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　　從面向店家到面向消費者，是劇本殺行業的一次質的飛躍。

　　文/佳璇 編輯/語境

　　來源/刺猬公社（ID：ciweigongshe）

　　5月底，劇本殺行業內發生了一場劇本維權事件，引發了一系列連鎖反應。

　　事情的緣起，是公眾號“劇本殺圈”發布了一篇題為《從“戲子”隨便聊聊抄襲和借鑒》的文章。文章中提到，硬核限定劇本《戲子》曾遭玩家投訴，被質疑其核心詭計抄襲了數年前的網絡經典貼《糧庫密室殺人案》，文章作者以《戲子》為例發表了一些對于劇本殺作品抄襲與借鑒相關爭議問題的看法。

　　隨后，文章作者被《戲子》發行方有糖工作室指責為“斷章取義”。發行方認為《戲子》是對于真實事件《糧庫密室殺人案》進行了改編，借鑒改編不等于抄襲。

　　然而，網絡經典貼《糧庫密室殺人案》的原作者之一陶球霸出面表示，“糧庫案”并非真實事件，而是有明確版權歸屬的原創小說。經過幾番爭論，此次維權事件以有糖工作室道歉、賠償、召回劇本修改，與原作者團隊和解告終。

　　近年來，劇本殺從小眾愛好發展至百億市場，經歷了一個迅速擴張和野蠻生長的過程。從劇本作品的創作與發行、到劇本展會、線上平臺與線下店家、再到無數玩家個體，這條產業鏈支撐起了一片商業“新藍海”。

　　此時此刻，擺在劇本殺行業面前的問題也愈發清晰——如何做大行業“蛋糕”？如何精細化與規范化發展？如何維護并充分發揮劇本殺的生命力？

　　百億市場

　　劇本殺的“蛋糕”有多大？

　　美團休閑娛樂業務根據2020-2021年平臺數據及市場調研推算，預估2021年中國實體劇本殺市場規模將達到154.2億元，消費者規模有望達941萬。

　　劇本殺已經成為了一個名副其實的百億市場，而這也僅僅是近兩年間發生的事。

　　2014年，劇本殺還叫做“謀殺之謎”，全國流通的劇本不超過一百個，以海外流入居多。而這一時期，桌游市場中最受歡迎的游戲是三國殺和狼人殺。自2015年起，狼人殺類的真人秀節目數量大幅增加，迅速破圈，風靡市場。一時間，狼人殺游戲變成了年輕人之間社交娛樂的重要方式，“全民狼人殺”時代來臨。

　　正如許多網絡游戲的“曇花一現”，桌游也很難擺脫這一命運。從三國殺到狼人殺，當年輕人對其游戲的相關玩法更加熟悉、理解更加系統，他們對這款游戲的新鮮感也迅速降低。

　　線下熱度褪去，劇本殺隨后在綜藝的熱播中被中國消費者所熟知。2016年，《明星大偵探》第一季在芒果TV上線，這檔源于韓國創意的推理類節目迅速成為國內爆款綜藝，也成為芒果的王牌IP之一。

　　以推理為核心，加以故事情節的還原、演繹，劇本殺為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍。根據美團發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，在劇本殺吸引用戶的主要渠道中，朋友推薦和熱門綜藝安利是最常見的兩種，選擇比例分別達到40%和37%。在良好的市場推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費群體中逐漸得到普及。

美團休娛行業產品負責人瞿軼蒙

　　受疫情影響，2020年線下劇本殺的客流量大幅下降，店家頻頻面臨倒閉等危機。而我是謎、百變大偵探等線上劇本殺App爆紅，其中，我是謎App的月下載量最高。線上劇本殺在很大程度滿足了年輕人宅家時的社交需求，也培養了部分年輕用戶的劇本殺消費習慣。

　　不過，線上劇本殺這種游戲形式也存在“硬傷”。如劇本質量參差不齊、線上體驗不穩定、沉浸感較差等等。后疫情時代，劇本殺消費者們不滿足于線上語音互動的游戲體驗，開始轉移到線下，劇本殺實體店重新迎來生意高峰。

　　劇本殺依然在如火如荼地發展。美團數據顯示，目前門店數量最多的城市前三名依次是上海、武漢和北京，西部網紅旅游城市成都、西安也進入了前五名。從門店數量增速來看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。

　　同時，劇本殺玩家粘性較高，消費欲望也較為旺盛。入“坑”用戶的消費頻次穩定，63.5%的用戶會在兩周內消費劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費頻次在一周1次以上。

　　規范與洗牌

　　精細化和規范化發展，是當下劇本殺行業面臨的重要課題。

　　2020年劇本殺門店迅速擴張的另一面，是劇本殺企業注銷數量的上升。根據天眼查數據，2020年我國共注銷近350家劇本殺相關企業，不少劇本殺企業都是“速生速死”。優質劇本不足、盜版現象猖獗、店家盲目涌入、消費者體驗不穩定等較多因素，都影響著劇本殺行業能不能走下去、能走到哪里？

　　部分業內人士將其看作是劇本殺行業的一個必經階段——規范與洗牌。

　　根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》，超過九成的劇本殺商戶選擇入局的動因是通過劇本殺來創業打造自己的獨立品牌，這就導致劇本殺店家林立、競爭也相對激烈。

