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play 數智對話丨拼多多陳磊：數字化讓農產品“產供銷”向“銷供產”演進

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拼多多董事長、CEO陳磊

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　　文/何加鹽

　　來源：何加鹽（ID:ihejiayan）

　　2002年，正在美國讀博的陳磊，開車去汽車站接一位國內來的學弟。

　　那時的他可能想不到，自己的未來，會和這個學弟綁在一起。

　　學弟名叫黃崢，是從浙江大學以第一名的成績，考到威斯康辛大學麥迪遜分校去讀計算機碩士的。陳磊比他早一年過來讀博。

　　陳磊是福州人，出生于一個知識分子家庭。母親在中專教書，父親是搞經濟研究的學者。初中時，由于他的數學成績特別突出，被吸納進競賽隊伍，專攻計算機編程。后以優異成績進入福建師大附中。

　　1996年，正在讀高二的陳磊，參加了在匈牙利舉行的第八屆信息學國際奧林匹克競賽，奪得團體第一和個人金牌。1997年，陳磊被保送到清華計算機系。

陳磊高中獲得奧賽金牌時的照片 至今他的名字仍然留在母校的“求索碑”上面

　　與陳磊同一年從福建保送清華的，還有一個名叫王興的家伙，進了隔壁的電子工程系，不知他倆當時是否認識。黃崢則是比他們晚一年保送的浙江大學混合班。若干年后，他們會各自成長為中國互聯網領域的巨頭。

　　2001年，陳磊本科畢業，進入了威斯康辛大學麥迪遜分校，攻讀計算機科學博士。

　　國際奧賽冠軍、保送清華、美國名校讀博，已經是常人難以企及的高峰，但是陳磊的人生成就之路，才算是剛剛開始。

　　2002年，陳磊和黃崢相遇了。這一次相遇對日后拼多多的意義，不亞于昔日姜子牙之遇周文王，諸葛亮之遇劉玄德。

　　他倆很快成為好朋友，以及學業上的好搭檔。他們一起做了很多研究項目，黃崢的主要學術論文，都是和陳磊共同署名的。

　　在威斯康辛大學麥迪遜分校的官網上，至今還可以找到黃崢的主頁，上面列著他的三個主要學術成果，作者欄都寫著陳磊的名字。

　　2004年，黃崢碩士畢業，進入了谷歌工作。兩年后，陳磊也進入谷歌，倆人再度共事。

　　由于陳磊是讀完了博士才出來就業，所以在谷歌這所“大學”，陳磊又成為了黃崢的“學弟”。

　　當時黃崢已經是資深工程師，而陳磊還是實習生。他們共同參與了吳軍博士主導的一項研究，發明了“檢測名稱實體和新詞”這項專利。

　　這是網絡搜索、語音識別、機器翻譯、光學字符識別、輸入法聯想等領域一項非常重要的專利，在當今的網絡上發揮著很重要的作用。

　　2007年，黃崢離開谷歌，創立了歐酷網。過了不久，陳磊也跟著離開谷歌，擔任了歐酷的架構工程師。

　　此后幾年，黃崢連續創立樂其、新游地、尋夢、拼好貨等公司。值得一提的是，在所有這些創業中，陳磊都是核心高管、技術負責人，他并不是黃崢的下屬，而是合作伙伴，創業搭檔。

　　2015年，黃崢創立拼多多，陳磊是聯合創始人、CTO。

　　我在此前的一篇文章里面曾寫過，拼多多是“鑼鼓喧天地靜悄悄發展起來的”。

　　其意思是，拼多多的做事非常高調，產品很快就滲透到全國網民的各個圈層；但是同時，其團隊做人卻極其低調，低調到外界對創始人和高管團隊幾乎一無所知。

　　黃崢作為董事長和CEO，都已經很少為外界所知；陳磊作為CTO，就更少與外界打交道了。除了極少的幾次在一些技術論壇上講一講技術方面的問題外，陳磊沒有在公開媒體上露過面。

　　所以，當2020年7月黃崢卸任CEO，由陳磊接任時，外界對此都十分驚訝，不知此舉有何深意。我好幾個朋友都來問我，黃崢為什么會做出這個決策？陳磊到底是誰？

　　其中一個投資界的朋友原本持有挺多拼多多的股票，看到黃崢卸任的消息后，一度非常猶疑要不要拋掉，后來聽我介紹了陳磊的一些情況，以及他和黃崢的關系，尤其是看到我轉發的正和島的《拼多多新任CEO陳磊：重農抑商，把資本主義倒過來》那篇文章后，才安下心來。

　　其實外界并不知道的是，“黃崢團隊”雖然一直以黃崢為核心，但是實際上一直都是團隊創業，而不是黃崢個人的決策。例如，拼多多的創立，起初是尋夢CEO阿布的提議，而社交裂變等玩法，其實是在陳磊的主導下實現的。

