可以改名“劇本店”了？劇本殺拯救高碑店
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文/李秋涵 編輯/魏佳
來源/深燃（shenrancaijing）
誰能想到，曾被稱為中小影視公司天堂的北京高碑店，如今正被牢牢打上“劇本殺”的烙印。
“前兩天我還和朋友調侃，‘高碑店’可以改名叫‘劇本店’了”，“町晨”劇本殺店老板九月感嘆。他的店今年5月在高碑店西區開業，宣傳海報還沒有褪色，但已經不算是新店了，因為旁邊還有兩家店正在裝修。
林小熙的劇本殺店“X偵探事務館”開在高碑店村二區。大廳擺放著一套古香古色的桌椅，旁邊是一塊會議記錄的大白板，這是影視公司常準備的配置。再往里走，一名男士正在伏案寫作?！澳鞘且晃挥耙暰巹?，正在寫劇本殺的劇本，”她說。
林小熙告訴深燃，最開始她來到高碑店，開的是影視公司。
這里房屋面積大、房租相對便宜，在網絡電影野蠻生長的那兩年，數百家影視公司扎堆于此。音樂人臧鴻飛曾這樣調侃，“在北京高碑店的草地上澆點水，來年春天，就會長出一堆導演?！?/p>
高碑店位于北京東四環和東五環之間攝/深燃2018年稅改風暴，影視行業震蕩，資本撤離，扎堆在高碑店的中小微公司最沒有抗寒能力，開始了第一批大范圍倒閉。2020年疫情降臨，再次重創影視行業，這里進入第二輪寒冬。一名社區工作人員曾介紹，僅當年2月到4月，就有超過200家公司撤離高碑店。
林小熙2019年來到高碑店的時候，影視寒冬已經來了。她接觸劇本殺比較早，覺得有開發成影視項目的機會，于是把工作重心放在了劇本殺門店上。大廳是玩家玩劇本殺桌面本（在桌面上就可以玩的劇本殺）的地方，閑置的時候，他們也會在這里開影視方面的策劃會、劇本會，大白板就是做記錄用的。
這是高碑店第一批拓展業務做劇本殺門店的影視公司，她拿手機點開大眾點評看了一下，他們1公里以內，已經有23家劇本殺店了。
有數據顯示，截至2020年11月底，全國劇本殺店已經突破3萬家，而具體到北京，一個可以參考的數據是，截至6月20日，大眾點評上搜索劇本殺共有3732個結果，高碑店有580個結果，也就是說這個占全北京面積不到1%的地方，劇本殺門店占比有可能超過15%。
不止一位在這里開店的老板告訴深燃，2021年4月，抖音上“年賺500萬暴利劇本殺”的故事刺激了大量入局者。這些激增的店里，有影視從業者開的，有從狼人殺店轉型來的，也有從生產服裝、口罩等其他行業趕來的。這里又一次成為了夢想之地，也是安放暴富美夢的地方。
然而，現在老店已經打出了品牌，新店引流拓客難，營業情況冰火兩重天。這里最終會形成劇本殺產業集群，還是又一次見證暴富美夢破碎，還需要時間證明。
高碑店“活”了
高碑店又開始堵車了。
高碑店文化產業園門口是一條狹長的單行道，6月一個工作日的下午3點，不論進還是出，車輛都已經排成了長龍。
高碑店文化產業園門口車輛排隊攝/深燃
踏進大門往前沒走幾步，就能看到三家劇本殺店，分列在主干道的左、中、右三個方位。由于是工作日下午，來玩劇本殺的玩家少，店門敞開的不多?？块T口最近的一家名為“即興社”的劇本殺店店門緊閉，靠馬路右邊的劇本殺店“指紋偵探社”也是，不過透過窗戶，還能看見里面有三五人圍坐在沙發上，正舉著劇本在排練。
高碑店部分劇本殺門店攝/深燃向左兩步，有一家劇本殺店大門敞開著。老板正坐在前臺辦公，桌面上還放著一張怪獸充電地推的名片。看到有人進來，他介紹起店里的劇本和價格，說新店剛開業不到兩個月，可以打8折。他最近正為客流量頭疼，“你再往前走走，劇本殺店多著呢，全是新店”。
他所言不假。深燃拿出手機打開大眾點評，500米內有12家劇本殺店，8家備注有“新店”字樣，3家還沒來得及上傳圖片介紹。盡管劇本殺是2021年最火爆的線下娛樂活動，但這里的店鋪密度之高仍讓人忍不住感嘆。
大眾點評上距離高碑店文化園門口1.8公里內的劇本殺門店 來源 / 大眾點評截圖高碑店的復蘇，也體現在租金上。