　　與此同時，劇本殺行業的連鎖化程度較低，78%的商戶僅開出單店，21%的商戶開設2到5家門店，僅1%商戶擁有6家以上門店。在經營層面，大部分商戶會同時經營劇本殺、桌游、密室等多種室內娛樂業態。82%的商戶采用混合經營的方式，以滿足消費者不同的線下社交娛樂需求。

　　從消費者角度來看，劇本殺仍是一個內容界限較為模糊、規范程度較低、難以形成較強品牌認知的新興娛樂方式。從內容生產與生態角度上看，劇本殺行業內也存在著盜版泛濫、不尊重知識產權、低價惡性競爭等行業亂象。

　　因此，自2021年以來，行業內舉辦了多場研討會來探討劇本殺的規范化發展問題。

　　5月底，劇本殺版權保護和內容創新的研討會在上海舉辦。研討會由劇本殺劇本分發平臺小黑探攜手中國文化娛樂行業協會沉浸式劇本娛樂委員會與劇本殺在線預訂服務平臺美團共同發起，以及多家實體劇本殺商戶參與討論，分享他們對于行業發展的看法。

　　針對盜版劇本、抄襲劇本造成的內容同質化等版權問題，中國文化娛樂行業協會副秘書長郭蘭表示：“劇本殺是一個新興的文化創意行業，只有做好內容、保障好消費安全，堅定地樹立正面的行業形象，才有可能一起做大行業的‘蛋糕’。”

　　中國文化娛樂行業協會副秘書長郭蘭

　　同時針對此問題，小黑探創始人王歡岳表示：“當下劇本殺要走向下一個臺階，內容生產安全、版權顯得尤為重要，它是促進行業良性發展的基石。當下階段最重要是盡快建立版權保護的信息流通機制。”

小黑探創始人王歡岳

　　控質與放量

　　根據美團數據，在選擇實體劇本殺用戶時，消費者最看重的前三大因素分別是DM（劇本殺主持人）的專業度、劇本質量和商戶評價口碑。這與劇本殺的游戲模式緊密相關，專業的主持人和優秀的劇本直接影響著消費者的游戲體驗。其中接近一半的消費者，會根據DM專業度選擇線下劇本殺門店。

　　劇本質量要看上游，劇本殺店的體驗要看下游。然而，劇本殺行業規模雖大，但從產業角度上來看，上下游之間仍相對分散。

　　上游劇本內容質量參差不齊。雖然劇本殺行業吸引了大量新生力量加入，但優質劇本仍然稀缺且業內存在不尊重知識產權、盜版泛濫等問題。同時劇本作為“一次性消耗品”，為了充分滿足用戶的消費需要，須在質量與產能之間尋求平衡。

　　下游店家雖多但競爭激烈。劇本殺創業的高熱度和低門檻，讓許多店家在服務意識、產業布局、品牌打造上仍然處于發展的初期狀態，這些方面都極大地影響著消費者的劇本殺體驗。

　　中游平臺方則需要充分利用聯系上下游的優勢，將行業“擰成一股繩”。

　　例如，劇本殺劇本分發平臺小黑探與上游劇本殺創作者、發行工作室緊密溝通，與行業協會合作對內容質量進行把控，同時鼓勵正版與打擊盜版相結合，促進良性循環；為下游劇本殺門店、從業者和個體玩家服務，創造更專業、穩定、豐富的游戲體驗，培育更有利于傳播和獲客的行業土壤。

劇本殺行業版權保護主題研討會現場

　　互聯網平臺的整合與協同能力，被認為是推動劇本殺行業健康發展的手段之一。

　　在打擊盜版和鼓勵創作方面，劇本分發平臺小黑探已與美團打通劇本授權憑證體系，通過多方數據認證劇本的動靜態版權信息。此外，雙方還將打通對接劇本庫，接入更多用戶評價，旨在持續建設更文創方向、“電影式”的劇本評價體系。

　　在擴大行業規模方面，在研討會上，美團休閑娛樂業務產品負責人介紹，今年4月美團已開設了單獨的“劇本殺”頻道入口，在App內的劇本殺列表頁，用戶可按照“桌面劇本殺”和“實體劇本殺”篩選商戶。

　　同時基于和小黑探共建的劇本數據庫，美團以“劇本”為核心構建“劇本、評價、預訂、拼場”四位一體的服務體系，并將在6~7月上線，不僅為原創劇本提供更多的曝光，推動劇本內容持續創新，也為用戶打造從選本、拼場到游玩、評價的體驗閉環，搭建更符合劇本殺消費的線上生態。 

　　內容和體驗是劇本殺的靈魂，也是劇本殺行業能夠持續壯大的根本原因。因為有讓玩家驚喜的劇本故事和有趣豐富的線下體驗，才讓劇本殺突破了傳統桌游/面游的行業天花板，成為了擁有更強大生命力的文化創意行業。

　　店家有限，消費者無限。從面向店家到面向消費者，是劇本殺行業一次質的飛躍。劇本殺正直接敲開玩家的門，也在嘗試敲開更多渴望優質娛樂體驗的年輕人的門。

　　參考資料：

　　《劇本殺到底還能活多久？我們和店家、玩家、平臺、IP方聊了聊》. 深響

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