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play 從卡拉OK機(jī)到錢柜包廂，為何年輕人都不去KTV了？

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　　文/孟會(huì)緣  編輯/李覲麟

　　來源：鋅刻度（ID：znkedu）

　　唱吧第三次沖擊IPO的消息一直沒落地，而其硬件設(shè)備“唱吧小巨蛋”卻頻頻出現(xiàn)在多個(gè)熱綜和各大網(wǎng)紅主播的直播間，猛刷了一波存在感。

　　從網(wǎng)紅主播專屬“下沉”到“平民”手中的K歌神器。全民直播時(shí)代，能修飾聲音的聲卡設(shè)備被推上了“爆款”的寶座，而這也同時(shí)讓成長(zhǎng)處境較為尷尬的線上K歌企業(yè)，特別是唱吧抓住了一根救命稻草。

　　在經(jīng)歷了2015年和2018年兩次沖擊IPO未果之后，不難看出，出道即巔峰的唱吧或許在商業(yè)模式、持續(xù)盈利能力等方面對(duì)資本市場(chǎng)都還缺乏說服力。

　　如今以打造與APP軟件配套的爆款硬件設(shè)備來占領(lǐng)用戶心智，唱吧能為第三次IPO講好故事嗎？巨頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度參與的當(dāng)下，線上K歌似乎走到了行業(yè)的拐點(diǎn)……

　　靠網(wǎng)紅神器打下的半壁江山

　　“目前唱吧的營(yíng)收主要來源于唱吧軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)，兩條營(yíng)收線的比例基本持平。”唱吧CEO陳華如此表示。很難想象，唱歌網(wǎng)紅必不可少的直播神器，竟然能夠支撐起一個(gè)在線K歌頭部企業(yè)的一半營(yíng)收。

　　如果說美顏的存在是蒙蔽了觀眾的眼睛，那么聲卡的出現(xiàn)無疑是欺騙了觀眾的耳朵。因?yàn)槌祟佒怠耙姽馑馈敝猓蚵曇舴嚨陌咐鋵?shí)也不在少數(shù)，一旦沒有了聲卡的助攻，很多歌唱類主播亦是泯然眾人矣。

　　“世界上哪有那么多唱功好的人，很多唱歌網(wǎng)紅真實(shí)水平頂天就是KTV級(jí)別，不開聲卡的話一唱現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)得露餡。”說起這個(gè)話題，最愛逛唱歌直播間的陳鋒自認(rèn)為他還是有一定發(fā)言權(quán)的，“能修音的聲卡和麥克風(fēng)現(xiàn)在是主播直播必備神器，很多網(wǎng)紅在直播唱歌的時(shí)候會(huì)把聲效開得很大，觀眾一聽就能聽出混響或者電音效果。情況太普遍了，所以有人一看到這種就管人家叫‘聲卡戰(zhàn)士’或者‘聲卡怪’。”

　　陳鋒告訴鋅刻度，雖然電腦和手機(jī)都有聲卡，但是這類自帶的集成聲卡非常容易受到外界環(huán)境干擾，因此在工作時(shí)很有可能出現(xiàn)延遲、失真，甚至形成比較明顯的噪音，“沒有聲卡的直播，除非主播個(gè)人嗓音天賦特別強(qiáng)，比如像張韶涵自帶混響的獨(dú)特嗓音，清唱也不輸有伴奏，不然呈現(xiàn)在觀眾耳中的效果就是聲音干巴巴的，觀看體驗(yàn)比較差。”

　　可若是當(dāng)有聲卡的時(shí)候，其帶來的最大效果就是消除環(huán)境背景噪聲，給主播自己的聲音增加各種效果和混響，“專業(yè)歌手錄歌有‘百萬調(diào)音師’為他們專門服務(wù)，聲卡設(shè)備其實(shí)就相當(dāng)于給主播進(jìn)行同步修音了。只要K歌神器在手，聲效開大一點(diǎn)，路人也能秒變歌神。”因?yàn)楠?dú)立聲卡的存在，可以進(jìn)行聲音與數(shù)字的相互轉(zhuǎn)換，還可通過額外的濾波電容和功放管進(jìn)行聲音的優(yōu)化，數(shù)字信號(hào)經(jīng)過了數(shù)次放大和降噪，音質(zhì)就得到了較大的提升。