駐扎在大門口附近的中介小哥小強對“劇本殺”三個字毫不陌生。他告訴深燃，最近他剛租出去兩棟開劇本殺店的房屋，“其中一棟年租金40萬”。
去年這個時候，因為疫情，很多影視公司或倒閉或搬走，他好不容易租出的一棟400平米的房子，年租金一度跌到了19萬元。如今的價格，不僅恢復了常態，還有上漲的趨勢。“現在的高碑店，空房已經不多了”，他說。今年4月，他以年租金不到14萬的價格租出兩層樓給一家劇本殺新店，現在同樣的面積，租金叫價已經漲到15萬。
說著說著，他電話響了，“喂，那套不用看了，租出去了，你看看其他的”，掛掉電話，他轉頭告訴深燃，“他問的那套明天就簽了”，言下之意，現在租房要趁早。
高碑店餐館飲料店招聘服務員字樣攝/深燃這也間接帶動著周邊的餐飲。進大門口不到60米，有五六家餐飲店，一名服務員告訴深燃，今年營業情況明顯比去年好，即便不是集中用餐時間，店里還能有客人。據一名劇本殺老板介紹，劇本殺玩一局要五六個小時，中間還得幫玩家點外賣，高碑店原本能選擇的餐飲店不多，最近情況好一些了。而據深燃觀察，高碑店不少餐館也是新店，門口正張貼著招聘服務員的字樣。
裝修待用的隔音棉與開業宣傳海報攝圖/深燃新劇本殺店正大量涌入高碑店。深燃探訪發現，新店在裝修上明顯比老店更舍得砸錢，這些現代、精致，有設計感的房間，讓人有種正在科幻劇、仙俠劇、民國劇里穿梭的迷幻感，不過還沒有撤下的折扣廣告海報、沒有整理完的裝修器材，以及還沒有完全散去的裝修味道，都在提醒著你，這里有多年輕。
為什么是高碑店？
為什么開到高碑店？根據深燃與十余家劇本殺店老板的交流，這里的店鋪大致可以根據開店時間分為三批。
第一批來到這里的劇本殺店，是和密室有關，游娛聯盟、暴風島等知名密室門店都在高碑店。劇本殺門店“指紋”的負責人老王告訴深燃，她是綜藝節目《明星大偵探》的粉絲，一直想尋找線下的劇本殺店。2017年，她在高碑店體驗了幾家密室逃脫店，覺得不是她心目中的劇本殺，于是決定自己在這里開一家。
“我們是高碑店第一家劇本殺店”，她對深燃回憶起剛來高碑店的時候，“燃氣、路燈都沒有，玩家說晚上走的時候有點嚇人”。
林小熙原本是劇本殺和密室的玩家，后來也把劇本殺店張羅了起來，隨著玩家裂變，第一批劇本殺店在高碑店誕生了。
劇本殺與影視行業有著千絲萬縷的聯系，這里的影視資源同樣是吸引他們的地方。在2020年5月底開業的“繁汐推理劇場”，算是高碑店的第二批劇本殺店。負責人少雷告訴深燃，他們的兼職DM（主持人）里有不少就是演員。
大眾點評上高碑店區域劇本殺分布示意圖2018年從表演系畢業的學生小海就是其中一位。他告訴深燃，之前他一年有兩三部戲的機會，到了2020年6月，戲約不多，于是來到劇本殺店當DM，有時候能收入過萬。據他介紹，身邊這樣的同行不算少。
行業里有編劇也開始轉型為劇本殺作者。正在為“X偵探事務館”寫劇本的編劇覃漢青告訴深燃，今年年初他準備嘗試劇本殺時，同行并不多，后來他有戲耽誤了兩個月，“回來繼續寫本，發現寫的人很多了”。
2021年劇本殺爆火，來到這里的新店已經是第三批了。
新店“霧戲游貍”的老板嘟噠噠是看重了這里的聚集效應。選址時，他了解到高碑店已經有幾家在北京圈內知名的劇本殺店，比如“宮里宮外”、“繁汐”、“指紋”，他希望距離它們近一點，當高碑店形成劇本殺產業集群的時候，提前占上一席。
這里也不乏能賺快錢的人。有一家新店的老板告訴深燃，2020年，他向爸爸提議開口罩廠，投了80萬賺了200多萬，帶著這筆錢，他開始了劇本殺創業。另一家劇本殺店老板透露，她是4月租下的房子，為了趕工期，裝修只花了20多天，想趕在五一假期前開業暴賺一筆，那正是劇本殺客流量最大的時候。
九月在北京長大，他從人口分布和消費習慣總結了劇本殺能在高碑店崛起的原因。西邊的海淀區教育氣息濃厚，學生多，劇本殺一局就過百的費用對于學生們來說不便宜，而東邊的朝陽區，上班族多，娛樂活動集中，影視傳媒資源豐富，是更好的標的。把地點縮小到在朝陽區后，相比于寸土寸金的望京、三里屯，高碑店距離人流量高的朝陽大悅城3.7公里、三里屯10公里，是性價比更高的地方。
