wú)縫體驗(yàn)。一旦補(bǔ)齊這一短板，榮耀的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步加強(qiáng)。
可以看出，小米主要的優(yōu)勢(shì)仍然是在較下沉市場(chǎng)的性價(jià)比，以及依靠生態(tài)鏈產(chǎn)品維持日常客流量。
不過(guò)，小米的軟肋也是很明顯的。一位魅族高管告訴光子星球，過(guò)去幾年他們內(nèi)部深入研究過(guò)小米之家，發(fā)現(xiàn)小米在商場(chǎng)開(kāi)的自營(yíng)店很難擴(kuò)張到下沉市場(chǎng)。由于毛利低，小米線下店必須依靠更多銷(xiāo)量才能維持門(mén)店成本，但縣鄉(xiāng)市場(chǎng)人口規(guī)模較小，很難維持多家門(mén)店的生存，這也是小米模式在線下擴(kuò)張困難的原因。
在這次線下布局中，小米極力追求高端化，優(yōu)先選址Mall、所有門(mén)店統(tǒng)一裝修、品牌委派店長(zhǎng)、注重服務(wù)與品質(zhì)、以及門(mén)店數(shù)量也要符合高端定位，避免爛大街等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看，小米在城市和縣鄉(xiāng)的運(yùn)營(yíng)模式將來(lái)會(huì)逐步統(tǒng)一。
數(shù)字化和高端化是小米新門(mén)店的兩個(gè)主要邏輯，小米想甩掉性價(jià)比的標(biāo)簽，但仍然依賴于此。
結(jié)尾
高端化戰(zhàn)略是榮耀、小米布局線下的主要推動(dòng)力。榮耀與小米在線下的重心都在于打造形象統(tǒng)一的體驗(yàn)店，試圖向高端化貼近。
在此前的線上渠道戰(zhàn)爭(zhēng)中，小米引領(lǐng)了線上模式的潮流，榮耀奮起直追，最終成功超越小米，但榮耀又在華為事件后被小米重新反超。不過(guò)，隨著榮耀快速恢復(fù)元?dú)猓€上座次之爭(zhēng)又迎來(lái)了新的可能。
在這一次線下渠道戰(zhàn)爭(zhēng)中，小米今年開(kāi)店速度最快，單月新增1000家門(mén)店只是常規(guī)操作，但不可否認(rèn)的是，由于毛利高以及對(duì)商業(yè)常識(shí)的尊重，榮耀模式明顯更受線下渠道商認(rèn)可。
一位小米北方地區(qū)某線下渠道商告訴光子星球，自己原本代理OPPO產(chǎn)品，但去年OPPO遇到困難之后選擇退出了，盡管小米的毛利比較低，路子比較野，讓線下門(mén)店賺錢(qián)難，但是由于華為也淡出了，vivo并未擴(kuò)張，市場(chǎng)上的選擇并不多，自己在幾個(gè)月觀察之后才決定加入小米陣營(yíng)。對(duì)于是否會(huì)考慮轉(zhuǎn)投重新崛起的榮耀，他表示還在觀望之中。
他透露，自己身邊已經(jīng)有同行從其他陣營(yíng)轉(zhuǎn)投榮耀，其中就包括原來(lái)OPPO和小米的經(jīng)銷(xiāo)商。“小米連一頓盒飯都沒(méi)報(bào)銷(xiāo)過(guò)的段子在我們經(jīng)銷(xiāo)商圈子廣為流傳，這其實(shí)是小米與我們溝通的真實(shí)寫(xiě)照。只怪OPPO不爭(zhēng)氣，但凡有更好的選擇，為什么不加盟別的品牌呢？”
不過(guò)，榮耀是否真的能夠如很多經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期那般快速回暖，承接過(guò)華為空出的市場(chǎng)，還需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證。
今年以來(lái)，榮耀與華潤(rùn)、凱德、龍湖、萬(wàn)達(dá)、印力等地產(chǎn)商的合作升級(jí)，在一線和新一線城市重點(diǎn)地產(chǎn)進(jìn)駐率翻番。同期，榮耀進(jìn)駐一、二線城市地標(biāo)級(jí)商圈高級(jí)體驗(yàn)店數(shù)量比年初增長(zhǎng)了67%。截至2021年8月底，榮耀體驗(yàn)店數(shù)量相比年初增長(zhǎng)了68%。今年10月1日，超過(guò)300家榮耀體驗(yàn)店將同步亮相中國(guó)市場(chǎng)。
另一方面，小米今年新開(kāi)的門(mén)店數(shù)正如去年所規(guī)劃的那樣在落地執(zhí)行。根據(jù)小米第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，小米之家在中國(guó)大陸的線下門(mén)店數(shù)已經(jīng)超過(guò)7,600家，在第一季度的基礎(chǔ)上增幅也高達(dá)52%。而且這可能不是小米之家最快的開(kāi)店速度，根據(jù)小米內(nèi)部人士透露，未來(lái)可能還會(huì)以更快速度擴(kuò)張。
隨著OV在渠道布局上接近于躺平狀態(tài)，只有榮耀和小米在快速擴(kuò)張，因此這也造成了兩家公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，這是屬于他們的二次戰(zhàn)爭(zhēng)。
作者簡(jiǎn)介