　　“現(xiàn)在的直播套裝產(chǎn)品已經(jīng)是簡(jiǎn)化版本了，之前買個(gè)配套設(shè)施，聲卡、線材、機(jī)架哪個(gè)不得卡著價(jià)格精挑細(xì)選，還要配合電腦上的程序進(jìn)行在線聲卡調(diào)試，復(fù)雜得很。”曾做過一段時(shí)間唱歌主播的娜娜表示，在手機(jī)直播時(shí)代到來，聲卡設(shè)備在需求的催化下進(jìn)行了快速迭代。

　　根據(jù)主播對(duì)音質(zhì)和音效的不同需求，原先一個(gè)基本符合直播需求的聲卡，價(jià)格區(qū)間可為幾百元到上千元不等，再加上調(diào)音臺(tái)、支架等配套設(shè)備，全套價(jià)格將需要幾千到上萬元，對(duì)想入行的主播來說著實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

　　但娜娜告訴鋅刻度，當(dāng)短視頻和直播成為調(diào)劑大眾生活的暢銷品，REM、得勝、萊維特、森然、舒爾等聲音處理品牌開始針對(duì)手機(jī)直播推出相應(yīng)的聲卡產(chǎn)品，全民K歌、唱吧這類在線K歌企業(yè)也開始制作聲卡音響一體化麥克風(fēng)，主播們迎來了最好的時(shí)代，“現(xiàn)在看直播的人多了，可以說是全民K歌皆可網(wǎng)紅，只要聲音條件還可以，花幾百塊買套簡(jiǎn)單的設(shè)備試試水完全沒問題，萬一火了呢。”

唱吧小巨蛋麥克風(fēng)與羅永浩聯(lián)動(dòng)賣貨

　　而對(duì)硬件設(shè)備供應(yīng)商來說，需求不僅來源于前赴后繼的網(wǎng)紅主播們，還有更多被短視頻和直播俘虜?shù)挠^眾也成為了他們的主要客群。特別是對(duì)于擁有手機(jī)K歌軟件的唱吧和全民K歌來說，配套的硬件設(shè)備對(duì)用戶的吸引力尤其大。

　　艾瑞咨詢《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)超2.2億，網(wǎng)民滲透率超過50%且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在線K歌已成為用戶更偏愛的娛樂形式。當(dāng)在家K歌新消費(fèi)場(chǎng)景被激活之后，據(jù)唱吧最新618戰(zhàn)報(bào)顯示，小巨蛋音箱麥克風(fēng)系列繼續(xù)狂飆猛進(jìn)，蟬聯(lián)天貓京東麥克風(fēng)品類TOP1。

　　作為K歌大軍中的一員，體驗(yàn)過音響麥克風(fēng)一體機(jī)產(chǎn)品+K歌軟件的麥樂說出了他們的共同心聲，“價(jià)格不貴、使用方便，藍(lán)牙一連唱起來就跟私人KTV一樣，在家自娛自樂完全足夠了。”

　　出圈不易，直播、游戲都打了水漂

　　借著直播帶起來的這股硬件設(shè)備需求“東風(fēng)”，在線K歌行業(yè)在短視頻時(shí)代完成了一次最佳進(jìn)攻。

　　如果以爭(zhēng)當(dāng)“在線K歌第一股”唱吧為例，硬件設(shè)備帶來的銷量增福可見其威力。在2015年6月發(fā)布唱吧麥克風(fēng)之后，唱吧的硬件產(chǎn)品不斷進(jìn)化，到2018年又推出了帶有藍(lán)牙音箱的麥克風(fēng)產(chǎn)品小巨蛋，并成功將其打造成爆款，2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麥克風(fēng)銷量突破100萬臺(tái)。阿里媽媽的一組數(shù)據(jù)顯示，唱吧在天貓音箱麥克風(fēng)的品類占有率已經(jīng)達(dá)到了60%以上。