不論是哪個時期來到這里的劇本殺創業者，都提到了重要的一點，這里的房屋面積大，租金便宜。
2009年，當地陸續將村民房屋統一改造為仿古建筑，四層樓總面積400平米，商住兩用，一年租金在20萬到50萬。之前駐扎在這里的影視行業從業者們介紹，這里的租金可以比北京普通的寫字樓便宜近一半。
現在，同樣的原因，讓它成為劇本殺店的熱土。
高碑店中介小強告訴深燃，租下一棟樓租金大約40萬，加上裝修費，張羅一家大劇本殺店要七八十萬。不過，開一個小規模的劇本殺店，只需要租下兩層，一層用來接待客人，地下一層也可以裝修用來做劇本殺房間，這樣一年租金15萬，裝修費10萬，也是很多新店的選擇。也就是說，加上買劇本，不到30萬就可以開一家劇本殺店。在北京，這樣的創業成本的確不算高。
冰火兩重天
眼下，高碑店的劇本殺店太多了。
盡管已經意識到開劇本殺店不容易，王宏開店第一個月還是受到了“毒打”。他告訴深燃，店投入了80萬，第一個月就虧了3萬，“我開始想著起碼不會虧，夢想還是太過美好了”。
根據深燃了解，每家店人氣冷熱不均，有的老店一個月盈利20萬，有的門店不計前期投入的幾十萬，單月虧損就是3-5萬。尤其是在節假日，馬太效應尤為明顯。
端午節假期期間，深燃曾前往高碑店探訪，有的劇本殺店大門敞開，但屋里除了老板，一個人也沒有。一位老板醒了醒瞌睡，告訴深燃，每位顧客收費128元，還可以打8折。被問及假期為什么沒人時，他頓了頓說，客人習慣晚上來，場面一度有些尷尬。
它旁邊不到50米處有一家新開的劇本殺店，深燃爬上樓，發現店門緊閉，打電話咨詢，對方表示，下午沒有顧客，晚上8點才營業。
同樣是這一天，有的店家告訴深燃，端午節的檔期提前一星期就全約滿了。人太多，他們不得不把演繹實景的房間開放出來給顧客玩桌面本。
“繁汐”因為劇本種類較多，在北京有不錯的知名度，其店員告訴深燃，不止是周六日，周一到周五晚上經常滿場，周六日需要提前一個星期預約。他們每個月至少開車300多場，這意味著每天平均至少有10場，是王宏新店的三倍多。
一位在高碑店工作的DM對深燃解釋，這里除了自有居民外，周圍的大型社區不算多，自然流量少，老店入場早，在北京打出了名氣有穩定客源，但即便是這樣，也有不少老店表示，他們也還并不賺錢，甚至還一直虧損，新店在這里引流很難，要賺錢就更難了。
來源/視覺中國這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。
目前劇本殺店的主要引流渠道是抖音、美團、大眾點評，“有抖音的地推人員上門，說每5公里覆蓋5萬人，投放費用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉化為老玩家，他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發優惠券，以39.9元的價格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場價至少在130元左右?！斑@實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。
王宏接受了這類活動，但他告訴深燃，他們通過該APP在北京發放了500張39.9元的優惠券，最終到店100人左右，轉化為老顧客的不到15%?！岸?9.9元都是給平臺的，店家一分錢也沒有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數是為薅羊毛而來，很難轉化為老玩家，“經常有顧客追著問，你們還有沒有打折的”，他覺得這不是引流的好辦法。
他深吸了一口氣對深燃感嘆，店家的錢都被平臺賺了，“前幾天剛給員工發完工資，感覺身體被掏空”。