　　所以，拼多多作為一個集體創業的團體，黃崢是不是在董事長和CEO的位置上，對拼多多的影響都不會很大。由陳磊、阿布或者其他一直在核心圈的高管繼任，都不足為奇。

　　但是，不同的人來掌舵，畢竟還是會有個人的鮮明風格。

　　陳磊的性格溫和而內斂。他不喜歡張揚高調，也不愿意特立獨行。從當CTO起，陳磊就和一群工程師一起坐在開放空間辦公，同樣的格子間，同樣的格子襯衫，你根本就無法從人群中分辨出他是公司地位最高的技術人員。

　　除了作為技術天才的思考很深、技術很強等特質外，在人文氣質方面，陳磊的價值觀與黃崢高度契合。

　　早年從競賽中得到的感受，對陳磊日后的創業和人生有重要影響。那就是，他覺得“零和”游戲很殘酷，因為一個人的成功，是以另一個人的失敗為前提的，他從內心就不喜歡。

　　陳磊喜歡的是雙贏、多贏的游戲。只有在這樣的游戲中，他才能感到最大程度的積極、安寧的情緒。

陳磊在清華讀書時參加2000年全球大學生ACM程序設計比賽的留影

　　這種心態深深影響了陳磊的事業選擇和做事、管理的風格。

　　在創業時，他思考的不是和別人去競爭一城一池的領域，而是如何能創造一種新的模式、新的市場、甚至一個新的世界。這才是可以給他帶來巨大樂趣的人生之旅。

　　所以拼多多的起家，其實并不是從淘寶、京東那里爭奪原有的電商市場，而是讓此前沒有被互聯網觸達到的“五環外”人群，能夠更為便捷地擁抱互聯網和電子商務。陳磊和黃崢利用一種新的模式，重新開發了一個新的市場，打造了一個新的電商世界。

　　在管理上，陳磊不是那種“魅力型”的領導，他把自己的管理角色定位為“直面挑戰者”和“解決難題者”。他認為領導者是一個什么樣的人并不重要，重要的是他能在行動上引領這家公司，克服困難，持續創新。比起“天才般的決策”，陳磊更看重的是自己帶領團隊恪守公司核心價值觀的定力。

　　拼多多的初期發展，起步于農產品的上行銷售和以農村為主的下沉市場。時至今日，農產品、農村用戶仍然在拼多多平臺上占據著極高的比例。

　　2020年，拼多多的農貨銷售額高達2700億元，在平臺GMV中的占比之高，為所有主流電商平臺之最。

　　未來，農村仍然會是拼多多長期深耕的重點。

　　這兩年，加鹽團隊也在全國各地做了很多關于“三農”的調研，我們特別驚嘆于拼多多在農村的滲透率。哪怕是在最偏遠的山區，我們都看到農戶在拼多多上賣貨和農民在拼多多上買貨。

　　在調研中，我們看到了一些農村目前存在或者未來將發生的隱憂。

　　一是農村的年輕人越來越少，老齡化、空心化越來越嚴重。

　　現在，到中國幾乎任何一個農村看一看，都會發現村里剩下的幾乎都是老人、小孩。年輕壯勞力已經很少了。這一情況，將隨著中國城鎮化的不斷推進和人口進入老齡化階段而越來越嚴重。

　　未來若干年，隨著老人們更加蒼老甚至去世，小孩們大部分都已經跟著爸爸媽媽進城，農村還能剩多少人口呢？

　　根據經濟學上的配弟-克拉克定律，農村人口是隨著經濟發展不斷減少的，發達國家農業人口一般都會降到人口總數的5%以下。我國也正在往這個趨勢走。

　　我們不得不去思考一個問題：未來中國的地，誰來種？中國的糧食安全，誰來保障？

　　二是農業領域的很多地方，還在用很苦很累的原始方法干農活。

　　農業的部分領域、部分地方已經實現了機械化或自動化，但是還有很多領域、很多地方，都高度依賴人工。

　　在新疆、在湖南、在廣東、在陜西，我們都看到白發蒼蒼的老人在田里、菜地、果園勞作的身影。五六十歲的老人，蒼老得就像七八十的樣子。

　　可以說，目前互聯網、工業化早已經滲透到城市的方方面面，但對農村的滲透依然還非常有限。中國農業的現代化提升，還有很長的路要走。

　　三是農民最大的憂慮是種出來東西賣不出去。

　　我們調研各地的農民，他們并不怕苦、也不怕累，最怕的還是辛苦忙活一年，東西賣不出去。有很多并不是東西不好，相反品質非常好，但就是銷不掉。而農產品只要錯過時間，就會腐爛變質了，特別可惜。