　　顯然除了起家的唱吧APP收入之外，其又找到了“第二價(jià)值曲線”。

　　多元化的發(fā)展道路，唱吧總算走對(duì)了一條？別慌，先回頭看看唱吧為什么著急想要多條腿走路。

　　自2012年唱吧橫空出世，在線K歌這個(gè)娛樂方式隨之闖入大眾視野，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，唱吧自然成為當(dāng)時(shí)的“行業(yè)新星”。

　　不過好景不長(zhǎng)，K歌行業(yè)本身入行門檻并不高，唱吧自己也是一直在通過技術(shù)手段提升用戶體驗(yàn)，但在消費(fèi)場(chǎng)景和互動(dòng)玩法上卻一直沒有跟上用戶需求，而其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全民K歌則憑借QQ和微信的流量及社交優(yōu)勢(shì)，在2016年實(shí)現(xiàn)“彎道超車”坐上了行業(yè)老大的寶座。

　　在線K歌賽道上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)不止唱吧和全民K歌：通過勁歌搶唱、熱歌接唱和全民領(lǐng)唱等游戲玩法，充分開發(fā)K歌趣味性的“社交K歌神器”音遇APP；首創(chuàng)彈唱新模式，以彈唱為切口來連接用戶與音樂、用戶與用戶之間互動(dòng)，成功打入年輕人群體的唱鴨；主打音樂社區(qū)，具備音樂播放、音樂智能創(chuàng)作等功能，快手在“回森”之后推出的小森唱APP......充分挖掘用戶需求的新細(xì)分賽道、新K歌玩法接連不斷。

　　事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不僅是唱吧，對(duì)行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)玩家而言，尋求更多經(jīng)濟(jì)增量勢(shì)在必行。

　　彼時(shí)，有人反其道而行之，將目光對(duì)準(zhǔn)了線下KTV市場(chǎng)。比如唱吧投資麥頌與咪噠，麥頌在三年之內(nèi)擴(kuò)張了400多家，線下迷你KTV的數(shù)量在商場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)累計(jì)超過2萬臺(tái)。全民K歌在線下市場(chǎng)的參與度也不可小覷，其自助KTV在2019年的計(jì)劃數(shù)已經(jīng)高達(dá)1000家。

商圈里的迷你KTV生意越來越不好做了

　　但從實(shí)際表現(xiàn)來看，根據(jù)創(chuàng)始人在2020年直播時(shí)所說，“唱吧麥頌KTV有500余家店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到曾經(jīng)的設(shè)想，而其替代性強(qiáng)，并不屬年輕一代娛樂剛需，也極大的縮小了其想象空間。”

　　與此同時(shí)，隨著2020年的一場(chǎng)疫情過去，線下娛樂產(chǎn)業(yè)整體的落寞避無可避。有調(diào)查顯示，77.3%的年輕消費(fèi)者減少了去KTV的次數(shù)，33.9%的消費(fèi)者唱膩了，覺得無聊，而有47.2%的用戶則表示有其他的娛樂項(xiàng)目。

　　當(dāng)用戶隨時(shí)能從手機(jī)上找到多種消遣方式，無論是老牌線下KTV行業(yè)，還是在線K歌企業(yè)斥下巨資的迷你KTV房，哪一個(gè)都逃不過這場(chǎng)“浩劫”。

　　當(dāng)然唱吧還進(jìn)行過其他的嘗試，比如做直播上線“火星直播”APP，但在各大直播平臺(tái)砸重金簽約主播時(shí)，唱吧因管理層持保守觀望心態(tài)沒有加大投入，使得此項(xiàng)業(yè)務(wù)并未發(fā)出多大聲音；又比如進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，在2015年推出塔防類輕度手游，由于存在感過低，即使免費(fèi)也未能激起多大水花；還有扶植音樂人計(jì)劃，擬用原創(chuàng)音樂來為其塑造一條更深的“護(hù)城河”，但需要時(shí)間來讓外界看到實(shí)際成效。

　　綜合眼下的現(xiàn)實(shí)情況來看，唱吧基于行業(yè)發(fā)展及自身現(xiàn)狀所作出的多番嘗試，竟然只有硬件設(shè)備一項(xiàng)見了效。難道做硬件設(shè)備才是在線K歌企業(yè)的未來？