但為了引流，他沒有其他辦法。持續虧損下去，他有兩種方案，第一種就是不干了，第二種是從外部招股東來入駐，把虧損的錢補上，就當給他們打工。
這背后，殘酷的競爭也正在發生。
最明顯的變化是，價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業的劇本殺門店老板告訴深燃，當時他們開業為了引流，第一個月價格會打對折，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現在新開業的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優惠，已經成了常態。
高碑店新店還有持續增加的趨勢，這意味著，這類事情還將持續發生。
除此之外，明面上大家雖不降價，但還是出現了用辦卡綁定顧客、暗地里打折的情況。有劇本殺店老板計劃最近把周邊劇本殺門店老板的微信都加一加，至于能怎么合作，他還沒有想好，“但至少不能給彼此使絆子”，他說。
未來將如何？
眼下，擺在高碑店面前的是兩條路。一是劇本殺店林立，打造出影視之外的第二張名片，另一條是，見證殘酷的競爭然后等待洗牌。
理想的情況是前者。劇本殺行業投資人周文靜告訴深燃，劇本殺的本質是一個時租場地的收益模式，一家店的容客上限是相對固定的。當市場火熱，客源充足的情況下，劇本殺店扎堆開，店家還是有機會經營良好。同時，因為劇本殺店的客群是半熟客組局邏輯，不是突然到店就能玩的，不主要依靠線下自然流量，所以劇本殺店集中的時候，玩家預約和組局的交通成本也能降低。
也就是說，一家店的接待量有限，其他店也有機會，如果能聚集打出品牌效應，對于客流有拉動作用。
為了打出特色，高碑店多家店鋪都在尋找獨特的定位，有的主打實景，有的主打精品，有的主打中式。九月告訴深燃，他還想過弄專車，到地鐵站接送顧客，甚至還想利用頂樓的露天陽臺請顧客吃燒烤，提升玩家之間的凝聚力。有影視公司背景的林小熙，則計劃把手里原創的劇本殺本子改編為短劇或者網劇，把劇本殺和影視結合，是她看好這個市場的原因。更多老劇本殺店向發行轉型，店面更像是一家小公司辦公的地方。
總之，每家店都在以各自的方式各顯神通。
但一切的前提是在劇本殺店還沒有飽和的情況下。
高碑店新店扎堆，很多從業者已經不太樂觀。一名在高碑店工作的DM告訴深燃，以往流行實景劇本殺的時候，每家的劇本不同，各有特色。現在花錢就能買到很多桌面盒裝本（不限售賣數量的普通劇本），他能明顯感覺到競爭越來越激烈，“現在新店這么多，裝修都不錯，劇本尤其是盒裝本也都是那些，你說玩家選誰？”
他所在的店新開不久，搶不到客人，被老板定下KPI，得拉自己的朋友來玩。“有時候拉來了，他們玩的體驗不好，我就覺得特別難受”，他嘆了口氣。
隨著高碑店劇本殺新店越來越多，這樣的競爭只會更激烈。
高碑店街景攝/深燃一位高碑店居民聽到“劇本殺”三個字，對深燃擺了擺手，人們抱著暴富美夢來到高碑店的景象，她在2017年就已經見識過了。那時候有一部網絡電影以28萬的成本賺了1500萬票房，刺激大量投機者瘋狂涌入高碑店，街上到處是“帶著大金鏈子小手表”，說要做上千萬項目的人。她覺得，現在抖音上“年賺500萬暴利劇本殺”真真假假的宣傳，激發新一批人又來到了高碑店，“是一樣的，一陣風就過去了”。
事實上，當地居民對于“劇本殺”并不感冒。高碑店社區的一名工作人員告訴深燃，劇本殺爆火，但大家玩得太晚，有居民反映擾民，不到兩個月她就接到了5通居民投訴電話。
影視火了，熱錢來到這里，劇本殺火了，錢再次來了，急功近利的故事再次在高碑店上演。這一次，又會是什么結局呢？
*題圖來源于Unsplash。應受訪者要求，文中小強、老王、嘟噠噠、小海、王宏為化名
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）
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