　　在新疆，我們看到路邊有很多大棗、葡萄、香梨，就掛在樹上等著腐爛，也沒有人去摘。問了當地的果農，原來是收購價太低，賣果子的錢還抵不上請人去摘的錢，所以干脆讓果子爛在地頭。

　　而陳磊和拼多多做的很多事情，正是致力于為上面的問題提供新的解決方案。

　　6年前，拼多多正是以賣農產品起家，而且其銷售模式天然地適合中國的農村。例如，拼多多力推的“農地云拼”，讓農民可以接到全國各地的訂單，一斤兩斤都可以發貨，實際上是把原來的集貿市場辦到了網上。

　　這背后離不開陳磊所主導的大數據、云計算和分布式人工智能等技術作為支撐。陳磊希望對農業生產和銷售傳統鏈條進行改造，“把資本主義倒過來”。

　　以前的產銷模式是：農民生產出了東西，然后去找渠道，最后賣給消費者。這樣就造成了很多農產品滯銷、渠道耗費巨大，消費者到手的農產品價格貴等問題。

　　而拼多多想要做到的模式是：先從消費者這里收集購買信息，然后再傳遞給供應鏈和農戶，讓農戶可以根據可預測的訂單數量來確定產能。

　　這樣就把原來的“產-供-銷”模式革命性地變成了“銷-供-產”模式，將深刻地改變農村生產和銷售的狀況。

　　在此過程中，拼多多除了用大數據和云計算更精準地預測消費者需求外，還在極力推動全新的數字化供應體系，通過數字化技術的支持，在全國范圍內持續重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立更適用于生鮮農產品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。

　　以往的農產品銷售過于分散，往往是有產地而無品牌，這既給農民的銷售帶來困難，也提高了消費者的認知成本和監管部門的監管難度。

　　拼多多極力推動的“以銷定產”，有助于帶動農產品的品牌化和種植、采摘和揀選的標準化，催生一批國家級乃至世界級的頂級農產品品牌。

　　但拼多多的農業野心還不止于此。除了幫助農民銷售以外，還花了大量力氣推動高科技在農業生產上的普及。例如研究5G和自動化技術在農業上的應用，舉辦“多多農研科技大賽”，探索AI種植等等。

　　拼多多團隊已經看到，雖然對農業的流通領域改造，已經極大地讓農民和消費者獲益，但是尚未能從質上提升農產品的附加值。所以，未來拼多多將更多地介入農業的種植環節。

　　例如，陳磊在“第四屆中國數字中國建設峰會”上提出：

　　“未來我們可以通過農業科技對普通農產品有益的微量元素進行控制、標準化，使得一顆西紅柿的微量元素配比最適合我們身體需求。消費者在享受美食的同時，也完成了營養成分的補充。農產品就升級為保健品，從而產生更高價值。”

　　這一提法，和黃崢在不久前的公開信中的說法是一脈相承的。黃崢當時說：

　　“我想去摸一摸10年后路上的石頭……去做一些食品科學和生命科學領域的研究。

　　……通過對農產品種植過程的方法的控制，我們是否有可能對馬鈴薯、番薯、西紅柿等的潛在有害重金屬含量進行可靠有效的控制，同時對其可能有的、有益的微量元素進行可控的、可標準化的提升？如果以后有一種西紅柿，每一顆都含有最適合我們身體的VC等微量元素，那我們的生活質量是否就會有明顯的提高？

　　再比如，如果我們能夠比較透徹的了解不同的植物蛋白和動物蛋白在攝入人體后的變化和作用，進而通過植物蛋白來合成生產出肉的替代品，那這種新的素雞2.0是否有可能成為更健康、更綠色的穩定供給？

　　如果我們再進一步，深入到蛋白質結構及在人體內的性狀的研究，我們是否有可能沿著2016年諾貝爾化學獎獲得者的分子機器的道路，進一步研究出蛋白質機器人，可以進入到人的腦部血管進行疏通，避免中風？

　　……”

　　由此可見，拼多多創始團隊在理念上、價值觀上、戰略上，依然是一個血脈相連、密不可分的總體。

　　陳磊作為新任董事長和CEO，正是帶領拼多多實現這個團隊理念、價值觀和戰略的新船長。

　　研究了陳磊的經歷，看到他們現在在做的事情，我腦海里突然蹦出“見龍在田”四個字。

　　從字面意義上，陳磊和拼多多深耕農業，在田間地頭摸爬滾打，正應著“在田”二字。

　　而從寓意上來看，這四個字也意味著一個人或一個組織承擔了更加重要的職責，將要有一番更大的作為。

　　我很期待看到陳磊和拼多多，在農業領域，能做出他們的一番大作為來。