　　巨頭搶食、同質(zhì)化嚴(yán)重，“爆款”難筑護(hù)城河

　　要說唱吧和全民K歌做硬件設(shè)備是為在線K歌行業(yè)開了個(gè)好頭，也不見得。

　　畢竟相較于網(wǎng)易云、酷狗的耳機(jī)，Spotify的車載音響、小度智能音箱等產(chǎn)品，唱吧和全民K歌的硬件產(chǎn)品更加單一，多集中在麥克風(fēng)品類。而在這個(gè)分類中，用戶的選擇項(xiàng)也很多，飛利浦、聯(lián)想、得勝等品牌基本都有推出同等價(jià)位的產(chǎn)品。

　　據(jù)一位測(cè)試者反映，雖然不同品牌產(chǎn)品的參數(shù)各有不同，但這些低價(jià)位的基礎(chǔ)款K歌產(chǎn)品在實(shí)際使用效果方面差不多，“大家最需要也最容易下手基本就是500元以下的入門級(jí)設(shè)備，使用者實(shí)際不太能分清不同品牌之間具體的差別。”換句話說，唱吧和全民K歌相關(guān)硬件設(shè)備，在用戶心目中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒有想象中那么大。

　　而唱吧和全民K歌耗時(shí)費(fèi)力打造的“軟硬兼?zhèn)洹蓖暾鷳B(tài)圈的另一面，即與硬件設(shè)備可配套使用的軟件業(yè)務(wù)也面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題。

　　近一年多，互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚在線K歌市場(chǎng)，想“分蛋糕”的心思越發(fā)明顯。阿里的鯨鳴，網(wǎng)易云音樂的音街，快手的回森、小森唱，百度的音磁，抖音的直播K歌、朋友KTV，基本每一款新品都夾帶著各自的特色進(jìn)場(chǎng)，比如鯨鳴的音樂視頻特性、音街的心情日記功能、音磁的說唱交流平臺(tái)定位。

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，3月份全民K歌活躍用戶數(shù)行業(yè)大幅領(lǐng)先，月活用戶數(shù)達(dá)13543.8萬人，唱吧位列第二，為3037.3萬人，此外，酷我K歌、天籟K歌和唱鴨分列3~5位，月活用戶均超300萬人。騰訊系獨(dú)占鰲頭，擁有2個(gè)頭部席位，阿里則占據(jù)1個(gè)頭部席位， 先布局的瓜分了大部分在線K歌市場(chǎng)，百度、網(wǎng)音云音樂、快手等后來者推出的在線K歌產(chǎn)品，背靠自身用戶優(yōu)勢(shì)參與其中呈追趕之勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：比達(dá)咨詢

　　充值會(huì)員即可享受K歌平臺(tái)的高分辨率及唱歌教程等特權(quán)、通過虛擬禮物的特殊標(biāo)識(shí)滿足用戶“區(qū)別于他人”的個(gè)性化需求、以虛擬禮物打賞制度提供源源不斷創(chuàng)收來源......對(duì)于大多數(shù)擁有極度雷同商業(yè)模式的在線K歌玩家來說，還有一個(gè)更大的“噩耗”——虛擬貨幣監(jiān)管趨嚴(yán)，風(fēng)聲越來越緊。

　　相關(guān)報(bào)道顯示，2019年中宣部版權(quán)管理局、文旅部管理司就共同舉辦“卡拉OK領(lǐng)域版權(quán)工作座談會(huì)”，拉開了政府監(jiān)管完善卡拉OK行業(yè)版權(quán)生態(tài)建設(shè)的序幕。這意味著一旦監(jiān)管趨嚴(yán)，依靠虛擬貨幣打賞賺取利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)在線K歌平臺(tái)或?qū)⒚媾R重新洗牌。

　　騰訊音樂在財(cái)報(bào)中毫不避諱，表示在線流媒體平臺(tái)上銷售消耗性虛擬禮物有時(shí)效性，“通常不會(huì)超過?年”，但也在財(cái)報(bào)中承認(rèn)了面臨的政府監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

　　看似烈火烹油的在線K歌行業(yè)，在加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、趨嚴(yán)的政策監(jiān)管，以及有限的增收手段下，未來有幾分想象力？

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）